建“厂中厂”，配专职团队严控品质，撬开美国高端市场

　　新亚：采购商主动送上千万美元订单

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　浙江新亚休闲

　　用品有限公司

　　员工：1000人

　　产品：沙滩椅、野营桌

　　产值：3亿元

　　上半年外贸出口

　　2000万美元，同比

　　增长29%

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　　□见习记者 潜艇

　　撒手锏一：以宜家供货商身份，引来美国客商让步求合作

　　撒手锏二：设3600平方米独立车间，提供专职服务团队

　　上月底，新亚公司按时保质将68万件户外用品赶制完成，刚交货，RIO公司又立马送来了一张75万件新订单。为了双方互利共赢，长期合作，新亚公司专门为RIO公司腾出3600平方米生产车间，并抽调6名业务、技术和品质人员组成专职服务团队。

　　建立“厂中厂”的生产模式，新亚公司之前鲜有尝试，但这次为什么要这么做呢？应永宁说，RIO公司的一家江苏供应商给了他前车之鉴。该供应商在合作之初信心满满，拍着胸脯准时保质交货，可事实上精力无法专注于生产管理，导致交期延后等，从而失去了订单。“专用车间内，两条生产线只生产RIO公司产品，不仅方便管理，而且能保障产品品质一致性。”应永宁说。

　　在抓好代加工品质的同时，应永宁还自创了“逍遥客”品牌，年销量已突破10多万件。“虽然自主品牌产品目前还以内销为主，不过，我们今年已向跨境电商领域探索。”应永宁深知，不能单凭代加工保持出口额稳步增长，希望新亚出品能贴上自主品牌，真正在全球市场做一名“逍遥客”，成为企业外贸出口的新增长点。

　　“上半年外贸增长部分的20%都来自美国最大户外用品采购商RIO公司，他们一口气下了68万件沙滩椅、野营桌等户外休闲用品订单，价值500多万美元。”新亚公司总经理应永宁说，今年最大的转变是对方放低姿态寻求合作。

　　去年5月，RIO公司通过宁波公司向应永宁传达了合作意向。当时，由于欧洲经济形势严峻等，应永宁正考虑拓展美国市场，置换15%欧洲市场份额。

　　“这是打开美国市场的好机会，不能轻易放弃。”应永宁虽然心里乐开了花，但对RIO公司抛来的橄榄枝却保持谨慎态度。几次谈判后，急需找上规模、专业供货商的RIO公司甚至提出了同意新亚公司给除它之外的美国公司供货的合作条件。这让应永宁受宠若惊：“RIO公司会自降要求，主动退让，太意外了，我想他们是看中了我们是宜家、家乐福供应商的身份，产品品质毋庸置疑。”

　　正如应永宁所说，新亚公司凭借过硬品质，顺利通过了宜家苛刻的供货商筛选机制，成为其在中国200多家供货商中的一员。多年来，新亚公司作为宜家和家乐福等国际大型连锁超市供货商，每年为它们生产野营桌、休闲椅等休闲折叠桌椅共400多万件。