政策拨弦，地产起舞，开发商未雨绸缪蓄客
“金九银十”到来 楼市或现销售旺季
七八月股市震荡剧烈、经济下行等宏观经济层负面消息不断，而楼市似乎是另外一片天地，全国70个大中城市房价回升和企稳的城市数量已超过半数。公积金新政、央行降息、降准等多重利好政策相继颁布落地，购房需求持续释放，市场成交逐步回暖。面对“金九银十”的到来，我市不少房产商早在8月就已未雨绸缪进行预热，各种营销活动不断，人气较旺，开发商蓄客明显，“金九银十”期间我市楼市或重现传统销售旺季。
□记者 黄根根
房产商为“金九银十”造势
“暑期楼市销售人气呈‘两旺’，购房的需求得到刺激，政策可持续发力。”金都华城董春强说，“金九银十”是传统的销售旺季，这期间的楼市可能还会延续之前态势，进一步回暖。
据了解，为了促进楼盘销售，抓住销售旺季有利时机，为“金九银十”蓄客，部分房产商就已在8月份举行各种营销活动，营造良好氛围，聚集了人气。
溪心壹号在7月、8月举行了“溪心壹号之夜”啤酒音乐节活动，4场音乐节共赠送1300余杯啤酒和礼物，给广大市民提供一个消暑纳凉的好去处，丰富了市民文化生活，活动也带动了该楼盘的关注度，每天电话咨询和现场询价的客户络绎不绝。
8月8日，步阳凤凰城举行了盛大开盘仪式，78平方米、89平方米和140平方米三种户型，满足了刚需、改善型客户的需求。当天该楼盘还在市广电剧院隆重上演《齐天大圣与喜羊羊》儿童剧，3000余名家长孩子观看了演出。
8月19日，江南华府盛大开盘，当天劲销一百余套，销售量达到开盘总数量的70%，该楼盘相关销售人员表示，剩下未开盘的2号楼或将在销售旺季时推出。
销售成交比较红火的万鸿名城也举办露天电影周活动，一方面营造了抗日战争70周年历史纪念的氛围，让广大市民共筑“中国梦”；另一方面也丰富了市民的业余生活。7场大片为市民奉上文化大餐，观影人次共计达到2800名，活动蓄积了大批购房客户，或将在“金九银十”得到集中释放。
“系列活动聚集了人气，带动了楼盘的销售，有不少购房者留下联系方式表达了购房意愿。”董春强说，这么多潜在意向性的购房者，要真正转化为业主，需要一至两个月的时间来消化，这段时间刚好碰上“金九银十”销售旺季。
董春强表示，暑期热闹的楼市，聚集了不少人气，楼盘成交量也得到了提升。“金九银十”传统销售旺季的到来，让不少楼盘纷纷制作营销计划方案，以抓住销售有利时机，抢占楼市高地。
房贷利率下降或成购房良机
“我是典型的改善型住房需求购房者，小宝贝的到来，让我们享受了三代同堂的快乐，也让我们为住房紧张而开始烦恼。”市民王芸说，前段时间，自“3.30”新政以来，各种利好政策不断，我市房地产市场一片火热，可以预料年底楼市行情还会进一步升温，这就坚定了我要买房的信心。她高兴地说，8月26日，央行降息降准，将房贷利率下降到历史最低水平，大大降低了房贷成本，现在是不错的购房良机，准备在“金九”寻找一些高性价比的优质房源。
王芸说，按照往常的惯例，在楼市“金九银十”的时候，特别是国庆假期期间，永康的楼盘将推出众多的营销活动，如特惠房、团购房、购房送家装等多种优惠活动。在这段时间里，将会淘到真正实惠的房源。她表示，现在开发商所开发的楼盘品质基本相差不大，而开发商的促销活动和购房优惠，将成为她购房的关键原因，所以她将在“金九银十”期间伺机出手。
房地产市场的销售旺季，给了购房者多样选择的机会，采访中，不少购房者表示，虽然楼市利好政策不断，永康楼市的房价将会趋于平稳，既不会暴涨也不会跌下去，在遇到特价、优惠等促销活动时，购房者该出手的就应该出手。
“早几年我就开始打算买房了，但一直没有买，各种原因导致购房问题一拖再拖，今年以来就有四次降息和三次降准，房贷利率也下降到历史最低水平，我估计已经探底了。”在某事业单位上班的徐先生表示，“双降”后，住房公积金的房贷利率相应下调到历史最低水平，楼市成交量上升后，我市公积金资金池也出现紧张，现在申请贷款至少需要三个月以上才能放款。
“公积金贷款排队等待放款的人以后或将增多。”徐先生表示，他也准备用公积金购房，待购房时机一到，就会出手购买。
年底利好政策或又将出台
今年上半年，在中央定调稳增长、调结构、促消费的背景下，央行连续降准降息，放松信贷门槛，调整个人住房转让营业税免征期，构建宽松的市场环境，同时积极推进长效机制完善。
省、地、市政府也纷纷出台公积金政策调整放宽，通过提高贷款额度、放宽首套房和首改房的认定标准、降低公积金贷款使用门槛等，进一步支持自住和改善型需求。
“除放松限购限贷、调整公积金外，各地还根据不同情况，以财政补贴、契税减免和奖励购房等多重措施叠加，刺激潜在自住与改善型需求入市，缓解楼市去库存化压力。”佳盛房地产公司经理陈尚杰说，我市已在5月27日出台购买存量房政府补贴每平方米300元的政策，紧接着又出台新建商品房购房补贴的具体实施细则，将补贴的具体环节、流程等实施细节做了规定。
购房宏观政策也在一步步宽松，自“3.30”新政、营业税时间缩短、四次降息三次降准等，多重政策效应叠加影响下，改善型需求进一步释放，去库存化明显，楼市逐步回暖趋势基本确立。
“我对‘金九银十’房地产销售旺季充满了信心，经济阶段性筑底，货币信贷政策将继续稳健趋松。”陈尚杰说，中央定调稳消费促需求，推动长效机制建立健全并积极推进区域一体化进程，而地方政策调整更趋灵活主动，稳消费基调下宽松化力度顺势加强。
相关行业人士也表示，近期股市震荡下跌、经济下行，中央稳增长的基调近期内不会变化，预计年底内，或将继续出台楼市利好政策。