携手环球影业产销衍生品 深挖粉丝经济

　　新时代请小黄人代言吆喝保温杯

　　呆萌可爱、搞怪不断的《小黄人大眼萌》电影于13日在全国各大影院热映，大家“Banana”了吗？不管你有没有，反正浙江新时代实业有限总经理胡颖海是“Banana”了，还成了小黄人保温杯的主人。他们携手环球影业，一举斩获小黄人系列保温杯生产销售权，率先抢到了粉丝经济“门票”。

　　□记者 田妙联

　　粉丝逆袭为产销商

　　85后的胡颖海是呆萌小黄人的骨灰级粉丝，所有小黄人的电影衍生品，他都来者不拒。今年年初，在巴厘岛度假时，看到萌翻的小黄人T恤，他也抵制不住诱惑，将其收入囊中珍藏。

　　机缘巧合，大半年后，当得知环球影业中国总代理——上海尊安文化发展有限公司寻找合作伙伴，胡颖海便毛遂自荐，并凭借国际大牌膳魔师、康迪克生产制造商的标签，拿下了小黄人系列保温杯的生产权和销售权。

　　从粉丝逆袭为生产销售商，胡颖海不禁窃喜，因为从票房数据来看，《小黄人大眼萌》自7月10日在北美上映以来，票房已突破10亿元；9月13日，内地首映日又狂揽1.23亿元，力压《碟中谍5》问鼎单日票房冠军。

　　电影热映势必带动相关衍生品热销，在美国、韩国等国际影视产业大国，其衍生品的开发收入可达总收入的70%。在国内，这座“金矿”还有待企业深挖。

　　“我们已完成产品设计，目前已进入了紧张的生产阶段。”胡颖海说。

　　小黄人杯月底上市

　　在与环球影业的这次长达两年半的合作期内，比起生产权，胡颖海更得意的是拿到了销售权。与传统代加工多是为他人作嫁衣裳不同，新时代公司能在小黄人保温杯打上公司名号及自主品牌“Easy Mama”。

　　胡颖海说，“Easy Mama”并不是新品牌，因为早在3年前，他就在美国、德国、法国等30多个国家注册，并在英、美、香港等地注册了公司。

　　事实上，新时代公司确实“蓄谋已久”，这几年，该公司苦练内功，推进“机器换人”提质增效，向技术创新和管理要效益，赢得了国际大牌膳魔师和世界五百强康迪克等青睐。同时，新时代公司又在全国自建3000多个销售网点，其中国美电器经销点就占了1600多家。

　　可以说，环球影业不吝给新时代公司销售权，正是看到了他们庞大的渠道和实力。而对于新时代公司而言，成功签约小黄人，正是“Easy Mama”品牌曝光最佳时机。

　　“实现品牌化运作的前提是掌握销售自主权，保温杯的销售旺季在下半年，由小黄人来代言，终端消费者和客户会慢慢认可‘Easy Mama’，在国内外市场迅速打响品牌。”胡颖海说，待电影热映营造出浓烈的卖萌氛围后，新时代公司也将在9月底全面开售小黄人保温杯系列产品。

　　手机APP可追溯质量

　　“小黄人系列保温杯的价格要比普通保温杯约高出20%，这也是走品牌战略给公司带来的效益。”胡颖海分析，因为新品牌走的是中高端路线，产品用料更好，品质也更有保障，同时，文化附加值的提升也让产品价格走高。

　　目前，后续的新功能开发和外形设计正在同步进行，新的产品不仅外观更精致，而且在使用细节之处更人性化。同时，该公司还将开发手机APP软件，消费者只要扫一扫保温杯上的二维码就能进入App界面，就能看到保温杯从生产到包装发货的全过程视频，检验产品真伪，并能直接线上购买，软件会根据消费者手机定位选择就近的经销商发货。

　　图为新时代公司工程师正在设计小黄人保温杯。