 |
传统朋友圈营销模式广受诟病 微商面临发展瓶颈
我市微商团队“四化”破解困局
微商，曾一度备受消费者反感，但也成就了许多年轻人的创业传奇。如今，随着微商进一步泛滥式发展，传统野蛮的微商模式正逐渐被淘汰出市场，“正规化”发展模式呼之欲出。
那么，什么是正规的微商？微商团队领队黄高新认为，微商下一步要努力实现“四化”：销售平台化、团队正规化、渠道精细化、产品品牌化。
微商胡志辉就率先实现了“四化”。去年，他不愿错过6亿微信用户，从淘宝包装箱厂家逆袭为保温杯生产商，专门为15岁-30岁之间的年轻女性量身定制了一款保温杯。
“微信社交营销能力很强，产品一上市就要打响自己的品牌，迅速占领市场。”因为注册商标耗时长，等不及的胡志辉在今年2月就果断通过转让的方式提前拿到了“萌兄萌弟”商标。
随后，胡志辉就开始借助淘宝、微信两大平台进行大势吸粉、引流。“每位淘宝顾客购买后都会收到一张名片，上面印有我的微信二维码。”胡志辉说，从淘宝现有店铺，将顾客引流到微信朋友圈上，继而吸引微信代理商，他更多的是借助于一张小小的名片。
通过不断地引流、筛选，截至目前，“萌兄萌弟”已有了63个微信代理商，其中微信总代理商共计4个，遍布黑龙江、北京、杭州等地，月销售量达到10000只，其中微信销量占据50%，不到一年，胡志辉就成了微商达人，公司也赢得了发展。
事实上，我市不少传统的商家、企业嫁接“互联网+”时，也在努力实现“四化”。据杭州有赞科技有限公司有赞永康指定搭档提供的数据显示，目前我市在该平台开出微商城的已达50余家。
上个月，拥军通信借助有赞平台，推出拥军微商城，并借助其分销平台，实现全员开店，全国分销商人数达到800余人。
“这些分销商可到拥军微商城挑选商品，放到自己的微小店，并可一键分享到QQ、朋友圈等社交网络。只要商品成交，分销商便可获取一定的佣金。”拥军通信电商部负责人吴玉恒介绍，借助分销平台，能快速传播品牌和销售产品，实现传统手机店的二次扩张。
对此，应永胜认为，微商作为社交营销的重要一环，可以在品牌传播中扮演更重要角色。微商的未来会更正规化、更具信任感。这也决定了它会不断淘汰劣质产品、拥抱优质品牌，跟现在的淘宝一样，微商的发展也将朝着C2C向B2C的角色演变。
“萌兄萌弟”微品牌杯装盒场景。
“又出了一个新单，4号早餐，这位施主有眼光。”几乎每天上午，“寻味早餐”微信都会发出这样的消息。这让许多刚接触微信不久的大妈们都惊叹不已：现在连早餐都有微商了。
从最早的面膜、护肤品，到现在的早餐、水果，无处不在的微商渗透到人们日常生活中，不少人不禁感叹：“谁没有几个做微商的朋友都不好意思玩微信。”
当然，以上提到的还都是看得见、用得到、吃得着的实物商品，还有更多服务型产品正被新一代微商看中。
市民柯玲在义乌上班，母亲在我市从事女性形体美容保养行业。以母亲的实体店为依托，柯玲做起了专门为女性提供美容保养咨询和服务的微商。
“与传统微商卖商品不同，我卖的是服务。”柯玲说，除了消费者需要她们提供的精华露等商品外，她可以提供预约、上门服务，甚至加盟后传授技艺等形式，并将引入更多更成熟的模式。
任性的微商正在“连接一切”，将触角伸向生活的每一个角落。据业内人士初步估计，在我市的微商至少已有上万人。
我市微商已破万人 从卖产品向服务延伸
然而，被业内人士称之为微商最激荡的今年，经历央视调查曝光之后变得一蹶不振，业绩直线下滑。一时之间，微商被推上风口浪尖，面临着有史以来最大的一次信任危机。
“微商入行门槛低，人员良莠不齐，售后产品如何维权、诚信体系缺失等问题都是当前最主要的发展瓶颈。”在市电子商务促进会副会长应永胜看来，目前传统的朋友圈微商模式随着移动互联网的发展还会暴露出更多的问题。
就在5月份的一次内部讲话中，马化腾就出手三大举措规范微商，涉及虚假宣传和经营欺骗消费者产品的微商将被屏蔽和封杀。
“微商末年”似乎已然来到。而且越来越多人已经意识到微商正进入了“大鱼吃小鱼”时代，“独角兽”已难有胜算。
我市微商团队成员吉恩做微商已两年，今年团队还曾主办了我市首届微商年会，吸引了全国各地上百名微商参加。此后该团队每个月都会有数次的碰头会，探讨如何向“正规的微商”转型。
在他看来，微商向正规化发展是大势所趋，从微电商兴起，经历了个人囤货分销到微商培训会销，再到社群粉丝营销阶段，微商正朝着专业化、正规化方向前进，一场变革即将到来。
信任危机暴露 进入“大鱼吃小鱼”时代
□记者 田妙联 王导 实习生 陈君璐
渐向正规转型要努力实现“四化”
福元运通 金融中介平台
抵押借款信息咨询
投资理财信息咨询
地址：总部中心金济大厦25楼
电话：87555881 市府网：393533
现象
A
瓶颈
B
发展
C