13日，欧元兑人民币汇率延续了近一年来一路下行的大趋势，跌至6.57。欧元的贬值，不但考验着对欧出口企业，更可怕的是，随着欧元“跳水”，一向以高品质著称的欧洲机械产品价格也进一步降低，而永康制造在欧盟市场上的价格优势也将逐渐丧失。这意味着，我市外贸企业将与欧洲的工业企业展开正面拼杀。对此，我市企业加大研发投入、加快“机器换人”，积极布局抢单欧洲市场。

　　现象一

　　A

　　□记者 王导

　　欧元“跳水”　出口商吃“哑巴亏”

　　现象二

　　B

　　最近，我市一家进出口贸易公司总经理小波总是一副郁郁寡欢的表情，一想到去年接的那笔订单至今还有近200万元的外汇损失，心里就发凉。

　　去年上半年，小波与一位德国客户签订了一份价值100万欧元的出口合同，正是这份合同让他吃了个“哑巴亏”。因为签合同时，双方约定用欧元结算，但令他始料未及的是，受欧洲债务危机影响，在交货期到期前，欧元大幅度“跳水”，半年时间，欧元兑人民币汇率从“8字头”跌进“7字头”。

　　所以，对他来说，货还是那些货，国内生产成本也一分没降，但是货款真正到账后，小波所在的企业按人民币计算的实际出口收入由869万元缩水到754万元，也就是说，这单生意就因欧元贬值而直接损失了100多万元。

　　事情还没完结，到了现在，小波又一次让自己陷入了更加被动的尴尬局面，因为当时寄希望于欧元回升能挽回点损失，小波在去年年底收到货款时，并未及时将欧元兑换成人民币，而是仍存在银行里。

　　年初以来，欧元兑人民币汇率非但没有回升，反而继续走低，甚至在3月中旬跌至6.48，亏损从100万元扩大至200万元，这让小波感到阵阵肉痛。

　　更让小波感到可怕的危机才刚刚开始涌动。上个月初，小波陆续接到业务员的反馈，欧洲客户的要价变高了，拖欠货款的采购商变多了，更重要的是，欧洲客户的订单逐渐变少了。

　　“一些关系特别好的老客户还好，但有些客户就变得难‘伺候’了。”小波说，“订单变少，并不是欧洲市场在缩小，而是一些客户被人抢走了。”

　　订单去哪儿了？欧洲是世界上最早开始工业革命的地区，老牌工业企业比比皆是。随着欧元贬值，生产成本降低，这些一向以高质量著称的欧洲工业制造企业弥补了价格短腿，我市制造业在欧盟市场上的竞争将逐渐丧失明显的价格优势。与小波一样，我市外贸企业的订单就这样悄悄“溜”走了。

　　虽然从今年一季度的出口数据上看，我市对欧盟出口依然增长明显，但业内已经开始有所担忧。浙江中信厨具有限公司总经理胡勇薪认为，订单流失，对制造企业是致命的打击。目前在企业方面短期内可能还不会有明显变化，但随着库存订单的完工，后续订单若跟不上，或将出现制造企业大面积开工不足的情况。

　　“对我们而言，这既是一次危机，也是一次挑战，或者说，更像是一次考验和洗礼。”胡勇薪说，“现在，我们最大的对手不再是国内同行，也不是东南亚等新兴国家的低成本制造企业，而是武装了‘价格盔甲’的欧洲新兴工业企业。”

　　欧洲新兴工业成我市外贸企业劲敌

　　记者旁白：目前形势下，欧元看跌可能是长期趋势，各外贸企业应提前应对，尽可能规避风险。企业可尝试使用人民币结算，规避欧元贬值带来的汇率损失。此外，企业可以通过外币远期交易的方式锁定外汇汇率，从而避免外汇汇率大幅波动带来的汇兑风险。

　　8.5

　　（2014.4）

　　对策一

　　A

　　之后的一段时间内，在欧盟市场，我市外贸企业无疑将会面临一场赤裸裸拼杀。当然，对我市很多制造企业来说，转战其他新兴市场是一条“剑走偏锋”的正道，但在某种程度上讲，这也意味着放弃了欧盟市场。

　　胡勇薪显然不想就此放弃。那么，如何与欧洲工业企业抢订单是未来我市企业拓展欧洲市场的关键。

　　“设计将会成为我们公司与欧洲工业企业抢订单占市场的核心武器。”刚刚获得德国IF奖的胡勇薪思路明确，“设计是他们的强项，但并不是我们难以超越的门槛，相反，我们拥有比欧洲企业更多的消费者，这些就是设计提升的改进之源。要在设计上赶超他们，那我们永康制造依然具有极强的竞争力。” 

　　胡勇薪凭啥这么有信心？一组数据可以说明：在德国IF奖还没有正式公布前一天，中信公司获奖的产品——全新保险低压锅就已经被业内普遍看好，还没正式投产，就拿下了超过1000万元的订单。

　　事实上，提升设计水平，也将是我市制造企业在欧洲市场竞争中保持优势的共同努力方向。在过去，我市企业处在微笑曲线底端，设计是产品出口的弱项。如今，面临欧洲工业企业的竞争，我市企业已经越来越重视设计的作用。一部分企业像中信公司一样自主设计以媲美欧洲企业，还有一部分企业则与欧洲设计公司合作弥补短腿。

　　浙江欧利根工具有限公司与意大利某设计公司展开合作，弥补了在设计方面的短腿，全新设计的一款割草机在欧美市场得到认可，为公司带来了上千万元的销售收入。

　　对策二

　　B

　　6.5

　　（2015.3）

　　改造工艺抢单欧洲市场

　　6.57

　　（2015.4.13）

　　记者旁白：当前，我市成立了工业设计协会，设计水平正在不断提高。浙江斐络工业设计、大野工业设计等著名设计公司纷纷进驻我市，为我市制造企业转型升级提供创新动力。

　　南龙、三锋、超人、四方等一大批我市企业都成功通过工业设计掘金。我市依托五金产业工业设计示范基地建设，吸收培育了设计机构30多家，集聚设计人才近250人。我们有理由相信，随着工业设计与工业制造的进一步融合，我市有希望能够涌现更多的红点奖、IF奖，从而在与欧洲工业企业的比拼中不落下风。

　　最近，浙江卡罗特工贸有限公司总经理章国栋忙得不可开交：车间改造、全自动化设备引进……“全面‘机器换人’，提升品质和创新细节是未来鏖战欧洲市场的关键，我相信今年的产值有望翻番。”章国栋说出了绝大多数企业主的心声。

　　在该公司样品间，一款红色锅柄系列压铸锅特别引人注目。章国栋介绍，该款锅具的手柄是从意大利进口的，采用特殊材料和工艺一次性压铸成型，手感非常舒服，安全牢固，仅手柄成本就要比普通市场上的高好几倍，但也为公司带来了单品销售上千万元的业绩。

　　“我们的竞争对手主要来自意大利，而我们的主要市场在东欧。”章国栋把从欧洲带回来的信息与营销团队进行分析，更加明确了战略方向，而这也在改变着卡罗特公司产品的许多细节。这些细节的改进，让卡罗特公司的产品拥有不逊于欧洲企业的品质和附加值，这成为章国栋争抢欧洲市场的信心所在。

　　记者旁白：随着欧元贬值的持续，欧洲企业来抢订单的现象或将越来越明显。我市越来越多的企业主已意识到这个问题，并像章国栋一样加快了转型升级的步伐。不过，在通过降低成本、提升品质等途径提高产品附加值和竞争力的同时，我市外贸企业也可抢抓“一带一路”等战略机遇，积极开拓东盟等新兴市场。