□记者 田妙联 见习记者 杨成栋

　　从仓库到专业市场

　　五金城商圈的英阁陶瓷市场，可以说是东城街道的一张商业名片。而这张名片的形成，最早要追溯到2003年。

　　有20多年从业经历的陈先生，是英阁陶瓷市场繁荣的见证者，他在英阁陶瓷市场建成的时候就入驻了，“我当时在五金城有两间店面，为拿货方便，就近在英阁租了个仓库，年租金不到4000元。”

　　慢慢地，租用仓库的人越来越多，甚至有人一头守着五金城店面，一头在英阁开分店。历经多年发展，英阁陶瓷市场成为五金城的后市场，在不断升级中，最终形成了以陶瓷为主的专业市场，成为永康人购买瓷砖的集聚地。

　　在此期间，英阁陶瓷市场的品牌效应不断显现，随着知名品牌东鹏陶瓷、TOTO陶瓷等竞相入驻，该市场成为业内的风向标和领航者，每天来往英阁的客商络绎不绝。

　　“当时英阁陶瓷市场有近百家商户，和中国科技五金城、丽州商城、大花园托运等并列成为东城街道最具活力的商圈。”英阁村党支部书记王春多说。

　　“生意很好做，利润也高。”陈先生称，那时他还拥有一支施工队。

　　市场竞争激烈 份额遭瓜分

　　英阁陶瓷市场为英阁经济繁荣贡献了力量，但近年来，因市场份额被瓜分、门店面积有限、业态亟待升级等问题，市场出现了一定的萎缩。

　　目前，英阁陶瓷市场有门店60余家，集中在英阁二街、三街，其中靠近大花园门业市场的沿街店铺基本“变脸”为门业专卖店。此外，其他店面被各大小超市、饭店等挤占，专业陶瓷门店数量正在减少。

　　“英阁一街原先很多卖陶瓷的门店都转为门业专卖店了，英阁陶瓷市场正遭受大花园门业市场的蚕食。”一名老商户忧心地说。

　　与此同时，英阁陶瓷市场与西站、花川等建材市场竞争日趋激烈。近年来，随着农村市场的蓬勃发展，象珠镇、古山镇等地建材市场逐渐兴起，欲从中分一杯羹。

　　面对激烈的市场竞争，一些商户感叹生意大不如前。“近两年生意难做，去年同比下降了40%。”一名经营洁具生意多年的老板告诉记者，这几年基本靠老客户维持。

　　而更多的商户选择“守业”。“大环境如此，现在我们只能静观其变。”世纪豪门多元化吊顶老板陈华荣说：“近几年生意还不错，几十万的大单也有，但从现在的情形看，我们也不敢任意扩张店面。”

　　老市场尚有“王牌”

　　那么，英阁市场还能“焕发青春”吗？几十年如一日扎根英阁陶瓷市场的商户有话说。

　　涛涛洁具老板王涛从五金城搬到英阁，已有12年了。前几天，有人过来邀请他将店面搬到经济开发区。王涛一口回绝，“两个理由，第一，新市场的形成没个四五年成不了气候，我不想瞎折腾。第二，自搬入英阁以来，店里的销售电话号码始终不变，顾客回头率高，还帮着带新顾客，生意做得很稳当。”

　　宏陶大理石老板潘振昌也是一名“老英阁”了。去其他建材市场打探后，他感触更深，“若入驻其他建材市场，想要有竞争力，必须要挑选好店面，这样一来投入就大了，没个百来万铺垫，压根做不过人家。”

　　事实上，不想折腾也好，不想花大钱也罢，商家们选择留下来的更多理由是，英阁陶瓷市场手里握有“王牌”。

　　市民李女士对英阁陶瓷市场有感情，她家两幢房子里的瓷砖都是在这里买的。她说，英阁陶瓷市场不少品牌性价比很高，如宏陶大理石、王者瓷砖、宏宇瓷砖等，但这些品牌缺少宣传，近几年给人感觉“默默无声”。

　　“品牌还在，影响力还在，客户的认可度还在。”就如同宏宇陶瓷永康专卖店老板赵丽成解读的一样，英阁陶瓷市场的形成，不光有时间积淀的因素，其本身就有地理位置优越、人流量大等得天独厚的优势。毗邻330国道，又与东永一线相交，同时还有大花园门业市场及五金城市场、会展中心的辐射。

　　“我做了20多年陶瓷，一直经营这个品牌，通过质优价低跑量销售，年销售量达300多万元。”赵丽成说，生意是靠人做的，手握好产品、诚信经营的话，在哪都能做得好。

　　老牌市场期待焕发生机

　　与此同时，一些老商户也开始求“新生”。潘振昌今年新增了两间店面，地点就在老店对面，主售佛伦斯品牌，品牌风格锁定时下流行的欧美乡村风。

　　“虽然市场被瓜分，客流受到影响，但通过差异化竞争也能找到好的出路。”潘振昌说，这个瓷砖品牌他选了两年，总体而言较年轻化、个性化。而未来的消费群体主体就是“80后”“90后”，因此，产品和销售模式都要与时俱进。

　　而更多的人认为，市场的蓬勃发展必须依靠商家、出租户、村三者相辅相成才能壮大。

　　“从长远考虑，老牌市场要发展必须‘稳’字当头，统筹店面租价，让商家安心扎根英阁做生意。”这几天，王春多一直在市场转，了解到商户对稳定年租金的要求比较迫切。

　　事实上，2003年至2009年市场发展初期，英阁村正是联合村民统一店面年租金，以每年10%上浮的策略，吸引了大批商户入驻，继而繁荣了市场。

　　“在市场稳定的情况下，随着品牌商的增多，还可以腾出两条街，优先让高档瓷砖品牌入驻，以此提升市场整体档次，提高市场竞争力。”王春多这样规划。

　　除此，也有专业人士提出，英阁市场可以走“小而美”的特色线路，集聚海内外特色、个性化瓷砖品牌，并整合装修设计公司、软装市场、水暖五金市场等资源，以“全屋定制”模式，进行差异化竞争。

　　毗邻成熟商圈　坐拥得天独厚的地理位置

　　英阁陶瓷市场如何打好手中“王牌”

　　位于东城街道的英阁陶瓷市场，依托中国科技五金城的辐射，在市场竞争中脱颖而出，数尽风流。

　　很难想象，在成立12年后的今天，这个坐拥优越地理位置的老牌市场需要面对如此多的竞争对手。那么，手握“地利”王牌的英阁陶瓷市场如何突出重围，重新傲立市场？

　　优势

　　思考

　　回顾

　　现状

　　市场内聚集众多陶瓷品牌。

　　顾客正在选购墙饰。

　　客户正在选购厨卫用品。