引进应用型人才集成创新 减少流通环节提升利润空间

　　加大投入反向思维 寻找新增长点

　　在新常态下，企业需要寻找新增长点来提速发展。其实，我市有许多优秀的企业家，总在经济下行的时候加大投入，反向思维获得更大的机遇。两位院士结合自身经历和思路为我市企业出谋划策，希望永康企业能逆势而上，不断创新，坚持不懈，寻到一条适合自身的发展“捷径”。

　　“一带一路”规划上

　　寻求发展机会

　　记者：当前，永康很多企业都感觉到生意难做。一方面是国内市场竞争激烈，利润空间越来越小；另一方面是国外市场环境不太乐观，尤其是受俄罗斯卢布、欧元贬值影响，欧洲和俄罗斯两大市场需求锐减，风险却增加。那么，在你们看来，永康企业在未来该如何拓展新市场？

　　薛永祺：目前最大的市场机遇肯定是当下国家最大的发展战略蓝图——“一带一路”了。

　　“一带一路”是国家针对当前国内外政治经济形势提出的大规划，蕴含着很多大商机。其中，陆上丝绸之路要打通我国东西部铁路直到哈萨克斯坦、伊朗等中亚国家，继而在穿越西亚西区抵达欧洲。铁路建设只是基础设施铺设的一部分，还有一系列的其他配套设施也会迎来巨大的市场商机。

　　永康企业想要跳出低端制造的怪圈，就一定要努力融入到国家发展战略规划当中。就算不能直接参与，但也要密切关注。毕竟机遇只给有准备的人。

　　颜德岳：“一带一路”会给永康带来直接参与的机会，比如路灯、工具等产品，还有当地城市发展建设中的其他需求。当然，永康企业如果想要真正参与到“一带一路”建设中，就必须提升产品质量、产业层次。

　　项敏：未来，“一带一路”将是我市经济的一大增长点。目前来讲，我市出口“一带一路”已有了增长的趋势，但依然还没有摆脱低端制造产品输出的模式。永康企业在转型升级过程中，应该重点关注沿线市场及“一带一路”推进进度，抢抓发展机会。

　　引进应用型人才

　　促进集成创新

　　记者：其实，当我们走在永康各工业功能分区，不难发现很多企业都在积极寻求技术创新转型升级。但是，他们往往都面临一个共同的烦恼，那就是技术创新型人才缺乏。矛盾的是，受制于一些客观因素，企业往往虽然引进了高端人才却留不住或者养不起。这在一定程度上导致企业转型升级步伐放缓。对此，两位院士有什么意见和建议？

　　颜德岳：对于技术人才，我们可以简单地分为基础理论技术人才和应用技术人才。基础理论技术多在科研院所从事原始理论创新研究，而应用技术人才擅长于把科研理论技术成果转化为企业技术。

　　企业在引进人才的时候，就需要有清楚地认知，要了解自身需要哪一方面的人才。就永康的产业状况而言，我觉得其实永康企业的应用技术人才还十分匮乏。这些人才的缺乏直接影响到企业吸收科研成果转化为生产力的效率。政府和企业在注重高端人才引进的同时，不妨加强专用型应用技术硕士的引进。

　　薛永祺：企业在注重引进一般性技术人才的同时，也要加强领军人物的引进。领军人物既要懂得工程技术，又要懂得项目管理技术。这样的人才在中小企业转型升级中可以发挥巨大的作用。

　　曹法余：院士的话很契合实际。技术人才一直是企业孜孜以求的。但企业首先得知道自己要什么，才能更有针对性地引进人才，既不好高骛远，又能落地有声。

　　热钱投资科研项目

　　壮大实体经济

　　记者：我们永康经济发展迅速，有一大批企业家手里都捏着热钱。颜院士，您认为企业家该如何合理地运用，将这些热钱来更好地壮大实体经济？

　　颜德岳：我认为，所谓的热钱，一般都是用于纯粹投机盈利，而不是制造就业、商品或服务。我知道，前几年房地产、股票投资都很热门，收益也很高，永康肯定也有相当多的企业去投资。可高收益往往伴随着高风险，因为热钱赚取的就是高风险利润，从一个企业的长远发展来看，这不是科学、合理的投资方式。

　　如果有好的战略眼光和机遇，我不反对把热钱投入到虚拟经济，但企业生存的根本是要发展壮大实体经济。也有企业家问过我，拿热钱投资科研项目是不是一个好的投资方式。其实，贸然投资一个你一点都不懂的科研领域，也是存在高风险的，你只能听别人说，分辨不出好与坏。我认为，企业家可以投资一些与企业产品息息相关的科研项目。当在一个行业摸爬打滚久了以后，自身就算半个专家，可以根据经验来判断这个项目是不是有好的前景，一旦投资成功，对自己企业的产品在技术提升上也有相当大的帮助，一举两得。

　　胡智宁：颜院士的建议非常好，我们企业就是拿出一部分流动资金投资与自己企业息息相关的科研项目，从目前来看，收到的回报和效果非常好。

　　减少流通环节

　　提升利润空间

　　记者：我们都知道产品有出厂价和零售价区分，这中间的差价可能非常大，导致虽然消费者买这个产品的价格不低，生产商的利润却不高。颜院士，您认为企业在不断的发展中，该如何合理提升利润？

　　颜德岳：在产品的流通环节上一定要花心思。我也经常在想，为什么一个出厂价10元的产品，到我们消费者手里就要花100元呢？其实，价格在一道道的流通环节里被提高了，运输费、代理费等费用都要附加在零售价上。听说，在今年年底，永康就能通上高铁了，这项工程不仅惠民生，更让企业在运输环节上能节省一大笔开支。

　　此外，应该考虑如何减少代理层，拉近和消费者的直接距离。一个产品经过代理的层数越多，价格自然就越高，毕竟代理商也需要赚钱。

　　合理利用流通环节是个大学问。企业减少流通环节的费用，一部分让利给消费者，一部分提升产品利润，再把这部分利润拿出一些资金制造质量更好、科技更好的产品，就能形成很好的良性循环。

　　倪应生：目前，永康有很多企业都在流通环节上动脑筋。举个例子，一些门企在全国各地都设立办事处，替代省（市）一级总代理全国统一零售价，既稳定产品价格，又减少流通环节，消费者和企业同时获利。

　　□记者 楼蕲 王导

　　“一带一路”会给永康带来直接参与的机会，永康企业如果想要真正参与到“一带一路”建设中，就必须提升产品质量、产业层次。

　　企业生存的根本是要发展壮大实体经济。企业家可以投资与企业产品息息相关的科研项目。

　　企业减少流通环节的费用，一部分让利给消费者，一部分提升产品利润，拿出一些资金制造更好的产品，就能形成良性循环。

　　领军人物既要懂得工程技术，又要懂得项目管理技术。这样的人才在中小企业转型升级中可以发挥巨大的作用。