在国外

　　打响自主品牌不是梦

　　美国长滩市港口，刚结束的全美海岸绕圈自行车赛余热未退，赛道边随处可见Aventon品牌广告横幅和标语，身着品牌LOGO衬衫的年轻人走在大街小巷。实际上，不只是美国，该品牌已享誉欧美，运营第二年销售额就达3000万元。而该品牌的创始人就是我市的章建伟。他说——

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　　□记者 王导

　　2013年4月，美国洛杉矶一年一度的盛世马拉松赛举行。但与往年不同，一直以来被认为是马拉松赛前“开胃菜”的自行车赛，在当年成为了与马拉松赛一样的大赛事。而我有幸成为赛事的主办者和推动者之一。Aventon也趁机扩大版图，成为赛上的唯一一个自行车整车品牌。

　　比赛当天，数千人集聚市政广场观赛。Aventon车队争得亚军，备受瞩目。当时，洛杉矶市长还给我颁发了荣誉勋章。

　　初次亮相的Aventon在赛后成为当地家喻户晓的自行车品牌。在我发出许多关于产品改进方面的问卷后，也收到了大量的回馈。我的品牌运营模式逐渐清晰。

　　筹办比赛成为品牌推广的重要载体。通过比赛，在推广骑行文化的同时推广品牌文化，可谓一举两得。

　　洛杉矶市长亲授荣誉勋章

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　　一切都在往好的方向发展，但我只是取得了阶段性胜利。曾经，佛罗里达一家风投公司希望投资1200万美元入股Aventon，这对刚起步的我很有诱惑力，但我还是婉言谢绝了。

　　因为一直以来，我的梦想就是要打造属于自己的世界顶尖品牌，认准目标，不负青春，勇往直前。今年，我们将进一步拓展销售渠道，构建更为完善的O2O销售模式，公司的垂直电商营销网络也即将上线。

　　现在的我还有个小梦想：把骑行文化带回国。我知道，杭州、成都、广州等地都曾发起过较大规模的骑行活动，各个城市包括永康都已开建自行车道。这是好事，相信未来会有越来越多的人接受自行车运动。

　　创业心得：坚守梦想不负青春

　　为了更好地展现我们的品牌内涵，我还请来了耐克公司的设计师设计产品。

　　渠道推广紧跟而上。瞄准年轻消费群体，我们采取链接营销，在谷歌及各大运动门户网站投入了大量广告和关键词搜索。通过后台浏览数据分析，消费者关注的运动以及购买习惯等统统有了答案，使第二波邮件营销更为精准。

　　迅速蹿红的Aventon还引起了美国好莱坞导演沃伦（warren kommers音译）的关注，并为我专门拍摄了一部名为《梦境》的视频。这部以“梦”为核心的广告视频在各大网站实现了超百万点击率。而随着各种渠道的推广和品牌理念的传播，Aventon终于在自行车界站稳了高端品牌的脚跟。

　　去年，Aventon实现销售额超过3000万元，在全球的经销商达到450家。市场还在扩大，今年销售额有望超过5000万元。

　　好莱坞导演帮拍视频推广品牌

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　　2007年，我踏入美国加州大学，成为一名经济学专业学生。在洛杉矶这个阳光之城，市民十分热衷户外运动，我也很快和城市骑行运动打得火热。

　　街头巷尾的穿梭中，自行车市场大门渐渐在我脑中打开。作为在中国五金之都成长起来的人，我有了设想：永康很多企业都在想尽办法出口美国，我何不借助永康的制造业优势，在美国成立公司，打造自行车品牌？

　　2012年，临近毕业，我注册了公司，建起了团队，并说服父亲成为我的首位梦想赞助人。当年9月，父亲将价值20万元的两个柜成品发出。

　　此后，我以美国品牌在国内找代工厂的模式逐渐成形，父亲成了我的首位代工厂商。随着业务扩大，代工商开始增多。因为缺乏经验，我也交了学费。

　　那是江苏代工厂发出的两个柜成品，是有缺陷的产品。当时因经验不足，提前结清了款项，所以后来我虽然指出了缺陷，但对方却不接受退货。那时我若继续销售，一定会遭到经销商和消费者投诉。为了维护品牌形象，我选择自己承担损失。最后，我通过拆散零件变卖降低损失，才勉强撑过难关。

　　“两个柜”启示录

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　　前两年一直在美国忙着搭建Aventon品牌运营矩阵。这次趁比赛结束空档，忙里偷闲回家看看。回来后，很多人问我，一年多销售额达3000万元是怎么做到的，毕竟父亲用了10年才实现。其实，我能小有成就，只是懂得在创业初期就启动品牌营销。

　　章建伟

　　漫画 桃子

　　创始人

　　Aventon品牌自行车