去年房地产市场萎缩，我市不少门企遭遇困境。于是在人才聘用上，一些门企将目光对准了销售精英，一方面千方百计吸引人才，另一方面改革薪金制度，让销售精英的付出能得到更高回报。

　　接下来，我市走低端市场的门企的生存空间将越来越小，而像一些走重质量的品牌之路的企业才有上升空间，去年行情那么差，但为什么步阳、王力、春天等门企却能越走越好？做品牌、走高端、有特色，这条路是对的。

　　话题背景

　　春节过后，又到了招工用工季。此时，企业和员工之间的关系也在发生着微妙变化。企业行情困难，想留住精英员工；员工拿不到高薪想跳槽。那么，企业主到底是什么心态，员工又该如何抉择？日前，记者偶然听到一对兄弟的对话，正是折射了企业用工和员工求职之道。

　　人物名片

　　金武（大表哥）

　　□记者 王导 田妙联

　　20日，徐剑今年去大姨家拜年的时间，比往年提早了一天。之所以提前，是因为他想腾出时间“混圈子”，去年他所在的门企效益不太好。

　　“哥，我想跳槽，原先的公司实在待不下去了。”在大姨家，徐剑拉着大表哥金武来到沙发前。

　　转型期门企

　　计酬方式在变

　　“说说理由吧。”落座后，金武将身子往前倾了倾。

　　徐剑在我市一家门企从事防盗门销售已有5年，曾先后在江西、甘肃等地卖门。但由于公司还处在初始阶段，徐剑的年收入并不高，再加之当前行业不景气，徐剑已有两年没享受过涨工资的待遇了。而之前跟他一起卖门、后来跳槽出去的同村小伙伴现在月收入已破万元，这让他也萌生了跳槽的念头。

　　“没法做了，今年我们公司开始改革薪酬制度，采用包干制，以后将没有基本工资、补贴以及其他福利。”徐剑话还没说完，金武就接过话茬：“但，提成提高了，是不？”

　　“是，你怎么知道？”徐剑一脸疑惑。

　　金武在武义办了一家门企。事实上，徐剑所说的新的计酬方式也是金武的公司目前正在实施的一项制度。

　　“现在正是行业转型升级大洗牌的阶段，企业的未来发展如何，目前谁也说不准，但有一点肯定是没错的，那就是要看成长。”金武给徐剑分析。

　　员工最佳选择

　　是去潜力企业

　　“时下，企业一方面会继续淘汰低效的员工，但另一方面也会希望一些有‘品牌影响力’的销售精英加盟，这是企业今年的用工之道。”金武说，而对员工而言，踏踏实实在一家有潜力的公司成长，把自己锻炼成精英，这才是当前环境下的求职之道。

　　事实上，徐剑所在的门企也是大表哥口中的潜力企业之一。徐剑细想，公司虽然起步较晚，但定位中高端，资金充足，有一定的品牌积累，而且出台新的薪金制度也正好说明老板有吸引销售精英的意图。“你是说，我应该继续干下去，而跳槽解决不了根本问题？”徐剑将信将疑地说。

　　“是的，这几年，不是人挑厂，而是厂挑人。你如果没有能力，企业照样踢你。”金武说，“成功的人要学会‘混圈子’，显而易见，你要混的圈子就是你的客户。春节期间也是‘混圈子’的好时候，你混好了，客户就会跟着你，那么，你的价值就出来了，还愁拿不到高薪？”

　　“哥，听你一席话，我心里有眉目了，谢谢你，今年我会更拼的。”徐剑暗下决心。

　　武义门企业主

　　制图 应桃蕊

　　从事防盗门

　　销售五年

　　徐剑（表弟）