开栏的话

　　俞振贤坦言，这场风波让他学到了许多东西，他庆幸自己多年来一直秉持着诚实厚道的作风。他认为化解“两链”风险，敢于担当、积极应对、拿出诚心、负起责任是应有的姿态。

　　俞振贤说：“在化解‘两链’风险中，企业主仍应是主导，如果自己都没有信心，选择放弃，选择逃避，那么无论政府、银行如何帮你，都是无济于事。其次心态很重要，只有摆正心态，才有精力去化解各种困难。要知道，只要去想就有解决办法，办法总比困难多。”

　　至今，春风公司每月需偿还近80万元的银行利息。“有时候觉得压力大，快撑不下去了，但想着春风依旧不负政府和社会的期望，产生着价值，为300多人提供了就业岗位，及时清还银行的债务……我们咬咬牙也要坚持下去。”应见宝说。

　　而经历了这次事件后，天鑫公司的生产经营状况也略微受到了影响，不过，通过整合、改革，如今的天鑫业绩、产值稳步攀升。

　　俞振贤表示，他们还将进一步加强自动化设备的投入和产品的研发设计，加快企业转型升级，计划在未来3到5年内，将天鑫公司打造成全国性的运动器材产业基地。同时，他还看到了健身服务行业的未来曙光，在总部中心成立了香港飞度健身管理有限公司——天鑫健身会所，并打算同步发展全国连锁健身会所。天鑫的未来将以双核发展为主线，优势互补，做强主业产业链。

　　当前，宏观经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的“三期叠加”阶段，经济增速从高速转向中高速。在此新常态下，如何适应、如何作为，成了永商关注的焦点。

　　本报从今日开始，将通过记者的笔触，从“化解‘两链’风险”“两化融合”“企业精细化管理”“新产品开发”“五水共治”等方面进行纵横捭阖、条分缕析，以便让读者更清楚地了解我市政商在“树信心，促增长”的语境下，勇于担当、化解风险所做的努力。

　　“两链”是指“资金链”和“担保链”。早先为便于获得银行融资，企业间互相担保，形成了盘根错节的网状担保链，最终所有成员为其中任何一家企业的贷款承担连带责任。一荣俱荣，一损俱损，便是担保链的特点。我们将“树信心，促增长”的首篇主题设为“化解‘两链’风险”，旨在为深陷“两链”泥沼的企业送去一些化解经验与发展信心。

　　天鑫公司老总俞振贤剖白化解资金风险历程

　　不逃避不懈怠，办法总比困难多

　　2012年，原春风老总朱紫健的“跑路”事件，犹如一个重磅炸弹，震痛了我市众多企业的神经，而其引发的负面影响也一直在发酵。

　　时隔三年，当我们再回首看这场风波的时候，不禁对天鑫运动器材公司董事长俞振贤“不逃避勇面对”的担当精神敬佩不已，同时也为政府积极化解“两链”风险的决心和力度所感动。

　　25日，记者走进位于经济开发区的春风公司，天鑫公司接管后的“春风”已起死回生，如今生产运营正常，订单排到了8月份。

　　2012年6月2日，俞振贤永远记住这个日子。这一天，朱紫健因资金链断裂，夫妇俩携款飞往大洋彼岸，留下了巨额债务窟窿，其中1.39亿元为银行贷款。回忆起当初的情形，俞振贤觉得用“晴天霹雳”来形容一点都不为过。当时，天鑫旗下的联鑫厨具有限公司为春风公司担保了7000多万元的银行贷款，这无疑让联鑫公司陷入了困境。

　　事发后，各银行纷纷找上门。“我和各银行的高管说，把7000万元银行贷款扛下，用三年至五年时间就能还清。当时他们都笑了，因为事情远比我想象的要复杂、严重。”俞振贤说。

　　6月9日，天鑫公司一笔1000万元的贷款到期，还款后，银行直接收贷，这让天鑫的境况雪上加霜。“自己缺血，还要为他人输血。”巨大的流动性压力，让俞振贤连续几个月都没睡过安稳觉。

　　高管辞职，天鑫内部分崩离析

　　俞振贤说：“以前觉得这种事只是在电视剧上才会上演，没想到会真实地发生在自己身上。”

　　事发前，求贤若渴的俞振贤，为了实现企业快速、健康发展，曾发起百万年薪招聘总经理的“英雄帖”。一名台湾人前来应聘，他在世界排名前列的健身器材企业任高管的履历，赢得了俞振贤的青睐。这名台湾人还从原公司挖来了生产副总、生产部经理、技术总监、仓管主任、PMC等骨干，准备在天鑫大干一番。

　　工作一个月后，台湾人请假一周，准备回台将妻儿接到身边，安心把家安在天鑫。然而，就在台湾人返程前夕，却爆发了“春风事件”。这名台湾“总经理”听闻消息后便销声匿迹，电话不接、短信不回。俞振贤的心凉了一大截，但他必须振作。

