天行集团总裁 应勇志

　　去年我市金属材料行业总体上仍保持快速增长。

　　其原因是，虽然在经济下行、需求疲软的大环境背景下，一些小企业不堪重负陷入倒闭潮，但中大型企业却此消彼长，凭借资金雄厚，纷纷加大设备投入，引进新流水线扩产、改良新工艺提质、提升产品附加值，进军高端市场，带动销量增长。仅天行集团而言，去年保持了稳步增长势头。

　　去年，其他企业也加快了调整步伐，埋头精耕细作，在产品上取得一系列可喜的突破。目前，一些企业的产品已摆脱普通市场的束缚，更多的运用于航天航空事业和军工行业。越来越多的企业已逐步向科技型企业转型。

　　但今年，行业形势仍不容乐观，主因还是需求疲软。有分析认为汽车制造、建筑用材、电子产品等行业将持续不景气，由此，金属材料行业增幅脚步也许会放缓，这也决定了我们必须继续发挥永康人的吃苦耐劳精神，苦练内功，努力保持立于不败之地。

　　更具体地说，我认为，2015年，企业应稳住阵脚，步步为营，以饱和原有市场为落脚点，投入更多的精力和资源，为原有客户和潜在客户提供深层次需求。在未来的发展中，金属材料会向性能高、成本低、技术含量高等方向发展，企业可在相关领域进行市场细分、布阵，抢占先机掌握未来。

　　深层次发掘客户需求夯实竞争优势