砍掉10多个产品做精做专健身车

　　物美价廉交货准时赢得美国电视购物供货商青睐

　　春风：X型健身车踩出5000万

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　浙江春风健身

　　器材有限公司

　　员工：500人

　　产品：X型健身车

　　产量：20万台

　　产值：8000万元

　　上半年，总销售额5000万元，同比增长60%；其中外贸出口480多万美元，增长139%

　　④

　　□记者 王导 见习记者 康华

　　撒手锏一：打造单品冠军，忍痛砍掉数千万产值

　　撒手锏二：抓住直销客户，把产品搬上美国电视荧屏

　　单品冠军的思路，让春风公司标志性更明显，并带来了全新的机遇。在德国展会上，春风公司迎来了首位直销大客户。

　　2014年1月，春节临近，人心思归，在德国参加科隆展的应见宝已做好准备给公司提前放假。但是，一位美国客户看到春风展位上的专业X-Bike后，一次性下了2000台的订单，要求在春节放假前发货。

　　为了赢得客户信任，春风公司上下齐心、加班加点赶制订单，并准时保质保量交货。3个月后，“一个金发碧眼的美女踩着印有春风品牌标志的X-Bike”的电视广告出现在美国千家万户中。

　　“那位客户就是美国最大电视购物频道的供货商。”应见宝说，通过电视直销，可以直观快速地掌握产品信息，激发购买欲。登入美国电视荧屏后，春风X-Bike很快脱销。今年上半年，该客户又下单4万台，是去年全年的2倍。

　　直销客户让春风公司尝到了甜头。应见宝把客户拓展目标放在了直销上。在美国之后，春风X-Bike陆续登上了泰国、欧洲等国家和地区的电视荧屏，并进入到西班牙RH等著名商超。

　　“直销模式省去了中间成本，我们可以直观的了解当地市场，了解客户偏好。”应见宝说，就比如电视购物，可以直接在网上查到销量，仓库多少库存，量少的情况就可以直接追加生产。

　　春风公司生产车间，3条日产1500台的X-Bike（X型健身车）流水线开足了马力生产。“今年以来，几乎每天都是满负荷运作。”公司总经理应见宝说，准备再增2条流水线，目前， 该产品已成为主打产品，约占总产值的90%。

　　但是，2012年12月，刚接手春风公司时，应见宝曾被冗杂的产品线惊着：不到1.5万平方米的车间竟生产着滑板车、健身车等10多个产品。

　　产品虽多，但特色不明显，竞争力不强。应见宝认为春风要重生，必须打造单品冠军。他砍掉了其他多余产品，选中X-Bike作为主打，做精做专。

　　壮士断腕，这是无奈又痛苦的过程。当时，被砍掉的产品中，滑板车年产值已有3000万元。“还有其他钢材、塑料件等配件，运出去几十车当废品卖。”应见宝说。

　　2013年，应见宝把所有的资金投入该产品设计研发中，并带着唯一的X-Bike，频繁出现在世界各地的健身器材专业展会上。

　　一年过去，应见宝单品打天下的思路得到了业绩的证明。去年，X-Bike销出20万台；今年，该产品继续热销，前6个月已售15万台，生产订单已排至9月底。