用时一年研制新品 请来设计大师妆扮展位

　　参展企业盛装亮相博取眼球

　　第20届中国五金博览会召开在即，为了借助展会吸引更多客商、抢到更多订单、开拓更广的销售渠道，参展企业都铆足了劲头，纷纷拿出自己的“绝活”一搏眼球。

　　□记者 吕高攀

　　铆足劲在展会上推新

　　“博览会期间，我们会推出两款高技术含量的新品，希望能在展会上一炮打响。”22日，来自台州的参展企业浙江中剑焊接设备公司技术总监张永杰说。

　　据悉，中剑公司即将推出两款产品为别名薄板专家和焊能王的焊接设备。而且，在一年前，该公司技术员就开始全力以赴攻克这两款产品的技术难题，并终于赶在五金博览会之前研制成功，目前已进入生产销售阶段。

　　张永杰介绍，薄板专家焊接设备是专门针对超薄不锈钢板研制的最新产品，突破电路技术的局限之后，这款焊接机产品能将厚度为0.5毫米的钢板焊接到一起，填补了国内技术空白。另外一款焊能王则是一款全能型焊接机产品，能在恶劣环境下完成各种复杂任务。

　　“参展时，我们还会带来一款迷你焊接设备，方便携带，适合家用。”张永杰说。

　　展品是渠道模式

　　22日，浙江湃动五金工具有限公司总经理林春良翻开展位设计图，上面显示着展位的设计理念。今年，林春良申请了面积多达340平方米的展位，其中一半面积被他用来布置成一个店面的样式。

　　“我们销售的是电动工具类产品，但是在这届展会上，我们更愿意向客户们展示我们的渠道模式。”林春良说。为了将自己的理念清晰地传达给每一个参展客户，早在两个月之前，他就开始委托一位意大利的设计师开始设计他的展位，以橙黑颜色为主调，突出湃动公司的激情和活力。

　　林春良表示，展会期间，湃动公司展位向外展示的这个店面就是他准备为经销商们打造的实体店样式，店铺的设计风格是公司委托专业的形象设计大师精心打造的，并且申请了设计专利，从顾客的购买体验出发，形成统一颜色、统一风格、统一样式的连锁销售模式。

　　现在，电动工具生产商的品牌意识已经逐渐成型，博大、正阳等公司已经形成一系列知名品牌。然而在销售端，统一渠道建立却显得非常匮乏，整合渠道资源已经成为迫在眉睫的重要步骤。

　　林春良认为，客户忠诚度的建立，不仅仅是对品牌的偏爱，还在于对经销点的忠诚，比如现在比较成熟的家电卖场模式，苏宁、国美等已经深入人心。湃动公司现在想做的事情就是让顾客们记住，看见橙黑颜色的店面，就是自然而然地想起电动工具连锁门店。

　　中剑公司员工对即将送展焊接机进行检测。