□记者 施娟 李凌灏 通讯员 舒秀芳　

　　“这次人才招聘会的结果还算满意，虽然仍有部分岗位虚位以待，但有多名‘海归’和资深设计师达成了初步的加盟意向，已经很不错了。”在日前的工业表彰大会上，捧回“2014年浙江省重点企业设计院获评企业”的浙江斐格工业设计有限公司，这次在人才交流大会上收获颇丰，负责招聘的应远喜笑颜开。

　　销售人才供需倒挂

　　资深营销人才很抢手

　　“诚聘销售精英，底薪+高提成”“招销售专员若干，大专学历，男女不限”……环顾人才交流大会，大多数企业的招聘上都不缺“销售”岗位，无论是销售经理，还是销售专员，都显得很吃香。而且企业对销售类岗位也尽量放宽了要求，一般只要求高中或大专学历。尽管如此，销售人才还是出现了供需倒挂现象。

　　金和美公司工作人员告诉记者，这两年企业发展迅速，尤其是去年新推出过道管井防火门后，销售业绩不错，公司扩大了生产规模。现在，他们最需要的是复合型人才，既有学历知识又有行业经验，为此，他们还列出了员工的“晋升通道”，如业务经理，可以从“营销主管→经理→总监”，这样的职业生涯规划让应聘者看到了美好的发展前景。

　　据市人力资源市场工作人员分析，在很多人印象中，销售行业就是“卖苦力”，从事这个行业的人，压力和流动性都较大，收入又不稳定，但是这种局面已算是“过去式”了，我市企业以销售型为主，多侧重于产品的销售，资深的外贸销售人才很抢手。只是一些毕业生不愿投身销售行业，加之资深销售人才很难留住，行业跳槽率较高，这也是造成销售人才紧缺的一大原因。

　　可塑性强应聘者吃香

　　忠诚员工与企业共成长

　　丁旭东是甘肃人，河北金融学院的一名在校生，明年6月份才毕业，现正在寻觅见习的企业。“我表哥在义乌工作，他说永康企业多，发展空间大，只要我能吃苦，就不难找到工作，所以我就过来了。”丁旭东说，他愿意从最基础的跟单员做起，慢慢积累经验，慢慢成长。

　　天鑫运动器材公司正是看中其直率和可塑性强的特点，热邀丁旭东加盟。“虽然很多时候，企业都比较现实，希望招到的员工最好都是有经验、立马能上手的，但对于一些可塑性强的应聘者，我们还是很欢迎的。”该公司行政总监成广义说。

　　而多家企业人事部主管表示，对于可塑性较强的应聘者，他们还是比较喜欢的，只要应聘者爱岗好学，即使没有任何技能和工作经验，也可以进入公司，让企业和员工共同成长。现在，相当多中高层骨干正是从一线一步步上来的，一批批忠诚度高的员工实现了与企业的同步发展。

　　电商换市加快企业纳贤

　　岗位空缺再次放大

　　在各家企业的招聘需求信息上，记者发现“电商人才”占据了重要一席。在我市大力开展“电商换市”的大背景下，越来越多的企业开始招兵买马，拓展电商渠道。

　　桑普日用化学品公司的招聘人员告诉记者，此前他们一直做线下销售，去年下半年开始涉足电商，今年，公司决定加大电商投入，这次招聘的电商人员有10多名，包括运营、客服、美工等。

　　群升集团的招聘摊位，被求职者挤得满满当当，这次他们有上百个岗位空缺。该公司人力资源部应先生告诉记者，他们首次挂出电商人才的岗位，但询问者寥寥，效果并不好。“前来应聘电子商务专员的主要有两类，一类是专科毕业的应届毕业生；一类是以前做过淘宝的，但经营不善，想找份与电商相关的工作。电商专业毕业生在学校里所学的内容偏重理论；后者虽然有一定经验，但是可塑性不强。”应先生说，我市多数企业的电商偏向销售，实行“底薪+提成”制，而由于电商刚起步，薪酬待遇并不十分明朗，或许这也是造成岗位乏人问津的原因之一。

