用互联网思维整出新型供应链

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　　这是一家叫鹏讯科技的公司。它竟然对经销商（包括电商和实体店）说，“嘿，以后你产品设计、仓储物流、售后等服务我给你免费全包了”；随后又对生产供应商说，“嘿，以后你产品销量、研发设计这事我给你包了。”鹏讯科技这是钱多就任性吗？该公司的创始人、80后的小姑娘吕婉贞说——

　　抱怨背后隐含商机

　　刚毕业不久，我就去了一家公司做网页设计师。有一次，给一个做淘宝的客户设计时，听到他在跟我抱怨说设计费真贵，公司70%的资金都耗在了设计装修、仓库物流等上面，还要跟对手拼直通车、比排名，几乎没钱赚。

　　从中我感觉到了商机。在淘宝、天猫、京东，无数的卖家几乎都是“微”商，他们手头不宽裕，资金很多消耗在非销售成本上。仔细留意，我发现类似抱怨在电商创业者中很常见。

　　如果把他们这些烦恼都解决了，会怎样？这无疑是一个巨大的诱惑，解决了他们的烦恼，我手中自然就能掌握大量的资源，而这些资源背后无疑隐藏着巨大的市场。

　　在爱人的支持和帮助下，一个极具互联网化的商业计划很快成型。我们的设想是打造健康器材领域一站式整合平台，一端连接着经销商，我们免费为他们提供产品、仓库、代发、美工等服务，经销商可把全部精力投入销售；另一端连接供应商，我们免费为他们出谋划策，提供原料采购、产品设计等服务。

　　我辞掉工作，拿着计划找了父母作为第一个天使投资人筹到100万元资金，和爱人一起创办了鹏讯科技有限公司，定位为健康器材供应链整合专家。

　　为客户省下30多万成本

　　去年9月，经过近一年的方案设计和项目讨论，鹏讯科技开始正式开展业务。

　　不过令我没想到的是，我谈的第一单就差点让我铩羽而归。当时，我给一个在广州的客户打电话说我们公司的方案，但他却质疑说，一个淘宝产品的详情页少说也要800元，再加上仓库、物流、人工等成本，一年下来少说也要30多万元。如果我全包了，那岂不送他钱一样？最后还问我“是不是疯了”。

　　我只好如实解释，一个淘宝详情页不单单是他一个人用的，而是所有跟我们合作的电商都可用，也就是说，有100个电商的话，实际分摊下来的成本只需要8元。同理，仓库、代发业务分摊后成本也并不高。

　　最终，这位客户总算相信明白了我们的模式。

　　今年，他主动找我们签订了合作协议。现在，仅是6月份，这位客户的单店日常销量已经达到98台，而之前他要3个月才能冲上100台。

　　这个月底，这位客户准备冲击聚划算和淘抢购，还要我们做好备货准备呢。

　　扶持企业转型升级

　　除了为电商客户服务之外，我们还为供应商提供一整套解决方案，甚至扶持它们成长。

　　胡振峰是我们的一个老客户，他有一家生产健身车的小工厂，产量小，质量也不稳定。合作后，我们派出质检员手把手教他，改观产品设计，提升产品质量，新品问世不到1个月，他就获得了30万元的订单。

　　7月底，我们还为他铺设了一条成长之路。我们的研发团队设计出了一款带游戏功能的智能健身车，并联系好了上海的软件开发公司，研发、核心配件都已经准备好，只等他接手生产就能实现公司的转型升级。

　　这一保姆级的服务，很快受到经销商、生产商的追捧，截至目前，跟我们合作的线上有20多个店铺的客户40多家，线下有实体店的客户有100多个。

　　随着经销商和生产商合作伙伴的增多，我们互联网化的商业模式逐渐成型。庞大的经销商让我们掌握了大量销量，进而压低了供货成本，赚取差价；同时，通过收取服务费和合作红利分成实现了盈利。创业不到1年，我们销售额已突破800万元。

　　创业心得：

　　做新产业的“卖水者”

　　150年前，美国西部淘金热兴起时，成千上万的淘金者涌向金矿发源地。

　　但几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的、卖铁锹和牛仔裤的却赚了大钱。

　　当前，健康产业正在兴起。我的设想就是做健康产业淘金热中的“卖水者”，为健康产业创业者做好服务。

　　现在，我们的自有商城、淘宝样板房等即将上线，供应生态链正在成熟，第一轮风险投资也已经基本谈妥，只要时机成熟就能引进资金扩大业务。未来，我们要以最快的速度上市，抢占市场份额。

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　　地址：宏伟电商创业园

　　手机：138xxxxxxxx

　　鹏讯科技正在试图搭建一个连接生产商和经销商的服务平台，形成产品设计、仓储运输、批发经营和终端零售为一体的一站式整合平台。

　　□记者 王导 田妙联

　　鹏讯科技有限公司

　　漫画 桃子

　　创始人

　　吕婉贞