三年前卖不动的高压锅上半年销了3万只

　　轻薄压铸锅戳中小个子亚太人爱颠炒痛点

　　中信：一锅端出1500万美元

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　中信厨具

　　有限公司

　　员工：400人

　　产品：压铸锅

　　产量：420万只

　　产值：3亿元

　　上半年，总产量达240万只，同比增长20%；其中，外贸出口1500万美元，增长19%

　　③

　　撒手锏一：高附加值新品受青睐，订单暴增6倍

　　□记者 王导 实习生 夏欣慰

　　撒手锏二：经典产品针对专业市场，高基数上稳增长

　　在新品订单爆发式增长的同时，中信公司的一些经典产品也在去年高基数增长的基础上，又实现了增长。

　　曾经，一个“一只锅与一罐可乐等重”的视频广告在国内广为流传。如今，这个广告已进入到菲律宾、印尼等东南亚国家的街头巷尾。

　　中信公司针对亚太市场消费者个头小、喜欢颠炒等消费特点，开发出了轻薄系列锅具，对锅具的壁厚进行差异化设计，锅底厚度不变外，对锅壁、锅盖、锅柄都进行了极致削薄，锅身仅重500克，比常规同尺寸的锅具要轻15%以上。

　　轻薄系列锅具迅速在包括日本、韩国以内的亚太地区，尤其是东南亚国家站稳脚跟。去年该产品销售额已达150万美元，同比增长20%以上。今年上半年，该产品增势不减，销售额已达90余万美元，同比增长约20%。

　　不只是轻薄系列锅具，中信公司针对德国开发的保险锅、针对美国开发的可拆卸锅等经典产品也都在去年高基数增长的基础上，今年上半年实现了稳定增长。

　　“其实，经典产品也属于新品的范畴，毕竟它们面市时间都还很短，而且产品系列也在不断完善。”胡勇薪说，今年上半年，新产品销售总量达到了近100万只，同比增长达60%，占公司全部销售的份额也从30%上升到40%。

　　前几天，手拿上半年的业绩报表，中信公司总经理胡勇薪难以置信：已销240万只，销售额近1.5亿元，同比增长20%。

　　“今年国际形势不容乐观，欧洲、中东、俄罗斯等几个大市场都出现不同程度的货币贬值及其他政治经济危机，年初我们只希望能持平。”胡勇薪拿着报表，细细琢磨增长点，通过数据，他发现，上半年的增长主要来自于新品的增量。

　　胡勇薪举了个例子，今年3月，一位德国新客户菲利普突然找上门，一次性下了2000套铸铝高压锅订单，让他非常意外。这款高压锅其实是中信公司三年前投入了100多万元研发的新品，加厚了底部和锅牙，采用先进不粘涂料，质量可与欧洲高端产品媲美，而且在设计上独具匠心。然而，这款产品却因太过高端、市场售价偏高，而打不开市场，三年下来，年销售量也只有5000只。

　　就在胡勇薪怀疑自己是否投入太大研发了不合时宜的新品时，菲利普给他带来了惊喜。第一次下单之后，德国客户陆续补单，上半年，仅该产品销量就已达3万只，是去年全年的6倍。

　　“欧元贬值了近27%，假设原成本10元，到欧洲就变成了12.7元，而欧洲物价相对稳定，售价很难拉高，因此市面上的老产品已没什么利润空间。此时，很多客户就会像菲利普一样，寻找质量好且附加值高的新品，来替换老产品。” 胡勇薪分析，因此，中信公司很多像这款高压锅一样尚未大规模面市的新品在今年成为了市场新宠。