自主研发突破割草机功率极限 牵手新的合作伙伴

　　宇森百联：一“丝”不差换来千万增量

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　浙江宇森百联

　　工具有限公司

　　员工：300人

　　产品：汽油锯、割草机

　　产值：2亿元

　　上半年实现销售额1.5亿元，增长7%。其中，割草机新品上市3个月销售1000万元

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　　□记者 王导 实习生 陈君璐

　　撒手锏一：配件误差不超1丝米，突破功率极限

　　撒手锏二：理念不更新，老客户销量再大也要放弃

　　最近，每隔两三天，广西园林工具经销商老李就会要求宇森百联公司发货。“上半年，老李已销出300万元。”胡全宇说，老李是新合作伙伴，在五金机电行业做了十几年，去年刚开始进入园林工具领域。

　　而在老李之前，宇森百联公司在广西合作了6年的是老张，专卖汽油锯，年销售额有500万元。

　　为什么老张会被老李取代？在胡全宇看来，销售终端往往是以工具小超市的形式存在，有汽油锯、割草机等工具。因此，与生产企业追求专精不同，经销商需做全，集合更多优质产品。而老张以单品打天下的经销思路在当前环境下容易走向死路。

　　“经销思路不对必然影响到企业后续发展，与其以后应急调整不如提前布局。” 胡全宇说服不了老张，最终只能牵手老李。

　　老李也没让胡全宇失望，虽刚起步，但老李在其他领域的资源带动了园林工具的销售。去年，老李给胡全宇带来了700万销售额。

　　类似的情况还发生在全国近10个省市。去年来，宇森百联精选客户，长远布局，更换了全国10多个省级总代理。上半年，这些“老李们”一齐发力，拉动了内销稳定增长。

　　“3月份新推的割草机到6月底销售额已有1000万元。”宇森百联公司总经理胡全宇难掩兴奋。

　　宇森百联专攻汽油锯10余年，年销售额已达2亿元。单品专精，让胡全宇有了向其他园林工具延伸的底气。不过，胡全宇始终秉持“做一样精一品”的原则。

　　怎样才能实现新突破？胡全宇在动力系统上动起了脑筋。当时，市场上割草机的功率达到1.2千瓦已是极限，但胡全宇不死心。

　　经过半年的研究，胡全宇找到了破壁关键：割草机的动力系统由气缸、喷头等部件组成，市场上的割草机由于各个配件之间的精度存在误差，导致功率输出过程中损耗不少。“如能提高关键配件精度，就能提高功率。”胡全宇的思路在研发团队的多次实验下，很快出样。

　　但是，要变成真正的成品并不容易。以气缸为例，配件供应商生产100个气缸，按市场标准是合格的，但若按宇森百联公司的标准，只有30个达标，其余的由于与标准件尺寸误差超过了1丝米而被淘汰。

　　“我们就要一‘丝’都不差的产品，不然会影响到整个动力系统的功率输出。”胡全宇对动力系统“一丝不差”的要求，最终实现了传统产品功率的极限，达到了1.3千瓦。虽然只提高了0.1千瓦，但割草机的性能却得到了明显提升，同样条件下，员工使用宇森百联割草机一天能多作业5000多平方米，同时还能节省15元的油耗。