去年，芝英镇实现工业总产值130.33亿元，同比增长4.77%；规上企业产值95.74亿元，同比增长14.66%；规上企业利税5.66亿元，同比增长32.96%；规上新产品产值45.5亿元，同比增长31.85%；自营出口4.005亿美元，同比增长34.82%；完成“机器换人”技改项目12个，低效厂房改造2.18万平方米；新增规上企业6家，各项主要经济指标在全市镇街区排名稳中有升。

　　我们寻找了一家企业——华鹰衡器，试图从这个样本中分析芝英镇工业经济继续发展的后劲何在。

　　去年产值1.7亿元

　　自营出口同比翻番

　　□记者 陈晓苏

　　去年产值1.7亿元

　　自营出口同比翻番

　　“现在淘宝、天猫商城里，但凡电子台秤、电子计价秤销量排名靠前的店铺，都是代理我们的产品。”舒远从事电商平台推广，目前是华鹰衡器网上销售平台的代理商。13日，他在面试了几名新员工之后，来到华鹰衡器，准备和公司领导商量下新年的销售方案。

　　“你准备定个什么目标？”问话的正是华鹰衡器负责人胡胜，标准的“80后”。

　　“这两天新手还在培训，再过几天全部都顺了。”舒远说，具体数字就不说了，但一定可以确保比上一年度有所增长。胡胜对此表示认同，让他先把员工培训工作做好。

　　走进华鹰衡器的车间，生产线上各道工序一切井然。来自贵州的装配工小袁坐在操作台前，一丝不苟地拧着电子台秤上的螺丝。“一天能做四五百个半成品。”小袁说自己拿的是计件工资，只要公司有订单，情愿多做点。

　　“放心，订单已经排到两个月后了。”胡胜给小袁吃了颗“定心丸”。去年，华鹰衡器产值1.7亿元，其中电商平台销售所占比重为10%，自营出口8000多万元人民币，比2013年翻了一番，纳税双百排名从第111位上升到第90位。

　　公司财务徐朱惠2007年入职。她清楚地记得，那一年公司产值刚超过2000万元。几年间，徐朱惠不仅见证了公司产值不断攀升，也见证了公司架构日渐完善，规模逐渐扩大的全过程。特别是2008年胡胜接手之后，公司实现了飞跃式的发展。

　　多条腿走路 路才走得稳

　　这期间，胡胜都做了些什么？

　　“其实也没什么，关键是父辈的基础打得很扎实。”胡胜说，华鹰衡器最初由父亲与朋友在20世纪90年代合股创办，规模很小。“那时候，‘墁塘之路’已经很有名了，我家起步比别人晚了好几年，但现在看来，只要基础扎实，不怕起步晚！”胡胜表示，今年目标产值2亿元以上，也许增长不算多，但华鹰衡器的远期目标是要做成中国最大的衡器生产企业。

　　当然，任何一家企业都一样，企业主不制定好目标方向，企业不会自己长大。

　　胡胜最早做的，就是拓宽销售渠道，启动外贸业务。“第一单外贸订单，是从义乌接来的。”胡胜没有留学经历，以前见外国人最多的地方，就是义乌国际商贸城。“那时候真的是什么都不懂，但不懂就学呗。”胡胜一步步学到现在，即便公司里专门设了外贸部，还招了6名接单员，但义乌的业务渠道，胡胜从未停掉。

　　胡胜总是说，多条腿走路，路才走得稳。在他看来，这和内外贸并重的道理是一样的，合理安排生产，稳扎稳打，就没了淡旺季之分。

　　也许有人会说，多条腿走路也可以理解为多头投资，扩大产业覆盖面。“我不这么认为。既然有决心要做成最大的衡器生产企业，那我肯定就会在这条路上走到底。”胡胜口中的“走到底”，就是专注。从企业创办之初到现在，胡胜的父亲、合伙人与胡胜都坚持把所有的精力投在衡器制造上。“从来没有过投资其他行业的想法，也许就是因为这样，双方的合作才会稳固，没有过多的意见分歧，更没有矛盾。”胡胜这样说。

　　其实，听完他们的故事，在记者看来，胡胜他们也是有投资行为的，不过与其他人不同的是，胡胜他们投资的方向，是在配件上。“现在公司生产的产品，70%以上的配件，特别是核心配件，都是我们自己生产的。”胡胜解释，这样的好处是掌握了生产的主动权。

　　加大技改投入 今年再引进10台机械手

　　“四换三名”工作开展以来，华鹰衡器也加入了技改的大军。去年，焊接流水线上5台机械手的引进，让配件质量更加稳定，还节省了部分劳动力。“现在公司有300多名员工，其中，老员工占七成以上。”不过，胡胜觉得，虽然招工不算难，但要求得长足发展，必须向科技要生产力。“应该舍得投入。就比如说，我们这几年赚的大部分钱，都投到配件厂去了，现在有些衡器生产企业也到我们这购买配件，这就又拓展了业务。” 胡胜说，华鹰衡器今年还要再引进10台单价在20万元以上的机械手。

　　乍一看，投入的资金需要卖出数以万计的电子秤才能收回来，但胡胜的账却不是这么算的。“用机械手，减了人工是一方面，产品质量更稳定、工期可控就是另一方面。”胡胜也曾经问过外商朋友，为何会选择自家的产品。“质量稳定、可靠。”对方的回答让胡胜记忆犹新。他说，“去年自营出口额增长了一倍多，但我们分析过，并没有突然猛增的订单和急件，基本上都是稳增状态。国内的客户，也有很多是‘回头客’。”

　　从技改投入说起，胡胜的话语随着他的发散性思维蔓延开来。“其实也多亏镇党委、政府，每每有什么优惠政策出台，他们都会送上门来。现在镇领导很关心我们，经常来走访。”胡胜笑着说，政府送政策，但关键还是要靠企业自身，“业务增长最关键的就是产品的质量，质量稳定才是企业不断发展的根本。”

　　聊完之后，胡胜又忙着准备下个月参加衡器博览会的事情去了。

　　■延伸阅读

　　“千亿俱乐部”里芝英的百亿目标

　　读完华鹰样本，芝英镇工业经济有没有发展后劲的问题，已经不再是问题。今年，我市规上工业产值要跻身“千亿俱乐部”，芝英镇理所当然要发力。“力争规上工业总产值突破百亿。”芝英镇党委书记赵斌说，工业经济稳中有升的总基调下，芝英镇党委、政府还将通过“四帮四送”活动，主动为企业做好服务。

　　去年，结合党的群众路线教育实践活动，芝英镇扎实开展“走企连心、企企见干部”活动，帮助企业协调解决实际困难，引导企业坚定信心、保持定力，鼓励企业用足用活政府奖励政策，加大技改投入，加快转型升级。从低效厂房改造到培养规上企业，再到“机器换人”、扩大有效投资，芝英镇一直把“促投资”作为“稳增长”的重要抓手，不断加大引导力度，加强项目谋划，完善领导联系重点企业制度，让企业在经济“寒冬”里感受春天般的温暖。

　　“既要金山银山，更要绿水青山。所以，对于工业经济领域，我们一直坚持服务与监管并重。”赵斌说，发展工业经济，断然不能以牺牲环境为代价。于是，安全隐患排查整治、“打非治违”百日攻坚、铁腕治污等行动的落实，让芝英镇的企业在发展的同时，也不忘环境与安全。