我与8890共成长

　　吕联播：怀着仁心维修医疗器械

　　记者俞晓赟报道　“联播爱管闲事。”在见到吕联播之前，他的老婆陈美云如此评价他，“不过，你肯定会喜欢和他聊天的。”

　　今年6月份，记者陪打进88900000的老陈到吕联播店里，真正体会了一番他的“多管”。

　　前传

　　吕联播，42岁，8890医疗器械类加盟商，永康药学会常务理事，药师，2011年获省医疗器械行业初级专业技术资格。

　　其人其事

　　生意丢开边，“联播”医药知识

　　老陈今年70多岁，患有高血压。6月初，他每天都要用的血压计突然发生了故障。血压计是他的儿女在网上买的，本地没有修理点。在8890的牵线下，老陈把血压计送到了加盟商吕联播的店里。

　　吕联播一边维修一边和老陈闲聊起来，他得知老陈平常有看电视购买保健品和理疗产品的习惯。

　　“药千万别乱吃，最好遵医嘱，不要在网上买药。”吕联播赶紧和老陈介绍起用药知识来，一谈谈了近两小时，还嘱咐老陈下次买药前可以先过来咨询他。

　　“只要听说客人用药不规范，他常常生意都不顾，拉着人家说上一两个小时。”在一旁照顾生意的陈美云笑言。

　　自购移动病床，送给生活困难的顾客

　　“我已经30多年没出过门了，我想出去看看。”前阵子，象珠镇的胡先生向8890咨询哪里可以买到实惠的可移动病床。

　　胡先生40多岁，因下肢残疾肌肉萎缩，不能行走，不能坐轮椅，30多年来只能躺床上。胡先生家就靠老婆打零工，生活比较困难。

　　了解了胡先生家庭困难后，陈美云决定送一张价值1000多元的病床给他，当即安排员工去仓库包装病床。

　　这件事很快就让吕联播知道了。他让员工停止包装，并对陈美云说：“送好一点的。”随后，他打电话向厂家订购了一张价值2000多元的病床。

　　半个月后，吕联播带着病床来到了胡先生家。安装好病床后，他还教胡先生的家人如何使用。

　　“谢谢你们这么有心，这病床我不能收。残联的工作人员前些天来过，说帮我买病床。”胡先生婉拒了。“如果你有需要，随时和我联系，我一定尽力帮忙。”吕联播留下了联系方式。

　　“医者仁心，虽然我现在转行做医疗器械销售了，遇上有困难的人，能帮助的还是要帮助。”他如是说。

　　创业经

　　通过8890了解客户需求

　　“我是药师出身，药师配药以病人至上为标准，我把这条标准运用到了经营中。我不卖最赚钱的产品，而是卖体验效果理想的产品。”吕联播说。

　　吕联播有一家零售医疗器械的门店，他平时通过和顾客的直接接触了解产品的优缺点。

　　“如果说零售门店提供了一个了解用户体验的途径，那么8890帮我了开辟了另一个更广阔的渠道。通过8890派过来的维修件和销售件，我们接收到了更多的反馈信息，更便于筛选出适合用户的医疗器械。”吕联播说。他已经体会到8890带来的效应。