携手海尔集团试水“互联网+”

　　先行集团推出全球首款智能饮水杯

　　□见习记者 姚岚

　　在互联网时代下的今天，一家企业如何在新一轮的竞争中抓住机遇、突破重围，这是每一个企业家必须思考的问题。

　　上世纪90年代，先行集团勇当“浪潮经济”的弄潮儿，成为我市最早生产真空保温杯的企业之一。在当前“二次出发”的号召下，先行集团找到新的发展优势、汇聚新的发展动力，“互联网+”试水成功。今年年初，先行集团与海尔公司共同研发全球首款智能饮水杯，实现企业转型升级。

　　线上线下市场渠道通畅，智能水杯销量超预期

　　这可绝不是一只普通的保温杯。它是全球首款智能饮水杯，杯身的温度指示灯能够知冷知热，防冷防烫，指示消费者舒适饮水。倾斜式夜光杯盖的设计，让消费者在夜晚轻松找到杯子。

　　而当消费者的手机与智能水杯关联后，它会秒算出最适合消费者的一天饮水量，定时提醒消费者喝水。打开饮水APP，就像打开微信朋友圈一样。在这里，消费者可以加“杯友”，查看其他人的饮水情况，朋友圈会毫不费力地实现全部好友的饮水排名，鼓励大家健康饮水。

　　该款智能杯的设计之初，该公司策划部门首先根据客户需要，初步做好概念的沟通，再通过搜集消费者线上的评价、以往的用户体验，线下的街头采访、样品测试等。从这些数据中，技术人员了解到时下最流行的颜色是“土豪金”，还设计了语音提示、APP记录饮水量、朋友圈分享等消费者喜爱的实用功能。

　　这是先行的一个大胆尝试，光是外形就花了40多天才敲定最终方案，所有开模都用精密模具，十分注重用户体验。每一个智能饮水杯都有独立的20位码的“身份证”，可追溯杯子生产日期、具体检验人员等细节信息。

　　智能饮水杯上市后，结合线上线下市场渠道，销量超过预期。它的成功研发并打入市场，标志着先行迈出了“互联网+”这可喜的一步。

　　对于我市企业来说，积极拥抱互联网，发展“互联网+”，不仅是顺应信息时代发展的趋势，也是企业实现自身发展、打破行业发展困境的必然要求。在当下，“互联网+”或许可以成为企业新的经济增长点。在“机器换人”以后，企业劳动力成本下降，生产效率提高，产品质量得到了保证，企业竞争力得到了提升。

　　先行官方二维码

　　高起点介入国内市场，树立先行自主品牌

　　1996年开始，先行成功介入日本市场并且获得巨大成功。2011年，该公司准备“内外兼修”，开始拓展国内市场。然而在当时，我市其他保温杯企业的销售渠道已经十分成熟，如何重振国内市场，成为困扰先行的一大难题。

　　最终，先行选择与迪斯尼动画公司合作。先行集团董事长吕文广认为，迪士尼是国际品牌，先行可以利用其品牌影响力，推动自身产品的销售，其主要目的是“借梯登高”，带动先行杯业的发展。

　　与迪士尼合作的另外一个原因，就是借外国企业对产品的高品质要求，能够短时间内督促先行的各项指标达到一个新高度。欧美国家企业有一套严格的流程，包括相关的产品生产、质量保障体系等。很显然，先行与迪斯尼这种高标准公司合作以后，对企业内部各项管理都有了新的提升。

　　吕文广这一招棋，高起点介入国内市场，效果明显。这让先行在1年之内，就在全国发展了4000多个实体销售点。不过吕文广说：“我们只是利用迪士尼打开销路，最终依旧是要树立先行这个品牌，有意识控制迪士尼品牌产品的销量，多生产、销售先行产品。”

　　虽然产品销量上去了，但“贴牌”不是长久之计。在与迪士尼的合作中，先行感受到了互联网带来的冲击。

　　不断推出个性化新产品，达到“全网销售”目标

　　“互联网+”中的“+”并不是一个简单的数字运算符号，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展模式。

　　吕文广清醒地认识到，在“互联网+”的时代里，如果对互联网思维认识不够深刻，传统企业无法马上转型升级，那么可能会在下一局的发展中面临淘汰的危险。

　　现阶段的先行，从研发层到管理层，对互联网思维已有一定的认识。员工名片上都印有先行企业和员工个人的二维码，集团公司定期派员去淘宝大学等相关专业机构参加培训，建立了自己的“微商城”，与社区内的粉丝互动；企业不断推出个性化新产品，迎合消费者多样化的需求；成立了电商部，于2014年达到“全网销售”目标，现在，消费者可以在京东、苏宁、天猫、淘宝等任一个互联网平台上购买到先行产品。下一步，该公司要将目光从互联网转向移动终端，在微信、微商城等平台做进一步推广；根据不同的消费群体，制定低、中、高档等不同价格的产品，进一步打响品牌知名度，提升产品销量。

　　先行集团的“互联网+”的试水成功，增强了企业发展信心。据了解，年底前，先行将继续加大研发力度，推出第二代智能水杯。

　　先行集团副总裁张建华认为，接下来，互联网占据企业的生产比重会越来越大。先行将根据市场发展趋势，及时转移企业发展重心，最终在“互联网+”这次竞争浪潮中，抢先占领市场制高点。

　　2013年6月28日，浙江万里先行协同创新设计中心成立

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　　先行“抗菌杯”视频

　　先行出品的迪士尼保温水杯

　　全球首款智能饮水杯

　　先行长效抗菌不锈钢保温杯组合

　　热烈祝贺第20届中国五金博览会隆重举行