丰富特种防护品类 嫁接互联网销售 变专卖店为体验店

　　五金产业集聚带动劳保用品畅销

　　□记者 王导

　　通讯员 朱雪莹 何春艳

　　五金产品采购商

　　带来了劳保用品订单

　　在五金北路一劳保用品销售店内，各式各样的劳保用品摆满了货架，安全帽、反光衣、护具等产品应有尽有，吸引了李先生入店选购。

　　“天气炎热，钢筋在太阳底下暴晒后温度迅速升高，十分烫手，迫切需要防高温的手套、安全帽、劳保鞋等产品。”李先生是武义某建筑工地的一名工头，这是他今年第二次来五金城采购劳保用品。

　　“不只是永武缙，我们的产品在省内其他地方销量都很大，像安全帽、手套、防护服都是成百上千地批发出去。”店主王女士说，高温天催热了防暑类劳保用品销售。

　　而活跃在另一家劳保用品经销商潘晓燕店里的，还有很多是来自其他省市的采购商。

　　四川籍采购商王永清就是劳保用品市场的常客。近几年，他经常往返两地采购锅、杯等五金产品，并附带采购劳保用品，少时数百套，多时几千套。

　　“我做五金礼品生意的，劳保用品其实是帮朋友采购。”王永清说，他在当地有不少从事建筑业的朋友，对劳保用品需求非常大，七八年前，初得知在五金城能采购到较为齐全的劳保用品时，还会与他一起来。这几年，熟悉产品类型的朋友慢慢委托王永清统一帮忙采购了。

　　潘晓燕透露，劳保用品畅销全国很大程度上要归功于五金城五金产业的集聚效应，许多“王永清们”来采购五金产品时，也带来了劳保用品的订单。

　　中高端品牌入驻

　　特种防护用品齐全

　　提起劳保用品，许多人只会想到口罩、安全帽，觉得品种单一。其实随着行业和科技的发展，劳保用品已渐向高端化升级，其中科技含量高、设计人性化的高品质特种防护用品，正被越来越多的人所接受。

　　欣欣劳保负责人俞玲晓销售劳保用品已10多年，见证了五金城劳保用品产品从低端初级不断向中高端演变的过程。

　　过去，她代理了许多小品牌，产品齐全，但缺乏竞争力。当时，市场萎靡，许多劳保用品纷纷降价促销，10多元的防护口罩只能卖三四元。俞玲晓被动陷入了价格战泥沼。

　　痛则思变。三年前，俞玲晓转变观念，拿下了3M的代理权，希望借此跳出低价竞争。作为美国知名劳保用品品牌，其产品被赋予了高技术、高质量的标签，售价虽比普通防护用品要高，但产品颇受市场青睐。

　　“普通口罩戴上后呼吸略感困难，但折叠式防尘口罩内置呼气阀，采用特殊过滤材料，十分透气，也能有效防尘防毒。”俞玲晓说，她凭借高品质的特种防护用品顺利跳出了价格战，过去只能卖三四元的3M口罩如今卖到了二三十元。

　　像俞玲晓一样，商家渐向高端的特种防护用品领域进军。过去，满大街都是低端的平板玻璃眼镜，只能挡住眼睛正面，且玻璃易碎，会伤眼。而今，一款坚实耐高温、能包住眼睛起到有效防护作用的曲面有机玻璃防护眼镜已将其取代。

　　我市一家门企负责人朱先生说，五金城市面上喷涂等工序专用的特种防护用品越来越齐全，他再也不用去外地采购了。

　　俞玲晓透露，上半年，在普通劳保用品销量持平的情况下，特种防护用品的销量却大幅上涨了20%。

　　“+”上互联网

　　劳保销售焕新机

　　做了10多年店铺生意，俞玲晓怎么也没想到，她刚刚跳出价格战，就不得不面对另一场更为艰难的战役：互联网的挑战。

　　“其实，互联网早已进入劳保用品行业。”德广贸易有限公司负责人陈飞田透露，2013年雾霾比较严重时，他在淘宝上卖口罩就一度脱销，一周成交额就达到上百万元。

　　这让陈飞田成功开拓了省外市场，积累了大量客户群，也让他看到了“互联网+”在劳保用品行业的前景。随后两年，陈飞田不断加大淘宝投入，引流促销。如今，淘宝销量已经占到了该公司总销量的50%。

　　不仅如此，“+”上了互联网的陈飞田开始转变销售战略，主攻线上渠道，而线下销售店面则慢慢向体验中心演变。去年，五金城首家3M劳保用品体验中心开门纳客，意味着陈飞田走上了劳保用品O2O的探索之路。

　　业内认为，劳动保护虽然是典型的传统制造产业，生产、批发、销售走的都是线下的道路，与互联网交叉极少。但随着互联网逐渐渗透各行各业，智能工业时代已经开始从概念走向现实，劳保企业再也不能在这样的时代浪潮中独善其身，只有“+”上互联网，才能找到发展新机会。

　　如今，俞玲晓已经做好了迎战准备，也学会了做淘宝，线上销售渠道正逐渐打开。

　　日前，从武义赶来的李先生走进五金城劳保用品店，一口气买走了上百套包括手套、安全帽在内的建筑工人防护用品。事实上，类似的交易在五金城几乎每天都会发生，因为，在该市场内，除了众多为人所熟知的五金产品之外，还隐藏着另一大批发市场——劳保用品。

　　顾客正在3M劳保用品体验中心选购口罩。