降价声此起彼伏 

　　力度空前

　　高端车开启私人定制 

　　□记者 田妙联 林群心

　　10日，2015永康春季车展开幕第一天，鸿篇钜惠席卷而来。记者从展会上了解到，在汽车市场增速趋缓的背景下，各大汽车经销商争相放价，优惠幅度大大高于去年，而一路被看好的中档轿车市场在内外挤压下，竞争或将加剧。

　　降价声此起彼伏 

　　力度空前

　　车展一拉开帷幕，市各大经销商就开始任性起来，砸金蛋、万元让利、送装修保险等优惠活动接踵而至，有经销商甚至拉出大幅广告，标上“价格不能再低了”吸引消费者。

　　高端车率先开打价格战：宝马3系原价31.6万元直降至26万元，5系降至37.38万元起，奥迪Q5现价36万元起，路虎发现神行直降3万元……展会现场， 降价声此起彼伏。

　　高端车打了“前战”，中档车也不甘示弱，放价优惠接踵而至。广汽本田雅阁2.0原价17.98万元，优惠后直降到15.98万元；起亚狮跑最高降幅5万元。

　　不仅如此，记者还了解到，其实更多的价格战从新车定价时就已悄然打响。“以飞度为例，原先搭载了1.3发动机的老车型售价8.78万元，而新飞度配置了1.5的发动机，价格却只要7.38万元。”广汽本田特约销售服务店总经理徐祥斌说。

　　“今年购车优惠力度空前，以前车展顶多在原价基础上优惠4%，而今年却有8%。”浙江永奥奥迪4S店销售经理陈蒙说，全系车均价直降2万元左右。

　　高端车开启私人定制 

　　抢夺市场

　　然而，大肆地放价也难带动豪车的大量销售。“购买70万元级别以上轿车的人群确实在减少，与之相反的是，40万元至50万元之间的轿车销售却有所提升，去年该价格区间的汽车销量同比增长6%。”永康宝驿宝马4S店市场总监胡昭君说。

　　为了吸引眼球，今年宝驿还邀请了厂家助阵，带来了老外乐队、机器人独舞、扫一扫公众号二维码送礼物等活动来提高人气。

　　除了增加互动活动外，一些经销商还开启了私人定制服务。“今年我们车行新推出私人定制专属服务，客户可以根据自己的喜好来改装车辆。”金华英豪销售经理童建兴指着一辆揽胜极光说：“看到了吗？排气管改成3个管了。”

　　据介绍，去年年底，他们对车友做了问卷调查，发现有40%的人有改装的想法。“这些人喜欢驱车到未知领域探索，对车要求更标新立异，我们提供私人定制，以满足他们的个性化需求。”童建兴说。

　　内外夹攻中级车市 

　　竞争加剧

　　而高端车销量的持续下滑，却是中档车的福音。记者从一汽大众、广汽丰田、起亚、尼桑等品牌经销商了解到，去年他们的销售业绩一路飘红。

　　徐祥斌说：“近两年汽车销量不错，去年下半年销售额同比增长了36%，今年第一季度更是春风得意，同比增长了40%。”

　　“我们的销售额也在增长，今年第一季度也有10%的提升。”康盛东方悦达起亚4S店副总经理黄廖说。

　　不过，销售额的增长并不意味着利润的增加。黄廖说，去年他们的销售指标是800辆，但今年已经追加到了1200辆。“任务加重，如何打开销路，恐怕薄利多销是多数人的选择。”黄廖说。

　　除此，一些汽车经销商还面临着两面夹击的重压。市双飞汽车销售服务有限公司（大众4S店）经理林浩飞说，这两年，虽然车市整体低迷，但因同价位品牌汽车越来越多，导致各大中档车经销商之间的竞争本身就很激烈，而高端车经销商又纷纷放下身段，完善部分车系智能化、人性化功能，并降低售价，直接杀入中档车价格区域，与中档车经销商争抢客源，竞争日趋加剧。

　　“下个月，我们将推出乡镇巡回车展主题活动，向农村要市场。” 林浩飞说，现在，只能走出店门多搞活动，深挖市场了。