力推“零元购”

　　让消费者零成本消费

　　我市商家借免费

　　体验式营销出位

　　□记者 田妙联 实习生 陈君璐

　　什么样的优惠最能令消费者迅速变成商家粉丝？那当然是免费啦！最近，在五金城上班的王小姐越来越觉得自己变成了“上帝”，因为总是有各种吃的喝的送上门，而且全部免费。

　　免费体验式营销悄然盛行

　　王小姐是个典型的手机控，时不时就会刷微信。上周，她无意中刷到了一条爆炸性信息：“只要你敢来我就敢送，鸭博士美女老板请全城永康老百姓免费吃五天。”

　　“一家新店开张，免费送吃的吸引人气。”王小姐点击浏览发现，只要在规定时间内邀请好友10人次以上就可免费获得奖品，奖品是价值25元的鸭头、鸭掌等。

　　不仅如此，她发现还有更好玩的：加店主好友后，还可以向店主扔骰子，点到“2”就可以免费得到奖品。

　　同样，市民吕丽华也获得了“免费大餐”，她收到一条朋友发来的正方米法二维码，只要连续5天签到，就能获得500积分，就可在微商城免费获得价值18元的东北稻花香大米一斤。

　　除了吃的，内衣也疯狂。4日，网友“芊芊”发现，某品牌内衣15周年庆，我市几家专卖店推出“0元购”，只要预存500元即可获得249元以下的内衣3件，或价值400元以下的内衣2件。连续分享3天微信，集齐100个赞即可领取269元以下的吊带一件。

　　这些新鲜的营销方式立刻吸引了众多人的目光。用王小姐的话说是：“天天打折没意思，还不如放血来得实在的。”

　　七成用户转化为二次用户

　　“鸭博士”是上周新开的一家休闲卤味店，在筹备和推广期，用免费大放送“收买”到了成百上千的顾客。

　　该店老板胡丽娜说，现在年轻人都玩微信，在新店推广期，推出免费体验式营销是时下打开市场的一个重要招数，可以借此快速积累原始用户，打响品牌。

　　曾有企业做过专门的统计，发现前期通过这样的推广方式积累的用户，能够转化成二次用户的比例约在70%左右，转化成三次用户的比例在40%左右。

　　凭借5天时间的活动，“鸭博士”微信阅读量突破了13345条，积累了成百上千用户，每天做出来的600余盒卤味都销售一空，其中，微信下单量达到50%。

　　就在昨日，记者就关注了麦联微购。据市麦联网络技术服务有限公司胡经理介绍，这是公司近期即将推出的“一元微购”服务号。“商家将覆盖餐饮、美容、洗车、娱乐等各行各业。顾客可以通过该平台进行消费，吃喝玩乐统统只要1元钱。”

　　事实上，这一招不仅在吃的试用，随着旅游、保洁、餐饮外卖等服务类App的出现，免费体验的模式已成为这些商家的主要营销手段。

　　“其实烧的都是自己的钱。”正方大米负责人李永胜说，O2O的兴起正在颠覆着传统的营销方式。“传统的实体商家主要靠地段、人流量，以及口口相传的口碑效应，互联网兴起之后，商家直接从终端拦截客源，销售直径比原来扩大了几倍甚至几十倍。而用户通过社交媒体分享吸引他人围观，无意中为商家进行了口碑营销，成为产品价值传递的最天然的媒介。”