　　多家企业人力资源部负责人坦言，企业确实想加快电商化步伐，但是人才的培养需要一个过程。受薪资、就业环境、企业负责人观念等因素制约，我市电商人才流失明显，很多优秀人才都去了大城市。“好在这两年，我市加大了对留才、引才方面的投入及政策倾斜，一些人才也愿意留下来。”一企业人事部总监如是说。

　　招聘企业均来自永武缙

　　整体岗位需求有所下降

　　“今年进场招聘的企业‘陌生面孔’比较多，主要是因为不少企业老员工相对稳定。相比去年同期，岗位需求数量减少了28.9%。今年整体岗位需求数量下降明显，各需求岗位基本都在减少。其中，技工类人才需求数量减少了27%；销售类人才需求数量增加了4.5%。技工类人才需求滑坡明显，或与我市大力推行‘机器换人’有直接的关系。”市人才市场管理办公室主任吴勇说。除了已举办的物流、技工人才专场，接下来还有三场专场人才交流会，它们分别是11日的外贸、营销人才专场，15日举办的财务、技术人才专场以及22日举办的行政管理、生产管理类人才专场招聘会，希望届时供需双方都能得到一份满意的答卷。

　　据人力资源市场提供的一份分析材料显示，今年前四场一共有597家企业前来参加，这些企业基本来自永武缙五金产业集群，其中永康本地的企业占了95%以上。从企业需求岗位数量来看，销售类人才、技工类人才和生产管理类人才领跑前三甲。和去年春季人才交流大会相比，销售类人才需求上升一位，位列第一；技工类人才下降一位，列第二；生产管理类人才上升一位，列第三；品质检验类人才下降一位，排名第四；财务类上升二位，排名第六；物流仓管类下降二位，排名第七；行政类下降一位，排名第九；储备干部下降一位，排名第十。

　　事实上，举办春季大型人才交流会已经成为人力社保局一项长效的机制，主要的目的还是为求职者和用人单位之间搭建一个平台，让他们互相交流，互相选择，实现双赢。市人才市场管理办公室工作人员告诉记者，通过举办这样的活动，可以了解当前我市人力资源市场的供求状况，以便为下一步的工作提供一些有价值的参考信息与依据。

　　外出招聘重心转向西南

　　力求招聘效果达到最佳

　　据了解，为了给各用人单位提供更好的人才保障，市人力资源市场在引进人才方面也是不遗余力。根据人才交流大会反馈的情况以及企业用人需求，他们还将组织企业进行“订单式”外出招聘。

　　“今年的外出招聘，重心将从原先的‘两湖（湖南、湖北）一赣（江西）’转向西南地区，变为‘两湖一川（四川）’。3月中下旬计划去湖南、湖北、广东、香港等地；4月份计划去成都以及金华浙师大招聘；5月份计划去西安……”据悉，市人力市场管理办公室已经制订好上半年的外出招聘计划。而西南地区或将成为今后我市外出招聘的主要区域。

　　“我们希望通过当地部门的配合，以及与各大中专院校通力协作，使外出招聘活动更丰富，达到最佳的招聘效果。”市人才市场管理办公室工作人员说。

　　8日，物流、技工人才专场交流会在劳动大楼四楼举行，虽然参加招聘的企业及进场人数都不及前四场综合人才交流大会，但由于双方目的性更明确，也使得“成交率”尤为可观。

　　记者从市人力资源市场了解到，前四场春季人才交流大会，共有597家企业参与招聘，提供各类岗位10467个，吸引求职者4000多人进场，其中外来求职者900多人，占本次求职者总数的22%左右，达成意向952人。

　　每年的春季人才交流会历来都是市人力资源市场的重头戏。

　　2015年企业人才需求

　　前十榜单

　　NO.1　销售类人才

　　NO.2　技工类人才

　　NO.3　生产管理类人才

　　NO.4　　品质检验类人才

　　NO.5　　工程师类人才

　　NO.6　　财务类人才

　　NO.7　　物流仓管类人才

　　NO.8　　其他类人才

　　NO.9　　行政类人才

　　NO.10　储备人才