□记者 田妙联

　　我是人力资源部

　　部长助理

　　记者当助理

　　企业：市博才人力资源有限公司

　　简介：员工20多人，服务行业主攻五金、家电厨卫、建材、房地产等企业

　　总指标：4-5名猎头顾问、猎头顾问助理，要求从事过人力资源、营销等岗位，应届毕业生、同行优先入选

　　猎头顾问

　　要懂得精准营销

　　电商人才匮乏 

　　企业百万年薪求人

　　1日上午9时，市劳动大楼4楼招聘现场人头攒动。前来求职的董女士上楼后，先转了一圈，最终在我们博才公司摊位前坐下。她的手上握着一个公文包，里面装有她的简历。

　　猎头顾问

　　要懂得精准营销

　　董月娥，41岁，现为本地一家门企的人力资源部负责人，此前已在山东从事人力资源管理12年。这次她想物色一份相关职业，预期年薪8万元以上。

　　“您好，请问猎头顾问具体职责是什么？”董女士发现我们贴出的猎头顾问招聘一栏有备注，有人力资源管理经验者优先，而她符合该项要求。

　　我上下打量了她一番后，心里有了底：虽然她有12年的人力资源管理经验，但不适合来我们公司就职。我向她解释，虽然猎头顾问的职责也是寻访人才，但与传统的人力资源部部长一职有很大区别，猎头顾问应懂得营销，需要通过前期大量的分析、筛选和判断，在一定期限内将人才匹配到合适的企业，实现人才、企业双向精准营销。

　　见她若有所思地频频点头，我心里明白，像她这种习惯了拿固定工资，要转型为跑市场拿提成不容易接受，加之年龄等因素，想转型更难。果不其然，董女士在追问了薪酬待遇等系列相关问题后，最终还是走了。

　　对于我的判断，公司运营部经理吕保军也认同：“做这行需要真诚、好学、抗压能力强、善于沟通的人。此次招聘重点应是年轻人，因为他们更有闯劲，对互联网、电商行业有一定了解的更好。”

　　电商人才匮乏 

　　企业百万年薪求人

　　而公司之所以热衷寻找年轻人，特别是对电商行业比较了解的人，这跟当前客户的需求发生变化有直接关系。我从公司近年来所接的订单中发现，与前几年企业喜欢寻找生产、技工类人才不同，这两年，我市企业对电商人才的需求更加迫切。

　　吕保军告诉我，在同行中，网罗电商人才比例约占总业务的10%，我们公司甚至达60%，多集中在电商运营总监和品牌经理等岗位需求上，其中，30%到岗电商人员将会被派往上海、杭州、湖北等公司分支机构。

　　他还向我透露，去年年底，公司就接了几个大单。我市有几家企业不惜拿出100万元年薪网罗电商高端人才。经过前期筛选和人才评测之后，目前，我们匹配到的3名人员已在3月初正式上岗。

　　吕保军认为，100万年薪堪称业内高价，一般而言，企业支付给中高层电商人才的年薪在20万元-50万元。这也说明了我市传统制造企业对新渠道开拓的重视以及在抢占新市场上的不吝投入。

　　新增6家

　　竞争渐趋白热化

　　不过，正因为传统企业对电商等人才需求激增，新需求催生了商机，自2008年，我市注册首家猎头公司以来，到目前已有16家，其中仅去年就新注册了6家。2012年该行业总产值为700多万元，而去年统计已达2000多万元。 

　　吕保军跟我说，业内竞争已渐趋白热化，无疑增加了不少压力。因此，要想在本地市场中抢占更大的份额，当务之急就是找到懂行的潜力股员工。

　　助理手记

　　盘活存量 扩大增量

　　猎头公司其实是做“人”的买卖。

　　对于企业，尤其是人员流动频繁的行业来说，优秀和合适的“人”，无论在何时都是稀缺的。企业在发展中一旦遇“卡”，猎头及时补上稀缺的“人”，正是这一行当的价值所在，也是其潜力所在。

　　而随着猎头行业市场竞争的加剧，猎头行业利润普遍下滑，目前我市单笔猎头服务佣金已从原先的25%下滑到如今的10%。对此，有业内人士支招，猎头公司可在人才“存活率”及具有潜力的中端市场开拓。

　　除此，猎头公司不一定要把“人”卖来卖去。最近，职场社交软件脉脉推出了“大佬的咖啡时间”活动，招募合适的人选来担任“咨询顾问”，向企业大佬们兜售理念。猎头公司也有自己的人才库，是否也可借鉴，搭建企业、专家咨询平台，为企业的发展“把脉开方”，提供“金点子”。

　　针对近年来迅猛发展的猎头行业，市人才市场管理办公室主任吴勇告诉记者，近期，他们将组织猎头公司等人才服务机构赴宁波考察，以期带动我市人力资源服务业的加快发展。“宁波人力资源服务产业通过人才与资本的统筹发展，已形成群聚效应，税收已达1亿元。所以，我市人力资源产业也还有很大的提升空间。”吴勇说。