美国一场暴雪送来扫雪机双倍订单

　　流程改造制度建设效率实现翻番

　　大邦：出口美国同比增长270%

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　浙江大邦电动工具有限公司

　　员工：300人

　　产品：扫雪机、割草机

　　产量：3万台

　　上半年出口美国600万美元，同比增长超270%

　　②

　　撒手锏一：品牌沉淀 抓住美国暴雪商机

　　□记者 王导 实习生 夏欣慰

　　撒手锏二：管理提升 一人顶俩 效率翻番

　　订单大幅增长，对生产提出了挑战。在大邦公司总经理杨加平看来，如果单纯地扩大规模来提高产能，不仅不能确保产品质量的稳定，还可能因为成本提高，陷入产量大但利润少的尴尬。

　　如何提升生产效率，来适应大幅增长的订单，从而为市场销售做好保障？大邦公司选择在用人上下功夫，通过管理提升，再辅以自动化设备，效率提高了一倍。

　　杨加平打了个比方，一条机箱组装线过去需要13个人，共做13道工序，一天最高只能产出380台扫雪机。在测算了每个人的工作效率后，进行了工序分解，两两组合，并按照规定的工作进度规范操作。现在，这条组装线只需6个人，但一天能组装400台，且质量稳定。

　　今年以来，同样的工序流程改造发生在大邦公司的各个车间。经过系列流程改造和制度建设，大邦公司员工人数没有明显变化，但全厂生产效率却大大提高，以前日产量在150台左右，现在能轻松达到300多台。

　　大邦公司销售经理唐娟怎么也没想到，今年该公司取得爆发式增长，背后竟是因为美国去年的一场暴雪。不过，仔细想想，唐娟觉得这也只是偶然中的必然。

　　还没走进大邦生产车间，记者就听见了此起彼伏的机器声。“我们在抓紧赶货。”唐娟说，“这是美国家得宝超市的订单，今年订单一下子增加了一倍多。”

　　其实，大邦以自主品牌进入家得宝已有四年。家得宝公司创立于1978年，是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，在美国拥有2000多家中大型商超。他们对入驻品牌的筛选和订单增量都非常严格。

　　四年来，大邦公司依然坚持走自主品牌路线，稳扎稳打，在产品质量上一丝不苟，订单也随着其口碑和信誉稳步增长起来。但由于市场有限，增长相对有限。

　　2014年年底，一场大暴雪冰封美国，大邦扫雪机一时被抢购一空，但产品投诉率却比其他品牌产品要少得多。大邦的质量和品牌得到了家得宝超市高层的认可，在众多供货商中，优先选中大邦公司，今年一次性下单近4万台，比去年增长了1倍多。

　　大洋彼岸的那场暴风雪成了大邦公司爆发的商机。“美国暴雪可以说是天时，但我们能抓住商机的根本原因还是多年来的质量把控和对自主品牌的坚持。没有前四五年的积淀，老天爷给面子也没用。”唐娟说，那场大雪也进一步打开了其他客户的大门，劳氏、亚马逊、谢尔斯等著名商超也纷纷增加订单，今年上半年，大邦公司出口美国市场达到近600万美元，同比增长超270%。