□记者 田妙联

　　小语种外贸人员岗位

　　吸引高材生

　　新兴市场

　　“这岗位不错，快！给儿子先拍下来！”7日，总部中心招聘现场细雨绵绵，林女士跟老公打着雨伞为儿子“相”工作。“咔嚓”一声，林女士的爱人用手机拍下了一个招聘广告。

　　小语种外贸人员岗位

　　吸引高材生

　　林女士他们相中了“小语种外贸人员”一职，这是我们公司新推的一个岗位。“我们帮儿子看的，他下个月将回永康。儿子会韩语、英语，不知他是否可应聘小语种外贸人员岗位？”林女士向我表明来意。

　　在林女士的眼中，儿子阿明是位擅长外语、热爱写作的阳光小伙。阿明今年26岁，毕业于韩国大邱大学，专业为广播电视新闻，韩语TOPIK五级，商业托福（TOEIC）705分。本科毕业后，阿明还曾赴纽约Schneps传媒实习半年，会一口流利的英文。目前，阿明在广州一家公司担任韩语翻译。

　　“他在广州发展得不错，但我们希望他回永康发展，毕竟老家在这里，回来的话，彼此也有个照应。”林女士说。

　　我意识到阿明是个高级人才，不过令人遗憾的是，他并不符合我们岗位的要求。

　　昨天，公司总经理周同在现场招聘时，就反复跟我强调，此次招聘的关键词是“经验”二字，所招的外贸业务员不仅要能与老外无障碍沟通，更要熟悉外贸流程，而阿明的专业不对口，也无相关从业经验，仅这一点，就被我们筛选出去了。

　　事实上，我拒绝阿明的理由不单是经验不足，更重要的是，就目前而言，小语种韩语市场确实太小了些。我们希望能找到精通葡萄牙语、阿拉伯语、法语、西班牙语的人才。

　　新兴市场

　　订单达成率高

　　这是有原因的。周同告诉我，他从2000年开始涉足外贸业务。2008年后，受金融危机影响，欧美市场出现疲软，竞争越来越白热化，加之贸易壁垒增多、广告成本居高不下，订单转化率不仅低，利润也在下降。

　　为此，近年来，公司不断加大俄罗斯、德国、法国等小语种市场开发力度。周同说，这些国家中有很多中小客户，他们对我们产品的需求量大，但他们没有中文翻译，也不知道如何从网站中找到我们。因此，只要我们能实现信息对称，就能填补市场空白，有大展拳脚的空间。

　　我也曾听同行说过，尽管单个小语种的市场容量不及英语市场的十分之一，但其网销的增长速度远在它们之上，如法国、波兰、西班牙等国家，网销的平均年增长率均在20%-30%以上。

　　去年的年增长额就明确地告诉了我们一个事实：小语种市场所占比例最大。其优势集中在两点：一是达成意向率高；二是竞争对手不多，我们容易在市场上抢占到先机。

　　员工与老板五五分成

　　周同告诉我，为了大干一场，今年我们还将继续采用员工分红的制度。早在网络招聘上，我们就写明了：“做业务，你还惦记着提成？OUT了，我们直接分红，月月分红。”

　　没错，我们招的不是业务员，而是合作伙伴。我们的计酬方式是每笔订单除去运营成本之后剩下的利润，员工与老板五五分成。

　　举个例子，假设一笔订单的利润为1万元，员工就能得到2000元的分红。也许有人不理解，不是说好的五五分成吗，怎么变成四一分成了？周同解释，因为我们公司每年投入的广告费、推广费等运营成本需要5000多元，除去这部分，仅剩下5000元不到的纯利润，老板和员工一分，差不多就是每人2000来元。

　　周同告诉我，相比于其他公司对外贸业务员实行底薪加千分之五提成的计酬方式，如今我们公司能与员工直接以纯利润五五分成，这一改革举措大大激发了他们的工作积极性，也让公司和员工都实现了双赢。

　　也正因为如此，去年，我们公司业绩突飞猛进，年薪超20万元的员工比比皆是，较之前的年均12万元年薪，同比增长了60%。

　　不过，小语种人才一直处于紧缺状态。目前，我们还未找到合适的人选。但是，拓展新市场的脚步，我们并未停止，也欢迎更多的人才加盟，共同发展事业。

　　企业：市万泽车业有限公司

　　任务分配：外贸业务员10名

　　要求：本科及以上学历，有实际工作经验者，会小语种的优先考虑

　　地点：总部中心第二届人才招聘会现场

　　我是人力资源部

　　部长助理

　　记者当助理

　　我市经济外向度非常高，数据显示，已超出67%。

　　越来越多的人发现，作为基础条件，英语沟通能力已不再作为外贸企业做跨境电商的加分项，因为很有可能同一个订单，就会有无数同行在争抢。

　　为此，不少企业纷纷转攻本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场。从去年我市出口国家和地区统计表上看，新兴市场如出口伊朗的总销售额同比增长113.97%，印度增长18.54%，巴西增长10.19%，墨西哥增长11.28%，南非增长31.74%。

　　有人估算，仅营销成本，小语种市场相对于英语市场来说普遍要低30%以上，毫无疑问，小语种市场已经成为外贸企业掘金的蓝海。

　　对此，有业内人士认为，小语种市场的营销关键在于本土化。首先，企业要搭建属于自己的小语种网站，最好建立一个多语跨屏的兼容性网站，覆盖众多渠道。其次，用本土语言的关键词投放当地的搜索广告，并提倡营销社交化、视频化。小语种外贸人才要通过对当地市场需求更深入而精准的分析和与国内采购团队的同步呼应，来增强自身在新产品开拓上的竞争力。

　　助理手记

　　小语种市场成掘金蓝海