日营业额达2万　6年开出8家分店

　　永康版“中国合作人”风生水起

　　□记者 田妙联

　　在“大众创业、万众创新”的语境下，人们“宁愿自己单独做小，也不要合伙开大”的观念正在动摇，越来越多的人选择合伙创业、众筹、天使投资等商业模式，开出一家又一家服装、餐饮店，逐渐成为我市创业主流。

　　与朋友合伙

　　赶潮开服装店

　　巴黎商街最近又多了家潮服店，店主胡霏每天都会将新到的潮品拍照、上传微信朋友圈，忙得不亦乐乎。从8月开张到现在，这家由她和朋友合伙“出品”的店，日营业额已达2万元。

　　胡霏是90后，此前一直在微信上帮人代购潮鞋。她发现，现在的人都很懒，很多老顾客都喜欢在同一家店采购一套搭配齐全的衣裤、鞋子，所以就拉上开服装店的朋友胡依梦各出资一半，采用“微信+实体店”营销模式，开了这家整套出售的潮服店。

　　整售模式一经推出，就受到年轻人推崇。“接受度非常高，90%的顾客都会买一整套。”胡霏说，整套出售模式在我市还很少见，但国外早已流行开了，很多明星都是如此选购。

　　除模式赶潮外，服饰也不随波逐流。“很多鞋子、衣服都采购自国外，国内鲜有，满足大家与众不同的需求。”胡霏说，她现在常去香港，以后还将到日本、美国，带回潮牌。她们挑衣理念是，不一定最特别，但一定不普通。

　　短短一个月不到，该店日营业额达到了2万元，其中微信销售量就占了一半。胡霏说：“我们能合伙是因为彼此熟悉，并且都是‘科班’出身，客源可以共享。除资金对半出外，理念等一致，整家店就像一个人开一样。”

　　“铁三角”合伙

　　连锁餐厅遍布金华

　　再过几天，四叶草餐厅第八家分店，即将在金华银泰城开门迎客。

　　我市市民胡晓莉是四叶草的合伙人之一。2009年，她和几个朋友通过深入的市场调查，发现金华少有主题餐厅，人们消费一般去大排档或酒店。因此，价格亲民、装修时尚的主题餐厅四叶草应运而生，并很快扩张至7家。

　　起先，三个合伙人有商有量，新店开出了一家又一家，不过，慢慢地，因为三人股份占比旗鼓相当，在决策方面出现了意见分歧，比如随着盘子越铺越大，资金投入追加、启动新品牌等问题，一开始会有不统一的意见，不过，所幸在不断沟通、磨合下，大家最终可以各司其职，顺利过渡。

　　“俗话说生意好凑，伙计难搭。合伙制起步首先要选对搭档，在意见产生分歧时，大家都能后退一步，倾听意见，不要过于计较，通过不断磨合，才能向共同目标迈进。而且，店面开出越多，越需要建章立制，实现规范化、标准化运作。”胡晓莉说，如采购方面，需要成立采购配送中心，以方便在采购单品时统计总数，并有效控制成本。

　　利益分成事先协商

　　落实在白纸黑字上

　　记者了解到，合伙创业资本由合伙人共同筹集，可以分散投资风险。但是合伙人在经营决策上也容易产生意见分歧，甚至出现偷懒的道德风险。因此，合伙制一般都局限于较小的合伙范围，以小规模公司、店面居多。

　　而随着创业大潮的来临，很多人都激情澎湃，跃跃欲试。对此，一位从事美发行业，与他人合伙10多年的陈先生认为，关系再好的合伙人，最终会落到一个利字上。创业前，合伙人一定要亲兄弟明算账，具体到股权分配、利益分成、决策权力等问题，必须事先说明并且落实在白纸黑字上。

　　同时，他还建议合伙人团队最好持占80%-90%股份，留出10%-20%作为期权，吸引管理与技术等关键人才加入；并提醒创客，第一次创业失败率极高，创业不能光靠激情，掌握市场、了解客户、特色产品等理性内容才是根本。

　　图为胡霏与合伙人胡依梦正为新到潮品拍照，准备上传朋友圈售卖。