新时代:3根头发丝捆住世界500强

　　0.06毫米误差赢得260多万美元订单

　　开栏的话:上半年，我市工业经济仍面临着“三期”叠加的调整压力。不过，我市有一大批企业在逆势中坚定信念，在危机四伏的市场里找到了增长的方向。上半年我市规上工业总产值实现459.6亿元，增长3.5%，实现逆势飞扬。今起，本报开辟“逆势飞扬企业样本”专栏，撷取一批逆势突围的企业样板，解读增长点，分享发展经。

　　逆势飞扬

　　企业样本

　　新时代实业

　　有限公司

　　员工：500人

　　产品：真空杯、汽车杯

　　产量：900万只杯

　　产值：1.3亿元

　　上半年外贸出口599万美元,同比增长57%

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　　胡颖海介绍，为了保证质量稳定，不耽误交货时间，他还腾出月产30万只杯的产能生产线，用来生产康迪克的20万只杯。

　　“这样一来，产能虽然降低了，但质量却能更稳定，制造品牌和产品附加值也能随之提升。”胡颖海认为，在当前产品同质化竞争激烈、人工等成本不断上涨的大背景下，避开价格战，以质取胜才能走得更远。

　　今年春季广交会上，胡颖海带去了两套礼品套装杯。外观看起来一模一样，但材质、工艺上却相差甚远。质量更好的套杯一套要3.7元，利润只有0.4美元；而普通套杯售价只要3.15元，但利润却是另一套的2倍多。

　　一位美国客商看中了这套杯，但胡颖海只愿意接较贵那套杯的订单。客商疑惑不解：“明明普通套杯与品质更好的杯看起来差别不大，而利润更可观，为什么这个中国人不愿意做更赚钱的生意呢？”

　　“优质客户会更看重产品质量，不介意价格略高。我们愿意放弃双倍的利润，来换取优质客户的长期合作。”胡颖海斩钉截铁地说。

　　对比了两套杯子，美国客商最终认可了胡颖海的说法，并当即下了5万套杯子（包含1个真空杯和2个汽车杯）的订单。随后，该客商又陆续下单，总价值超过70万美元。

　　“今年，我们与国际知名品牌康迪克度过了磨合期，正式开始全面合作。”27日，新时代公司总经理胡颖海高兴地说，上半年，该公司外贸出口额599万美元，增幅超57%，其中与康迪克的合作出口就达到了近300万美元。携手国际大腕，新时代公司实现了逆势增长。

　　胡颖海与康迪克的初次合作是在去年年初。当时，新时代公司已与膳魔师旗下第二品牌艾蒙多合作多年，质量体系完全按照膳魔师的要求执行。这成为了胡颖海得以打开康迪克大门的敲门砖。

　　但早期的合作并不顺利。“虽然质量标准总体达标，但在一些细节上，康迪克和膳魔师还是有所区别。”胡颖海说，比如康迪克对杯口与杯盖的契合度要求非常高，杯口与标准规格的误差不能超过0.1毫米。

　　当时，新时代公司虽然能制造达到误差标准的杯子，但如果批量生产，合格率和稳定性就难以保证。为此，胡颖海常下车间查看工艺环节，反复召开质量研讨会，对每位员工都进行了严格培训。4个月后，胡颖海批量生产的合格率几乎达到了百分之百，误差控制在了0.06毫米左右。胡颖海一量，就相当于3根头发丝。

　　这个被世界500强企业收购了的美国品牌，被胡颖海打动了。今年，康迪克全面扩大与新时代公司的合作，1-6月，新时代与康迪克品牌合作出口达260多万美元，几乎与去年全年总量齐平。

　　“我们做的主要是真空杯，上半年其实都是淡季。下半年，康迪克品牌的产值可能还会翻一倍。”胡颖海说。

　　撒手锏一：杯口与标准规格误差严控在0.06毫米

　　□记者 王导 见习记者 康华

　　撒手锏二：低利润保品质拿下70万美元订单