用杯子

　　盛出一片天地

　　我的办公室里摆满了杯子，从桌面到地上，从柜子到窗台，大小形式不一的杯子，构成了一个杯子的世界。这些杯子负责实现我的创意，成就我的梦想。我以杯子为媒，和小伙伴讲讲我的创业故事——

　　程浩康

　　□记者 田妙联 制图　程娉婷

　　在我的脑海里，经常会盘旋着一个问题：今年会流行什么杯，该如何撕掉传统的标签进行创新？其实这个问题的最终答案是根据变化极快的市场来回推演，不断满足客户的需求。

　　一份样品换来千万大单

　　2003年的五金博览会，是我最紧张的时刻。当时公司刚成立，急需借展会打开市场，所以凡是留下名片的客户，我都与之联系，并送上样品。

　　没想到，其中一份样品竟换来了千万元大单。15天后，伊利集团采购人员找上门，希望我们能在3个月内完成120万只促销杯。120万只？我懵了，当时公司日产量只有5000只，这单太大，我“吞”不下。

　　于是，我试着向他引荐一些大企业，并用了几天时间，全程作陪，送他去谈业务。可一圈下来，这些公司不是嫌利润薄，就是嫌工期紧。客户见我诚意十足，就拿话激我：“你要想做，就全部做，做不了，咱们也只有下次再合作了。”

　　被他一说，我壮着胆子签下了合同。为按期交货，我找到了江苏一家大型国企做外援，提前下定50万元，让其优先帮忙赶制杯体。随后，我们用仅剩的30万元增了设备。上下一心，全力以赴，我们赚到了第一桶金。

　　创新启于细微之处

　　3年后，我市杯企陷入同质化、低价竞争，单杯利润甚至不足0.3元。于是我开通了阿里巴巴诚信通，将触角伸向国外。

　　做外贸靠什么取胜？产品创新！为了能打动老外，我常奔走在国外各大展会，从展示的高端新品上探究当年户外杯的流行趋势。平时，我也十分留意生活中其他新品的创意，并为我所用。

　　在澳门旅游时，我留意到一套靓丽轻巧的仿水晶化妆品瓶盖，如果应用到杯上，会怎样？它竟成了当年公司的爆款！

　　现在，我收集的瓶瓶罐罐已有成千上万个，摆满了整间房，一有空，我就会把自己关进房内，涂涂画画。不仅如此，我们还多次冠名五金产品工业设计大赛，在数百件参赛作品中，我都能找到设计灵感。

　　持续地创新让企业驶上发展快车道，产品远销西班牙、日韩及欧美国家，公司也成为我市出口额较大的杯企。

　　一对一定制锁定客户

　　在进入“万众创新”时代后，我发现市场需求变化越来越快，产品生命周期甚至从3年缩至3个月。这让我意识到，创新不能停在表面，还应体现在营销、服务模式上。目前，与我们合作的国外企业大多会花1-2年时间，对现已开发或准备开发的产品进行专利权、商标权以及产品未来发展趋势进行全面调查，再产研新品。

　　为此，我们也跟上步伐，组建自己的研发设计团队，推出一对一定制服务，在他们调查期间，主动为他们提供市场信息，参与产品设计。有了样品，我们也不急于开模，而是先将设计图、样品发给客户，经其认可后，再投产。该模式能保障产品一问世就有销路，也为公司的发展争得了更多的话语权。

　　创业最大的难度就是太自由，而没了方向。

　　我从17岁开始创业，如今小有成就，靠的是初生牛犊不怕虎的一股闯劲，加上一些运气。

　　我觉得做实业也要明确方向，便抓住每个机会，然后全力以赴。诸如出货时间、产品质量等一旦出现问题，我们就及时处理，因为你慢一天，事情就有可能变得复杂。对待供应商，我们也视为一条船上的人，不少他们一分一厘。

　　如同解答一道数学题一样，我把每一个机会都变成一个个具体问题，一一攻破，让答案变得越来越清晰。接下来，我们将以杯为支点，将产品线拉长，延伸到包、帐篷等户外用品上，打造一个属于自己的户外运动品牌。

　　创业，

　　需要一股闯劲

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