沙滩椅零售价涨1倍 销量不降反升

　　我市企业尝到注重工业设计甜头

　　□记者 田妙联 实习生 陈君璐

　　最近，永康麦达工贸有限公司总经理胡晓笑惊喜不断，7月新推的首款自主品牌沙滩椅市场反应好评如潮:“真没想到，零售价涨了1倍，销量竟还提高了，是创新设计引领企业走上了品牌路。”

　　创新功能设计

　　成本增10%利润高1倍

　　此前，该公司主推70元沙滩椅，但现售沙滩椅零售价高达185元，高于市场价。

　　为什么要变？胡晓笑说，是被市场逼的。因为据买家反馈，她发现原先沙滩椅存在结构僵硬，无法适应各种身高，并需起身调节位置等问题。去年下半年，胡晓笑找到了浙江斐络工业设计有限公司重新定义沙滩椅。

　　重新设计后，产品华丽蜕变，独创的9档鱼齿骨调节杆，可在90度-160度内任意半躺，提升了舒适度；V字结构增加了牢固性。有了独具一格的产品，胡晓笑也大胆地在产品上标注上“美憩”自主品牌。

　　产品一投放市场，没想到反响热烈，销量大增。“沙滩椅成本只增加了10%，利润却提高了1倍。公司从生产加工起步，到现在有了自主品牌，全靠创新驱动。”胡晓笑说，“过去我们有低价优势，但量大利薄，现在有了品牌，会不自觉地加快创新，让产品领先他人，获得更高的利润。”

　　依靠创新设计赢得订单的不止一家企业。去年10月，中月集团为一款沙滩车改头换面，加入贴画时尚元素等外观后，获得了丰厚的市场回报，抢占了南美大块市场份额。

　　从产品设计到品牌包装

　　展会营销一条龙服务

　　随着智造步伐加快，越来越多企业从“1到100的复制”向“0到1的创造”迈进，将创意摆到重要位置。

　　而企业的创意有多个维度，其中之一就是设计。近年来，我市工业设计公司取得了质、量双提升。据不完全统计，我市大小工业设计公司已有近百家，其中入驻五金产业工业设计示范基地的机构达31家，集聚专业设计人才243人，服务企业数达1300多家，成果转化产值超17亿元。

　　其中，行业翘楚斐络公司凭借意大利专业设计师团队，形成产品、品牌、工程、展会、营销为一体的整套设计服务能力，部分成果还获意大利“金圆规”德国奖、“红点奖”IF等国际奖项。继去年12月份被省政府评为省级重点工业企业设计院，成为全省首家工业设计领域的设计院后，今年7月，该公司还被省经信委认定为省级工业设计中心。

　　“过去永康很多企业靠低价走量。现在很多企业都寻求‘0到1’的突破，把精力放在从概念到创新、设计、模型，再到小批量生产的这个过程中来。这是一个大的转变，由量到质的转变。”该公司负责人朱红贞说。

　　而在企业“从0到1”进程中，斐络设计还为自己重新定位。“未来，我们还将以现代五金为发展方向，将40%的精力花在主动设计上，为公司、为行业提供前瞻性的思考和指导，公司甚至在国内外展会上，派出优秀的意大利设计师参与，展示产品设计理念与趋势，把优秀的设计作品推向终端市场，助推永康企业转型升级。”