“边界行”系列报道（16）

　　一对纺配兄弟的隔墙“对话”

　　弟弟升级产品利润是哥哥传统产品的10倍

　　15日中午，西溪镇石江村仿佛睡着了般静悄悄。这个曾和玉川、西山并称为全国纺织配件“金三角”的小山村，如今正慢慢淡出纺配行业。昔日“庭前院后叮当响，家家户户致富忙”的景象，如今已不再。

　　一墙之隔利润差10倍

　　记者找到了村中还在坚持做纺配行业的吕天青、吕天来两兄弟。

　　同样是2010年入的行，哥哥吕天青接手的是家里经营了30多年的纺配加工厂，专做纺织滚筒的传统木质针板。而弟弟吕天来则引进设备，在哥哥的厂房隔壁另起炉灶，做起了铝合金针板加工。

　　一墙之隔的兄弟俩，一个“按部就班”，一个“剑走偏锋”。5年时间过去了，墙这头的吕天青，依然整日操作着两台钻床给木板钻孔，厂房里堆满了大大小小的木板。电扇一开，木屑满屋飞舞。

　　墙那头吕天来的厂房里则是另一番光景。较高的机械替代率让加工厂显得空旷干净许多。

　　“现在生意不好，利润也越来越低。一片1米的针板拼死卖到70多元，利润也就五六元钱。”吕天青叹了口气说，这还是在用了机器的情况下，如果像以前用人工做的话，利润只有两三元。

　　墙这边的吕天来却不这么觉得：“铝合金针板的利润比传统的木质针板高多了，一片能卖到140多元，至少能赚四五十元呢。”

　　“利润是传统产品的10倍。”吕天来对未来充满信心，虽然目前产值还不大，但使用铝合金针板一定是未来纺织企业转型升级的方向。

　　抱团发展办大事

　　对于铝合金针板，吕天青也是颇为心动，但是转型提升并不容易。吕天青说，他的老客户都是中低端的纺织企业，对木质针板需求大，如果做铝合金针板，就需要在工艺、设备、客户拓展等方面推倒重来。

　　在石江村，如今还坚持做纺配的20多人中，大多数都和吕天青一样做着传统的木质针板。能做铝合金针板的，只有吕天来一人。与很多人相比，吕天来显然已经往前快走了一步。要让这个曾经名噪全国的纺配名村重现当年的辉煌，必须要有更多的人像吕天来一样进行产品升级。

　　然而，在石江村党支部书记吕永跃看来，吕天来的这一步还可以迈得更大。与全国其他纺配企业相比，吕天来虽然对产品进行了升级，但依然没能摆脱家庭作坊的局限：大单接不进，虽然利润高，但产值却上不去。

　　“必须把大家有限的力量集中起来，抱团发展，淘汰落后的产能，引进新设备，开发新产品，扩大产能，提升质量，才能办大事。”吕永跃认为，甚至可以采用入股的形式，把各自为战小打小闹的小作坊变成集中发展规范运作的大企业，摆脱低小散的市场竞争模式，向更高端的市场迈进。