市砂轮厂连续参展发展客户换回大批订单

　　20届博览会 一届都没落下

　　今年，已经70岁高龄的程显福刚好与中国五金博览会“同十”，过去19届展会，作为永康市砂轮厂的“舵手”，他每年都会带着他的砂轮产品来参展，此届也不例外。伴随着五金博览会的成长，他迎来一批又一批客户和订单，他的砂轮厂也一直走得很稳。

　　□记者 吕高攀

　　首届展会觅得

　　20年合作伙伴

　　每年参加五金博览会，程显福都选择9个平方米的标准展位。在他的印象里，虽然砂轮厂的展位规模没有发生变化，但是20年来博览会的变化，以及五金产业和五金城市场的迅速发展，程显福却深有感触。

　　“第一届博览会是在1996年，当时展会名称是中国五金新产品博览会，参展企业还不多，只有100多家。不过，逛展会、寻商机的人却很多，凑热闹的人更多。”程显福印象深刻，为期三天的展会，他时刻镇守在自己的展位里，熙熙攘攘的人群令程显福深刻感受到我市五金产业的兴旺程度，不管是不是身在行业里头，关心五金产业的永康人不在少数。

　　在第一届博览会中，程显福签下了为数不多的客户，其中就有恒丰公司，从那时起，双方的紧密合作至今没有中断过。

　　随着五金博览会规模越来越大，程显福觉得自己的展位越来越不起眼。身处盛会中，他深刻地感受到博览会的变化：“在1999年，博览会正式改称为中国五金博览会，规模也变大了，特别是2005年，展会规模有了量上的突破，达到了2000个。不过，参展时，明显感觉到组织更加有序，进入展会的客户更加精准。”

　　每一年，程显福都能在展会中找到四五个准客户，通过进一步深入洽谈后发展成为长期的合作伙伴。“现在自己的企业规模并不算大，目前拥有的客户大多数就是来自于展会和义乌小商品市场的长期摊位。”程显福表示。

　　博览会影响力扩张

　　助企业内销转外贸

　　创业初期，程显福将自己的营销渠道定位为内销，通过五金博览会，他接触到了全国各地的砂轮产品经销商。“五金博览会展出期间，分布在全国各地的很多经销商，特别是永康籍的经销商都会回来参加展会，一回生二回熟，内销渠道慢慢地铺开。”程显福表示。

　　2006年，琢磨着内销市场竞争越来越激烈，程显福准备着手开拓外销市场。此时令他开心的是，他又搭上了五金博览会的顺风车，随着五金博览会的影响力不断扩大，前来参加展会的老外也多了起来。接下来的每届博览会，总有几位陌生面孔的老外前来光顾程显福的摊位，也正是博览会上吸引到的外贸客户王华成为他外贸生意的第一块基石，如今双方依然还在合作。

　　近几年，年纪逐渐增大的程显福已经不再坐镇五金博览会，不过当他的摊位吸引了国内外经销商的注意，并且准备参观他的工厂时，程显福就会亲自来到展会中接待这些客户。

　　“今年，我早早就报名参加博览会，不仅仅是为了生意，这么多年参展下来，已有了割舍不下的情结，展会期间我也肯定会到现场转转的。”一如既往，程显福还是非常看好五金博览会，“截至15日，听说这届博览会申报的参展企业已达1600家，今年势必又会迎来一场五金盛宴。”

　　图为国外客商在往届博览会上与砂轮厂业务员合影。