去年“双十二”当天，我市水果电商新添一成员——快鱼果业，短短2个月时间，这条在互联网内畅游的“快鱼”便以惊人的速度成长，成功吸粉2000多人，日均营业额超7000元，但老板杨毅却说——

　　找到入口 获得吸粉神器 

　　我原是IT男，从事了13年的传统IT行业，在我的概念里，电商已过了最好的创业年代。但2013年蓬勃发展的移动互联网无疑为草根掘金提供了新机遇。

　　我发现，不少电商目前都是通过在朋友圈发小广告，卖力地吆喝来网罗客户，十分吃力。我从不少电商处了解到，他们都迫切需要一个能和精准消费者对接的“入口”。为此，我成立了快鱼科技有限公司，目的就是要抢在别人之前，尽快找到最佳入口。

　　功夫不负有心人，我迅速找到了智能wifi项目。通过路由器等设备，wifi信号可覆盖到整栋楼，可满足50至3000人同时在线上网。用户只需扫一扫公众号就能自助上网，而且在跳转界面上，可以植入商家信息，以此来增加商家、产品曝光率。

　　智能wifi无疑是吸粉神器。有了它，商家不用费尽心机广发小广告来拉人了。而且，互联网的实质就是数据时代，通过流量入口，我们可以掌握大数据。

　　获得支付宝服务窗实现精准营销

　　最佳入口找到后，我一边推广智能wifi业务，一边快马加鞭找寻结算工具。何为结算工具？你还记得去年“双十二”，马云请大家五折吃喝玩乐购吗？没错，我找到的结算出口就是支付宝服务窗。

　　去年8月，我正式成为了永康、武义的支付宝服务窗代理商及服务商。其实，我之所以要代理该工具，不单是要它的支付功能，更重要的是，我要掌握后台的数据。

　　我给你们举个例子：你和朋友同时打开淘宝页面，但“猜你喜欢”一栏对你们两人所推荐的产品并不一样。为什么？这是淘宝网抓取你日常消费的数据，经分析后，依照你的喜好进行了精准推荐，这就是支付宝服务窗最大的价值所在。也就是说，商家拥有了支付宝服务窗，就可以在对的时间给对的人推销对的商品，以实现利益最大化。

　　2个月吸粉2000人日收7000元

　　得到两件神器后，我信心十足地去谈业务，却遭遇了骨感的现实：很多“老一辈”实体店主对此无动于衷，甚至有人还以“我要看得见的效果，而不是务虚的理论”为由轻易毁约。 

　　当时，我的心就像被泼了盆冷水一样，拨凉拨凉的。“不就是想看效果吗？没问题，我这就回去盖间‘样板房’，让你参观。”我撂下狠话，并赶在马云发钱当天开出了快鱼果业。

　　开张的第一个礼拜，我投入的4万元就打了水漂，水果烂了一半。此后，我及时调整营销策略，频繁地推出令人尖叫的优惠活动，如上周，我们打破价格底线，推出150元5斤的车厘子，3天狂销500多箱，吸粉量再次剧增，就连乌鲁木齐的小伙也打进电话，管我要车厘子。

　　随后，两大“神器”发挥了惊人效应，鱼粉们在自助wifi、精准营销下，每日成倍增长，截至目前，已成功吸粉2000多人，日均营业额也达到了7000元。为培养顾客的消费习惯，我还给足优惠，凡是用支付宝结账的一律打9折。到现在，40%的消费者习惯了用支付宝钱包结账。更可喜的是，签下支付宝窗口和智能wifi项目的商家也达到了60多家。

　　创业心得： 羡鱼不如迅速结网

　　见快鱼果业发展如此神速，那位毁约的朋友竟主动请求合作。来“样板房”参观的人也已不计其数。其实，我想说，在网海里，一不小心就会成为“慢鱼”，只有反应迅速，才能游速飞快，不会错过发展良机，更不会被大鱼吃掉。

　　而且，在移动电商兴起的时代，实体店若仍死守传统渠道无疑是“慢性自杀”。我开出快鱼果业，就是想让更多的人明白，线上线下通过移动技术来实现互动营销，不失为一条转型之道。

　　当然，你若羡鱼，不如一起结网。我非常乐意大家复制我的模式，一起带动整个服务行业的升级换代。 　　地址：东塔路282号

　　手机：135xxxxxxxx 　　快鱼果业 　　杨毅　　　大鱼吃小鱼的故事想必大家都知道吧？但在浩荡的网海中，思维迟钝的“大鱼”未必吃得了头脑灵活、动作迅速的“小鱼”,相反有可能出现“快鱼吃慢鱼”的现象。快鱼果业正是想做一条“快鱼”。至于“快鱼”为何会成为“样板房”，事情还得从两件神器说起。