“旗袍先生”畅谈“互联网+”

　　打响网商品牌

　　玩转粉丝经济

　　□见习记者 康华

　　18日下午，“旗袍先生”崔万志现身永康，与上千名创业者分享自己创业的心路历程和成功之道，分析新常态下，准创业者如何找准定位，少走弯路。

　　对于“互联网+”

　　传统企业应量力而行

　　身残志坚的崔万志是一个富有传奇色彩的电商，做过地摊小贩，开过书店、网吧，2007年开始从事电子商务，最后成长为年销售额5000万的“阿里巴巴全球十大网商”。

　　“台风来时猪都会飞，台风过后可能就是粉身碎骨。”崔万志用这句话形容自己创业初期的经历。

　　他告诉创业者们，“互联网+”是一个“风口”，对我市正处于转型关口的传统企业而言，以电子商务寻求更广阔的市场空间和更高效的销售模式，是化解企业瓶颈的一剂良方。

　　但是，如果企业对互联网没有足够了解，不能把互联网科技与企业实体运营相融合达到“1+1>2”的效果，就不要轻易试水。毕竟任何战略都要结合自身情况，要“先站稳、后起飞”。盲目开发App和网上体验平台，只会造成过度浪费。

　　“偏好定位”是转型的关键

　　崔万志当初决定在淘宝创立旗袍品牌的时候，反对声淹没了他。对此，他不以为意。“现在的人越来越个性化，追求自我，所以我要做的是偏好定位，中国这么多人口，只要有一小部分人喜欢旗袍就够了。”崔万志说，他甚至会研究粉丝的星座、爱好，并据此把客户分类。

　　永康作为国内电子商务的起源地之一，创业氛围浓厚，配套设施齐全，但打响知名度的网商品牌很少。

　　究其原因，没能做到细分定位、产品同质化严重、缺乏创新是重要因素。“企业首先要做的是能让大家记得你，形成口碑相传，这样品牌才能起来，才能最终避开价格战的怪圈。”崔万志说。

　　从粉丝经济到众筹经济

　　能够发展粉丝经济，并成功把粉丝经济转化为众筹经济也是我市企业值得借鉴的地方。

　　崔万志说，粉丝，不仅仅是消费者，他们更是朋友，是潜在合作者，有共同偏好的人聚在一起可以做一些有意义的事，这就是所谓的众筹。

　　对于我市那些准备跻身“互联网+”大军的准创业者们，崔万志说，不要盲目追求规模，小而美、小而稳是更符合当下常态的。

　　崔万志的旗袍厂只有80多个员工，做出的旗袍常常不够卖，但他认为，正是手工盘扣、绣花的稀缺性成为公司的竞争力。“我们要做的就是把旗袍文化做到极致，而不是盲目扩张。”崔万志觉得“小”是美而稳的。

　　在电子商务爆发式增长已然成为过去式的今天，我市企业要做的不是拼命开发新客户，而是要深度挖掘现有客户的潜力。“举个例子，永康是‘门都’，每个门厂都有遍布全国的经销商，如果公司单单只是卖门不就浪费客户资源了吗？让现有的客户和公司一起做一些相关的有意义的事，实现‘门+’才是明智之选。”崔万志说。