　　屋漏偏逢连夜雨，糟糕的事一桩接一桩，天鑫公司内部开始分崩离析：事发10天左右，财务总监递上辞呈，放言“天鑫这次肯定撑不下去了，晚走不如早走，这样起码对我们的声誉没影响”；紧接着，行政总监等公司核心高管也提出辞职；事发不到20天，前一晚还在加班的生产副总、生产部经理、技术总监等骨干，也在一夜之间集体卷铺盖失踪……

　　俞振贤清晰地认识到，此时必须先稳定军心、重组团队。他立马召集留下的骨干人员开会，既分析了天鑫面临的处境和未来发展的愿景，也表达了自己永不放弃和重振公司的决心，希望这些“元老”能把局面顶住，众志成城，共渡难关。

　　而另一边，早在事发后第五天，市委、市政府便召集了多家银行负责人参加协调会，并专门成立了春风事件处置工作领导小组，由时任市委副书记的金政担任组长，副市长吕群勇担任副组长。

　　“风起了，雨也飘来了，政府、银行、企业都同坐一条船，如果各自逃生就可能翻船。现在正是风雨同舟的时候，政府会为你们做好防火墙。”时任市委副书记、市长的徐华水的一席话，让企业、银行都看到了希望。

　　在政府部门的协调下，得知天鑫一笔1000万元贷款到期被抽贷后，中国农业银行永康支行立即给他增贷了1000万元贷款，解了燃眉之急。

　　一次一次的协调会，让俞振贤的心逐渐安稳下来。“处理好银行问题是关键，只要资金有保障，企业保住，一切就能好起来。”

　　2013年4月，在强有力的政府调控措施下，市委、市政府决定将春风公司交由天鑫公司等三家担保企业接管重组。

　　俞振贤知道自己肩上的担子不轻。他更明白，如果没有市委、市政府的鼎力相助，仅凭一己之力，难御资金骤然抽离的压力，如此一来，多年苦心经营的企业将会毁于一旦。

　　政府伸援手，企业得缓冲

　　接管春风，花大力气重获客户信任

　　事实上，接管春风公司，并非一件易事。此时的春风已停产4个月，人去楼空，只留下一些已锈蚀的机器设备。通过深入调研分析，俞振贤发觉，原先春风公司产品涉猎颇广，其中健身车和蛙蛙跳产品依然看好。于是，他决定放弃其他产品，将春风公司的重心放在这两款产品的研发和生产上，致力于做专做精。

　　俞振贤让女婿应见宝接过管理春风的重担，并招兵买马。然而，声誉尽毁的春风已元气大伤，管理人员、技术骨干早已各奔东西，供应商的不信任，老客户的避之唯恐不及，让重振春风的每一步都走得异常艰辛。

　　春风的情况糟糕成什么样？“即便提着现金，供货商也拒绝供货。”无奈，俞振贤只得“曲线救企”，天鑫下单买材料，转春风生产；天鑫的业务员为春风跑业务，资源共享，想方设法重获市场与客户的认同。

　　就在俞振贤被春风的“麻烦”弄得焦头烂额时，一家与天鑫互保5000万元的企业，又提出解除连保关系，以撇清“资金是非”，这对俞振贤来说，又是当头一棒。“几乎快走投无路”，俞振贤唯有求助在外省开发房地产的亲戚，说服其将土地抵押，才化解了这场危机。

　　然而，对于春风公司来说，重塑崩盘的信用比什么都来得紧迫，因为没有信用，就没有客户；没有客户，就没有订单，企业也就没有活路。

　　应见宝说，为此，他们一方面通过天鑫原有的客户沉淀来挖掘市场；另一方面，通过广交会、体博会等平台和渠道，不断开拓新市场。目前，春风的员工已达到300多人，产品装配线从一条逐步拓展到现在的五条。与此同时，春风公司边生产经营，边对生产设备进行自动化改造。他们还付诸“三条腿走路”的策略，既做外贸，又走内销，同时也攻电商市场。记者采访当日，有三个集装箱的健身车正准备发往国外。

　　应见宝说，2013年接管后的春风公司，产值达3000多万元；2014年，产值达到8000多万元，今年的产值目标是超亿元。然而，尽管春风的发展步入正轨，内外贸愈渐捋顺。但接下来，公司将调整经营战略，暂缓产能增长的步伐，在精细化管理、产品质量提升等方面下功夫，只有这样才能提升自身的竞争力，进而实现可持续发展。

　　敢于担当是化解“两链”风险应有的姿态

　　树信心 促增长•化解两链风险篇 ❶

　　原春风老总跑路，天鑫受牵连

　　□记者 施娟 通讯员 陈逗逗

　　起死回生的春风公司订单排到了8月份，图为装配车间繁忙景象。