从100多平方米的热水器销售小门面，到1000多平方米的我市最大乃至在全省都排得上号的智能家居体验馆，“新能达”被同行称“只用2年时间，走完了20年的路”。而一手奠定了“新能达”在我市智能家居领域领先地位的，竟是30岁不到的姑娘徐颖盈。她说——

　　□记者 王导

　　早上7点，闹钟刚响起，我就会狠狠按下闹钟，掀开被子，准时起床，不让自己赖床。其实，进入智能家居领域以来，我就没给自己留过退路。我觉得，年轻就是任性的资本，成功就要任性地自断退路，破釜沉舟。

　　提早结束学业回永发展智能家居　

　　时间倒回到4年前，2010年5月，我还是一名大三学生，但实际回家工作已快2个月。

　　在大学期间，一部科幻片的主人公家中各种神奇的家居吸引了我。“以后我们家是否也可以像他家一样高科技？”在那之后，好奇心指引着我去翻看学习了许多相关书籍。“智能家居”这个词也深深地烙印在我的心中。这也促使我提早结束学业回到永康，借助父母搭建的地暖和热水器销售平台，开始销售我的智能家居。

　　A

　　因无业绩被同事笑称每天“来玩”

　　当时的“新能达”仅是100多平方米的小店面，而智能家居在我市尚属空白。我虽有一腔热情，但对技术一知半解。不过，我到上海智能家居公司学习时，在体验馆里第一次亲身体验了智能家居的魅力，并更加为此着迷。这也是我尽管两眼一抹黑，仍非要任性做下去的动力，因为我深信我还年轻，我有任性的本钱。

　　可是，理想很丰满，现实却很骨感。我折腾了2个多月，却毫无收获。没有客户对智能家居感兴趣，或者感兴趣但却不愿为此下单。其实，对智能家居不看好的还有其他同事。那时，每天回店里上班，大家都会笑着对我说，“小徐来玩了啊。”这让我暗暗下决心，一定要做出成绩，证明我不是“来玩”的，智能家居也不是“玩玩”的。

　　B

　　C

　　新能达智能家居

　　月销售额超200万跃居团队首位

　　智能家居固然不是玩玩的，而是一个充满着无限可能性的市场。

　　2012年7月，我的智能家居梦开始显山露水。当时，有个业务骨干回来吐槽：“现在单子越来越难接了，一些稍大一点的套房就喜欢用中央空调、智能门锁，更别说别墅之类的高端客户。可是他们往往喜欢找外地的大公司做。”

　　这不就是智能家居的领域吗？那些不都是智能家居的客户群吗？我回望那两年来也发现，其实智能家居已悄然进入我市，虽然都是很基础的智能设备，但成了一些外地公司抢占我市家居市场蛋糕的利器。

　　不知不觉间，智能家居市场大门已经打开。

　　磨练了两年的我，也明白了之前我的失败在于缺乏技术，也没有直观的样品来增强客户体验，全靠“空口说白话”，才会没人买账。

　　2013年2月，我去阜阳、杭州、宁波等地找公司学习交流，并像工人一样到工地学施工。一个月后，掌握了基本原理和技术的我匆匆回永，接下第一笔订单，18万元的整体智能家居方案。

　　在当时，这一笔订单抵得上一个人一个月的销售额，让大家惊喜万分。有了第一次的成功销售经验，大家信心十足，订单也随之纷至沓来。

　　那一年，我凭借智能家居的优势，平均每个月销售额超200万元，销售业绩在团队中排名从垫底一路攀升至第一。

　　当年12月，全新的智能家居体验馆“新能达”正式开始营业。这个面积超1000平方米的智能家居馆在当年的春节期间更是成为许多同行争相参观的样板。

　　现在，走在办公楼，我慢慢发现，大家见面打招呼时，在他们口中，我从“小徐”变成了“小徐总”。

　　徐颖盈

　　地址：九铃路3026号

　　手机：135xxxxxxxx

　　创业心得： 认定方向就不怕路远

　　当初决定做智能家居时，我其实有过很多机会，比如出国，比如去国企，但我都放弃了。

　　那时我爸妈已在热水器行业小有名气，虽店面不大，但发展空间不小，很多人都劝我接手将该行业做大，但我也放弃了。

　　从某种程度上讲，我自断了所有看似还不错的退路。因为我坚信，只要方向对了，自断退路才能赢得更好的出路。

　　现在，“新能达”在智能家居领域已快速成长起来，从过去的门外汉、“小学生”变成了行业的领跑者，以前很多“老师”反而经常来学习参观，找上门来寻求合作。

　　接下来，新能达在我市站稳之后，还将深度开展渠道建设，走出金华，辐射丽水、兰溪等地，让更多的人能够享受智能家居的神奇体验。

　　D

　　总经理