“无论什么展会，都比不上家门口的盛会重要”

　　开发区企业开发新品备战博览会

　　相比于胡思恩的急匆匆，永康拉瓦清洗设备有限公司的销售总监法比奥则要淡定得多。“最后一个新产品已经组装完成，正在进行包装。我们要珍藏好，等到时候博览会开始的时候再让大家开开眼。”法比奥说。

　　拉瓦公司是由意大利拉瓦清洗设备公司独资的外资企业，是一家专业从事室内外清洗设备的公司，有20多年历史，主要产品有高压清洗机、扫地机、蒸汽清洗设备、真空吸尘器等。难得的是，作为一家外资企业，今年是该公司第七次参加五金博览会了。

　　法比奥介绍，通过五金博览会，他认识了很多来自全国各地的商人，在很多地方都有产品销售。今年，虽然经济形势普遍不好，但他依然看中五金博览会带来的集聚效应。他今年特意研发了一款全新的“smart”系列家用清洗机，准备在博览会上推出来。

　　“这个新产品很轻，只有6公斤，女生也能拿得动，而且组装起来也很省力。”法比奥介绍，传统家用清洗机需要客户自己组装。由于螺丝较多，不熟悉产品的客户组装起来很麻烦，往往要花20分钟到30分钟才能组装完成。而新的清洗机，对很多部件的连接方式进行卡槽设计，组装方便，只要轻轻一按，“咔嚓”一声严丝合缝。

　　“以前一个手柄组装需要7个螺丝，而新的清洗机只需1个， 即使客户第一次组装，也只需几分钟。这样的新产品，今年博览会上还有好几款，到时将揭开更神秘的面纱。”法比奥说。

　　21日，市剑阳金属有限公司一条特殊的流水线正在生产一批特殊的产品。“这是今年准备拿去参加五金博览会的新品。”该公司负责人胡思恩介绍说。第20届中国五金博览会在即，经济开发区众多参展企业纷纷开发新产品，将亮相博览会。

　　“怎么样，杯子好了没？”21日下午，剑阳金属有限公司负责人胡思恩急匆匆到生产车间一条流水线上，“逮住”一个员工问道。

　　“马上就好，明天再进行抛亮等工序，就能打品牌标签了。”被“逮住”的员工是该公司博览会新品赶制组的组长。

　　为在博览会上呈现更新的产品，胡思恩从批量生产的员工中，抽出几名手脚飞快的熟练工组成赶制组。记者在车间看到，赶制组的员工在不大的操作台上，赶制一个个造型独特的保温杯。

　　“这一切都为了在博览会上能推出自己的品牌。”胡思恩说。新产品都将打上自主品牌“恒凯乐”的标签，在博览会上推出。

　　据悉，剑阳公司从生产配件转型做保温杯成品已有7年。2010年，该公司首次参加五金博览会，虽然当时只有1个标准展位，但收获颇丰。随后，该公司的展位面积逐渐增加到了36平方米。在五金博览会的带动下，该公司业绩很快提升，并陆续与日本、韩国的公司展开合作，产品进入到日韩的千家万户。

　　可是，公司业绩虽然涨了，但产品都是代加工的。“出去跟同行在一起，他们都在说自己杯子多少一个，但我们什么都说不了，感觉做来做去都是在给别人做，不是我们自己的。”没有自己的品牌，胡思恩心中不是滋味。

　　去年8月，该公司推出自主品牌“恒凯乐”保温杯。在去年博览会上，胡思恩用了四分之一的展位面积来陈列自主品牌新产品。“今年博览会，我们将加大自主品牌推广力度，拿出一半以上展位给‘恒凯乐’。”胡思恩说。

　　□记者 王导 杨成栋

　　“博览会？我们早就准备好了。我现在在欧洲考察，等博览会开始再回来。”23日，记者致电浙江顶诚工贸有限公司负责人丁爱华，她显得胜券在握。

　　从9平方米标准展位到48平方米的特装展位，丁爱华已连续13次参加五金博览会了。

　　“今年的五金博览会，我们除了展出传统的割草机、油锯等产品，还会展出另一个新上线的产品——导板。”丁爱华说。

　　记者了解到，导板是汽油锯等产品的一个关键配件，通过高速运转带动链条转动，从而形成割力。因此，导板对材料、工艺、质量等方面要求不低。

　　以前，该公司的导板都是从其他企业购置。可是，进口的导板成本比较高昂，而国内的其他配件厂家生产的质量很不稳定。

　　经过一年多的自主研发，今年6月，顶诚公司开始批量生产导板。该新产品上线后，不仅弥补了企业自身不足，在质量上有了保障，生产成本也降低了。更值得一提的是，这些导板还可以提供给其他园林工具的生产厂家，给公司带来利益。事实证明，新生产的导板投放市场2个月，市场反应不错。

　　“现在要参展的新产品早就包装好了，就等过两天五开馆后闪亮登场。”在丁爱华看来，无论什么盛会，都比不上家门口的中国五金博览会重要。

　　顶诚：新上线产品整装待发

　　拉瓦：设计为王打造轻便清洗机

　　剑阳：力推自主品牌新产品

　　浙江顶诚工贸有限公司生产车间一角