专卖店

　　先行垫付装修费、年租金、样品费等

　　缴纳报名

　　意向定金

　　接手

　　按企业投资费用折旧后收购

　　3个月后

　　不接手

　　退还报名费定金

支付一定的工资

　　经销商

　　企业

　　企业

　　消费者

　　线上

　　商场

　　下单

　　派单

　　利润分成

　　物流及售后服务

　　县级

　　代理

　　市级

　　代理

　　县级

　　代理

　　省级

　　代理

　　企业

　　590元出厂价　　变革：剔除省市级代理，直接招募　　590元经销价

　　一樘甲级门

　　出厂价590元

　　590元加上

　　运营成本

　　950元

　　群升集团智配云上有360个城市的20多万张户型图，消费者可自行选择心仪户型，并依次选择房门、沙发等配件，组装完成后系统会生成3D模型，可以直观地看到亲手设计的家装造型。

　　相比传统的装修方式，“智配云”整合了门企、建材商、家具商等家装企业资源，客户可以实现一站式购物，不用东奔西跑。

　　群升集团借“互联网+”避开了渠道战争，也让林春华心动了。

　　其实，在群升集团之后，金凯德、忠恒也纷纷构建起“集成一体”梦。金凯德提出“系统、互联、集成”的战略方向，借助电商平台，建立企业与分销商互联、分销商与消费者互联、企业与消费者互联的立体生态网络系统，实现多个门类产品同一品牌、统一管理、统一服务，让家装用门一站式购齐且与家装风格统一，让消费在家装选门时更便捷。

　　先行垫付货物装修推广费，开设专卖店

　　销售渠道变革 门企看重县镇一级

　　□记者 田妙联 王导

　　林春华的乐清“门”店经营着数个品牌，年销量多时能达180多万元。但近两年，销售额直线下滑，去年同比下降了近40%，让他明显感觉步履艰难。

　　林春华起初把主因归结于“市场需求萎缩”。但与同行交流发现他们的销售额不降反升后，林春华觉得另有其因。

　　“市场还在，不同的是渠道变了。”三天的门博会，让林春华愈发意识到“代理商和门企之间的关系正在发生改变。”

　　事实的确如此。在欧朗德门业展厅，巨大的宣传标语“渠道风暴来袭”让林春华感到如梦初醒。“门企都在重新构建营销渠道，传统的省市县层层代理模式正逐渐淘汰。”作为一名县级市的代理，林春华既感觉到了危机，也嗅到了机遇。

　　林春华，温州乐清人，传统门业经销商，从业已有5年

　　欧朗德门业销售总监彭志伟介绍，虽是门业新秀，但已具备规模化生产能力。他们通过现金支付，拉低了原材料价格，控制了生产成本。同时，他们正在构建全新的销售渠道，砍掉以往层层代理的中间环节，尽量扁平化。县级代理就是专职代理，放价到最低，实现共赢。

　　永佳公司公开招募“双百”合伙人：镇级店长、市级店长，上市股东。镇级店长就是专卖店代理商，公司将从店面选址到装修、样门铺设、导购培训等全程跟踪服务。市级店长将从镇级店长中选出，提供统一管理和服务，是成为“股东”的前提条件。企业将拿出部分利润作为市、镇级代理商的额外收入。

　　锐亿集团可为专卖店先行垫付专卖店装修费、年租金、样品费、人员工资、当地市场广告。代理商只要在彼此谈好合作条件并缴纳报名费和意向定金。等专卖店运行3个月后，代理商可按照企业投资的费用折旧后收购接手；不接手的话，公司会退还之前的报名费和定金，并支付一定的工资。

　　选址装修、样门铺设、导购培训等全程跟踪服务

　　招募1000名，年收入30万元起

　　镇级

　　店长

　　2年升任

　　3年升任

　　统一管理

　　统一服务

　　年收入100万元

　　市级

　　店长

　　利润分成

　　企业

　　上市股东

　　一张图看懂各门企渠道风暴

　　欧朗德门业线上商场已搭建完成，将形成线上下单、线下配送服务的o2o模式。而线上的订单利润将全部分给经销商，该公司计划至少用3000万元来推广县级市场。

　　受楼市调控政策和大经济环境低迷影响，门企遭遇了严重考验，工程门市场需求减少，销量整体下滑。在此情况下，不少门企纷纷转型，借助第六届中国（永康）国际门业博览会的平台，推出让利招商政策，布局县镇级市场，拓展零售渠道，以求扩大销量，保持一定的利润率。

　　登陆线上平台

　　人物名片

　　“互联网+”智能家居避开了渠道战争