采用“微商+工作室”的经营模式吸引消费者

　　城区商铺悄悄出现居民楼高层

　　近几年，一些临近商业街区的居民楼商业气氛越来越浓。不少业主将房屋出租，美容院、私家蛋糕、服装店、补习班接踵而至，开进住宅楼做起了生意。

　　□记者 田妙联

　　租金便宜公寓变身商铺

　　17楼童装店跟别的童装店不太一样，开在一栋居民楼的17楼。电梯上来后，是一条长楼道，门口挂着店招。50平方的房间里，进门得先通过厨房，剩余的两面墙挂满了童装。

　　“夏裙就剩4条了，生意还不错。”店主李艳指着儿童桌后的女童区说。

　　李艳是嫁到永康的金华人，今年4月，她把自己的公寓从租客那收回，改为店铺。“公寓一年能租1.7万元，这点本钱即使亏了也不打紧。”李艳说，市场上店租高，再招个店员的话，没10万元铺不开，现在由于不计租金，童装均以7折销售，价格比普通专卖店更具优势。

　　事实上，李艳将住房变成商铺的另一个原因是，公寓紧挨太平洋南龙百货、时代广场商圈，容易吸引顾客上门。

　　“我就做‘微商+工作室’的模式。”李艳说，顾客追求实打实的购物体验，有了小店，方便他们上门挑选。目前顾客基本是微信好友，自开业到现在，她已经积累2000多名粉丝，1.7万元的成本已轻松收回。

　　李艳还说，自己并非个例，楼上理发店，楼下有美容店，其他楼层还有办补习班的。

　　辣妈赚钱顾家两不误

　　无独有偶。2013年，私家蛋糕刚兴起，看中商机的朱晓苇从朋友那以1万元一年的租金租下住宅，经过简单装修后，隐藏于华溪江畔华川桥头的夏沫西点“新鲜出炉”了。

　　“不想做得太商业化，我们一开始就想找个车流少，安静点的地方。”朱晓苇说，“卖蛋糕的同时，我还想照顾孩子，所以需要相对自由和休闲的工作环境。”

　　“通过微信推广等模式，每天能卖20多个蛋糕，还有多余时间可以陪孩子看书、玩耍。”朱晓苇说，“蛋糕店位置虽然偏点，但通过朋友带朋友，客源稳定，月营业额有四五千元，做几个月就能赚回租金。很多白领朋友都很羡慕我这种赚钱顾家两不误的工作状态。”

　　可能看到朱晓苇经营得有模有样，今年住在附近的几个年轻人也相继在自己店隔壁开了店，有花铺、服装店等，生意都不错。

　　住宅改商铺

　　应征得四邻同意

　　记者发现，类似情况在南苑路、巴黎商街、园丁新村等地也非常普遍。在南苑路弄堂里，抬起头就会看到许多住宅楼的阳台、窗户上三三两两地张贴着各类店铺广告，美容美发、婚姻介绍、时尚服装、早教培训等内容五花八门。

　　相对于昂贵的门市租金，这种开在家里的商铺有很大的价格优势，据了解，同一地段同样一套房子，租给人居住的价格与商铺的价格有一定差异。在友谊房产，南苑路一个20平方米的旺铺月租金要两千余元，而同等价位在住宅区可以租一套两室两厅的房子。

　　而伴随淘宝、微商等经营模式的兴起，在家囤货、经营网店的就业大军也愈发迅猛，商铺开进居民楼似有愈演愈烈之势，并不断往高处发展。但是，居民楼里开商铺，行吗?

　　浙江思律律师事务所汪金刚律师认为，居民住宅改做商铺属违法行为，这种行为改变了房产证上注明的房屋用途，是对土地及住宅性质的转变，根据《中华人民共和国物权法》第七十七条明确规定，业主不得违反法律、法规以及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经有利害关系的业主同意。

　　■延伸阅读

　　消费者正在17楼童装店里选购。