□记者 王导

　　9日零时正式开始执行的天猫商城《2015年度招商资质细则》（以下简称《细则》）牵动了一大批本土电商企业主的心。因为定向邀约的入驻新标准，拦住了一大批企业。我市本土电商几家欢乐几家愁，幸运的已经入驻，不幸的已经暂时错过了机会。天猫收紧了品牌入驻入口，我市企业还有机会被“翻牌”吗？

　　业内人士

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　　制图：蒋立峰

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　　计划入驻商家

　　未有我市品牌进入定向招商品牌库，等待审核中

　　转攻其他平台

　　自建门户网站

　　17日，天猫新招商标准施行已一周有余。这让我市某杯业企业主小张越发紧张不安，每天上班第一件事就是打开电子邮箱查看消息。

　　他在等天猫商城的通知。在9日上午，天猫新标准正式施行前，小张提交了天猫入驻申请，如果在4月30日前能通过审核，他就成为最后一批参照原有标准入驻天猫的幸运儿之一。反之，如果这次申请被驳回，也意味着他在将来很长一段时间内没法入驻天猫。

　　记者了解到，天猫商城最新调整的《细则》实行定向招商政策，暂不接受在它的品牌库外的产品入驻，注册资金等其他门槛也同时提高。《细则》显示，本次调整的招商标准仅适用于3月9日零时起新申请入驻经营的商家。

　　这意味着3月9日之后，除非是天猫“翻牌”定向邀约，否则再大的品牌都将无法报名入驻天猫。

　　记者发现，天猫公布的定向招商品牌库包含了居家用品、家用电器、运动户外等13个大类目，5391个品牌。其中，居家用品大类中包括了苏泊尔、膳魔师等知名品牌，但未发现我市品牌。这表示，我市在9日前没有入驻天猫或提交申请的企业将暂时失去入驻机会。

　　幸运的是，天猫商城的大门还没有完全对我市品牌关闭。《细则》显示：2015年3月9日0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通过复核的商家，适用原招商标准。也就是说，9日前提交申请等审核通过，这成为了我市不少商家最后的机会。小张的紧张也正是源于此。

　　记者了解到，像小张一样在焦灼等待的商家为数不少，仅通过金海胜电子信息科技有限公司提交申请还在等待审核中的商家就有三十多个。

　　在一些商家削减脑袋坐等天猫“翻牌”时，有不少商家已把目光瞄上了阿里系的对手们，有的企业则开始筹建线上线下相融合的O2O门户。

　　市越超工贸有限公司是我市产研智能晾衣架最大的企业之一，也是国家行业标准起草单位。今年，该公司打算在京东商城开设直营店。

　　应永胜认为，我市企业、商家也没必要在天猫“一棵树”上吊死，可以选择京东、国美、苏宁等大平台，或是阿里巴巴诚信通、微信等，现在收费门槛还较低。

　　“这些平台各有优势，比如京东的售后和自有快递就颇受好评，能给入驻商家带来不少便利。”越超公司总经理徐杰说，“还有，我觉得更关键的是自己的产品一定要质量好，并能提供贴心的服务。不管是线上还是线下，我们都要打响自有品牌。”

　　然而，也有人认为，我市企业发力电商不一定要“平台化”。从现有的市场格局而言，当互联网的资源、流量、数据等逐渐向天猫、京东等少数大平台集中以后，无论主动还是被动，只要是参与到这股电商洪流中的企业或品牌，都不可避免对这些大平台产生依赖。

　　浙江澳特多健身器材有限公司总经理黄鹏认为，可以预见的是，大型综合性电商平台对线上渠道的掌控能力日渐增强，而平台上的商家在平台上的自由度或将逐渐降低。如果过分依赖“大平台”，对想要发力电商的传统企业而言也容易“矫枉过正”。

　　还有，不少人已经转向自建门户网站，吸引线上人气，打响自主品牌。浙江启迈斯工贸有限公司去年开始在全国各地布局了上千家健身体验专卖店，借助天猫等线上平台旗舰店的品牌影响力，并建立微信、网站等自有门户，实现线下与线上的相结合。如今，启迈斯公司的O2O渠道正在不断完善，自由门户上销量开始上涨，线上线下的品牌力正在沉淀。

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　　原驻商家

　　享受新规红利，跳出刷单陷阱，降低运营成本

　　办有滑板车厂的朱艳敏比小张幸运。前不久，朱艳敏的入驻申请终于通过，赶上了“末班车”。她对天猫新规表示支持。

　　朱艳敏认为，新规则的出台能保障现有的商家不被不正当的后来者捣乱、搅局，从而让整个电商平台的生态逐渐回归到做好产品、提升服务、维系用户的商业本质。

　　舆论认为，天猫此举是在“阿里与工商总局口角”之后的釜底抽薪，清理门户。

　　“天猫原来的定位就是时尚、高档的购物平台。但这几年的发展一直面临着良莠不齐的问题。”作为我市电子商务促进会副会长，淘大商学院院长应永胜认为，天猫此次突然调整游戏规则，就是为了重新明确品质至上的原则，保护品牌，重视知识产权，所以大家一定要把商标问题重视起来。

　　此外，也有人认为，此次天猫招商规则的调整，将有效打击刷单等线上不正当竞争行为。事实上，阿里系平台上的刷单行为备受诟病已久，记者采访到的阿里系电商对刷单行为多数颇有微词。正如朱艳敏等人所说：“一方面创业之初不得不靠刷单制造漂亮数据，提高了运营成本；另一方面来自同行的刷单竞争，会把自己拖进恶意消耗的刷单陷阱中，从而被拖累。”

　　再加上各种假货和所谓的网络品牌产品的盛行，越来越多天猫商家在逐渐提高的运营成本和逐渐减少的利润空间之间苦苦挣扎。

　　因此，此次天猫新规调整，受到了不少原驻商家的欢迎。在不少商家看来，最大的作用是有希望能把刷单这一块锁死，并让现有商家能享受更多的新规红利。

　　天猫客服

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　　关键是提升品牌影响力，未来有望定向受邀

　　相比于小张还有希望在等结果，在古山镇办锅具厂的程先生就没那么幸运了。16日，程先生提交的申请，由于“品牌原因”被天猫商城驳回。

　　此次天猫准入规则的调整，无疑对现有大企业提升品牌影响力和稳固市场份额带来利好，但对于起步较晚或资本条件相对薄弱的中小企业，却倍感压力大增。

　　“根据我们公司的战略部署，今年本应是公司重点布局提高品牌影响力的关键一年，入驻天猫就是重要举措之一，现在计划被打乱了。”程先生无奈地说。

　　那么，已经错失了最后机会的程先生，还有再入驻天猫的机会吗？

　　应永胜认为，理论上还是存在可能性的，根据天猫新规定，只要进入品牌库，就可以成为天猫定向邀约的对象，进而入驻天猫。但实际上，要被天猫看上进而邀约，却很难。

　　记者发现，天猫在邀约规则方面并没有可量化的标准。天猫客服“凉柒”告诉记者，邀约入驻对象是根据店铺销量、好评率、品牌影响力等一系列综合指标来考核确定的，其中商家品牌影响力是最重要的一项指标，但具体细则和打分标准并没有公布。

　　也就是说，天猫确定邀约对象并不是根据某些可量化的考核指标，而是根据综合因素来考量裁定，具有一定的“自由裁量”性。

　　不过，“凉柒”透露，天猫依然是开放的平台，没入驻的商家并非没有机会。第二批邀约对象什么时候确定公布还没有明确，但商家通过提升店铺服务质量、产品品质等来提升品牌影响力是未来受邀约的关键。