人均GDP

　　迪拜掘金优势

　　近来，有迪拜高薪招聘中文人才的消息在网上盛传，称无需学历便可实现工资过万元，引得不少人恨不得赶紧飞去淘金。迪拜真的遍地黄金，只待你去捡吗？日前，记者联系上在迪拜掘金的几位永康商人。他们说，迪拜确实成就了一批人，但暴利时代已经过去，掘金者只有意志坚定，做好吃苦的准备，“迪漂”才能成为梦想的代名词。

　　世界最大港口

　　免税区

　　外资企业拥有100%的所有权

　　免交公司税和个人税

　　对利润的调拨回国不加限制

　　□记者 田妙联

　　前不久，陈小东在龙城租下了4间新店面，准备在新年大干一场。这两天，他回永采购了冷风机等产品发往迪拜。

　　陈小东的迪拜掘金之路源于一次旅行。2012年，踏上迪拜后，陈小东在迪拜龙城，他遇到了很多销售沙滩车、电动工具、健身器材等五金产品的老乡，看起来生意都不错。

　　于是，当年5月，陈小东告别园林管理工作，用150万元换来了各种产品，并在龙城租下40平方米的店铺，开始掘金。

　　起先，陈小东因不了解当地市场需求，采购了一批无叶风扇导致生意惨淡，后来转变经营思路，转销冷风机，针对当地高温天气，才赢得了市场。

　　一年后，生意步入正轨，陈小东每月花3400迪拉姆，雇了两个印巴人守店，自己则腾出更多的时间和精力在永康、河北、江苏等地找货，采购质优价廉的五金工具，并运至迪拜销售。

　　几年下来，陈小东发现，来采购的客户不太注重品牌，但只要货品物美价廉，他们的忠诚度就会很高，很容易建立起长期合作关系。但前提是经营者要有足够的资金和胆识，要囤得起充足的货源，因为大采购商可能随时都会光临。

　　故事1：备足物美价廉产品 

　　世界第一高楼哈利法塔

　　世界上唯一的七星级酒店帆船酒店

　　世界上最大的音乐喷泉和购物中心

　　世博会将创造27.5万个

　　就业岗位，新增就业机会

　　大部分将给予外籍人口

　　永康人在迪拜

　　足浴

　　其实，早在2005年就有不少永康人在迪拜追梦了，应炜杭就是其中之一。他在迪拜开公司销售家具，经过10年的打拼，他不仅买上了豪车，也在当地市区购了两套房。

　　“我大学毕业后就去了，应算是第二批到迪拜的永康人。首批去的都是有胆识的老板，他们单枪匹马前去探路，后来才带人去，到了2005年时，我们已成群结队而去。目前，跟我同批去且留在迪拜的还有10多个永康人，之后来掘金者已数不胜数。”应炜杭说。

　　应炜杭介绍，起初在龙城创业条件艰苦，没有猪肉、新鲜蔬菜卖，只有一间小超市，也没有娱乐项目，一堆华人守着店铺，生意也不太好。

　　当时的龙城原定位是批发市场，后来随着迪拜名气大增，旅游人数剧增，渐渐地，龙城的零售反而比批发更好。在龙城经商的也不再局限于华人，印度人、阿拉伯人、巴基斯坦人等也争相入驻，最终形成了中东地区最大的商品集散地，也让他们赚得盆满钵满。

　　“我觉得想做大生意，创业者一定要跳出圈子找圈子。”应炜杭说，很多永康“迪漂”都喜欢扎堆华人圈。事实上，要想做大生意就得进入外国人的圈子，目前在迪拜漂得好的当属巴基斯坦人和印度人。如果自身听不懂阿拉伯语，看不懂当地报纸，建议新“迪漂”可以交往一些扎根在迪拜多年的老外，因为他们更了解当地的需求。“迪漂”真要漂得出彩，就该融入当地文化，挖掘出更多的商机。

　　故事2：跳出圈子找圈子 

　　贸易商

　　龙城，木须巴扎

　　龙城二期、凤城也将开业

　　祝先生原是公务员，2011年，他放弃了铁饭碗，卖掉了金华一处房产，只身一人来到迪拜掘金，但由于不了解当地市场需求，赔了170多万元。

　　“他租仓库、找商铺都比别人贵，而且卖的门高2.5米，与当地实际需求2.1米不符，所以亏钱是肯定的。”陈小东说，来迪拜掘金的永康人不少，有走有留。走的人无外乎两点，一是不适应当地40多度的高温天以及饮食、环境，二是不了解当地的市场需求。

　　“虽然到迪拜的创业门槛不高，但预期也不要太高，否则容易造成落差。因为暴利时代已逝，原先可能有3倍利润，但现在可能不足50%甚至更低。”老“迪漂”纷纷建议，尽管是人们都看好的掘金地，如果不是亲身经历也是很难体会个中艰辛的。所以，新“迪漂”一定要认清自身实力，摸清市场需求，前期最好有人“传帮带”，或者以打工形式先去积累经验，再翻身做老板。

　　陈小东说，迪拜是掘金天堂，也是消费天堂。创业者需要寻找合适的岗位。以他为例，一天仅吃中餐（快餐）的费用就要200迪拉姆。为此，他建议大学生可以寻找一些包吃包住的商家，先积累经验再自己单干。目前，有销售商会给出这样的套餐，包吃住，一年7万元，包一次往返国内的机票。

　　同时，对于初到迪拜创业的新“迪漂”来说，销售方式可以更灵活一些。安徽人小张就是一个，他在龙城租了10多个平方商铺，见风使舵，市场上兴什么就卖什么。通过在市场内跟其他商户调货等手段实现了无库存、快盈利的销售模式。

　　故事3：了解市场需求再入市

　　制图 朱航鹰