素有“外贸风向标”之称的广交会商交情况直接影响到外向度高达67%的我市经济走势。心系于此，副市长李卫星特意赶赴广州，为参加2015年春季第117届广交会的我市外贸企业加油鼓劲。在走访中，记者发现，面对欧美客商人气偏冷、传统市场萎缩的现状，我市企业纷纷瞄准新兴市场空白，以自主品牌创新产品抢到了新鲜“蛋糕”。

　　采购商人数减少

　　瞄准新兴空白市场

　　□本报特派广州记者 王导

　　采购商人数减少

　　16日10时，刚踏进会场，李卫星就发现了异样：从门口通道一路到展馆，竟是全程畅通，这与往年来广交会，刷卡进门、坐观光车均需排队形成了鲜明对比，“看来今年人气没那么旺。”

　　来到各个展馆，与企业主的对话证实了李卫星的判断。“受欧元等货币贬值影响，当地市场需求少了，采购成本增加，欧洲等传统市场的采购商明显减少。”欧洲和俄罗斯是浙江得伟工贸有限公司主攻的两大市场，这两地采购商人气偏冷令公司董事长胡福强略感忧伤。

　　事实上，参展的工具类企业几乎都有此同感。记者了解到，这届广交会或将吸引18万海外采购商，比去年的18.8万少8000人。而这个数字，在2013年是20.2万，2012年则是创纪录的21万。

　　从本届广交会首日的采购商到会人数看，亚洲采购商占据了半壁江山。约4.2万到会人员中，来自亚洲的约2.45万人，印度2940人，马来西亚1325人。欧洲5414人，美国1495人，巴西1019人，澳大利亚1238人，非洲4305人。

　　本届广交会新闻发言人刘建华分析，受全球经济不稳定因素影响，美国、日本、欧洲等传统市场的采购商人数或将减少，但东盟、非洲和中东等新兴市场采购商到会人数有望上涨。

　　瞄准新兴空白市场

　　“相比于其他生活消费类产品，传统市场的工具采购商受影响会更大些。但这也为我们拓展新兴市场提供了机会。”参展了两天，正阳实业投资有限公司副总经理胡树理除了预约传统欧美的老客户外，接待最多的就是来自南美的采购商。

　　得伟公司本来为拓展欧美市场成功研发了一款无刷锂电充电钻，持续使用寿命从3个月延长到了1年。欧洲市场萎缩后，得伟公司把目标瞄准了印度、巴西等新兴市场。

　　“我们出口欧洲的产品，在东南亚、南美等地区尚属空白区。以出口欧洲产品的质量进军东南亚、南美等新兴市场，在性价比上，我们是有竞争优势的。”胡福强说，尽管无刷锂电充电钻的市场售价比普通电钻要高2到3倍，但依然颇受市场欢迎。目前该公司订单已经排到了5月份。

　　胡树理认为，传统市场萎靡，必然会加剧新兴市场的竞争。企业拓展新兴市场要善于抓住空白点，价格并不是吸引客商的唯一优势，采购商最看重的还是品牌和性价比。

　　自主品牌一天签单6个柜

　　一口气走访了十几家企业后，李卫星的心踏实多了。尽管这届广交会反映出的市场行情不太乐观，但我市企业以自主品牌赢市场的决心让他甚感欣喜。

　　在浙江晟嵘工贸有限公司展位前，一位巴西的采购商被热气腾腾的蛋卷吸引。而在他身边，还有四五个不同肤色的老外围在一起讨论着具体做法。

　　“这是我们最新研发的钱龙牌煮蛋机。”老外的好奇，让公司经理王爱贞很欣慰。她拿起一台形似杯子的机器，双手做了个打鸡蛋的动作说，“只要打两个鸡蛋进去，按启动键，5分钟后就能做出和白煮蛋一样有味道和营养的蛋条了。”

　　听着王爱贞的介绍，李卫星也试吃了蛋卷。“味道不错，产品更不错。”李卫星说，拥有自主品牌的好产品是拓展市场的利器。

　　李卫星的话说到了王爱贞的心坎上。“以前给他人贴牌生产，产品再好都是别人的。去年开始，我们以自主品牌参展，今年已有了明显成效。”王爱贞说，当天，“钱龙”牌产品就签下了6个柜的订单。