时光老了，手段老了，产业老了，前途变得迷惘，怎么办？

　　想想也是，拔开遮日的云雾，抛弃眼前的障碍，寻找合理的方法。去变革，去创新，去更换。“换”出新方法，“换”出新手段，“换”出新愿景，“换”出新天地。

　　我市工业经济也在“换”字上做足了文章，大力引导企业开展“腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换市”工作，优化要素资源配置，加快升级改造步伐。尤其在今年，各部门积极投身到抓工作、抓落实当中，发挥引导、激励作用，帮助企业加快告别传统发展模式，助推经济跨越式发展。众多企业也积极投身于“四换”之中，向技术要生产力，向机器要生产率，向空间要厂房，向电商要市场。

　　一“换”天地宽。我市许多企业出现可喜的变化：生产方式变了，科技含量提高了，市场拓展了，效益变好了。有的企业亩产税收从过去的十多万元发展到如今的几十万元。

　　说

　　市委书记徐华水：

　　企业家在“腾笼换鸟”的同时，要把这只“鸟”养得更漂亮一些，进一步加强精细化管理，不断提高产品的附加值，争取拥有自主品牌，走高精尖制造之路。

　　精力公司唐颖：

　　机器换人，对于企业来说，是提高效率、应对用工荒、提高产品质量的妙招，也是企业发展的必然趋势。虽然“机器换人”表面是减少了用人数量，但对员工技能、素质等方面的要求却严格起来。因此，企业不光要有愿景，有目标，也要根据自身实际出发，做好长远规划，稳中求发展。

　　先行集团塑胶厂的普通操作工小李：

　　“机器换人”给她带来了更高的工资收入，以前一个月加班加点，计件工资还不到2500元，现在工作效率提高了，计件工资也提高到了5000元，翻了一番。

　　购置高档设备奖励政策

　　机器换人企业奖励政策

　　电商换市数量示意图

　　故事

　　搭上电商快车赢商机

　　足不出户签订单

　　8月18日中午，可旺工贸公司副总经理陈笑颖的手机响个不停，频传喜报：“义乌的客户刚下了笔订单，新疆的奚先生要成为我们的长期合作伙伴了。”

　　20天前，奚先生通过阿里巴巴平台找到了可旺工贸发布的艾力森牌产品信息，订下了甩脂机、足疗机等产品。试用后，奚先生十分满意，再一次拨通了陈笑颖的电话，希望能成为艾力森新疆总代理。

　　“借助网络平台，艾力森产品不但遍布全国各地，更是走出国门，在南非、新加坡等地都设了品牌代理点。”陈笑颖介绍，如今，可旺工贸近90%的业务量都来自B2B电子商务平台。

　　其实，在几年前，可旺工贸主要为健身器材企业配套电子控制器，因货款难以如期回笼拖累了企业发展。前阵子，陈笑颖参加了一场网络营销培训班后顿悟：与其做配套受制于他人，还不如搭乘电子商务这趟高速列车自产自销。

　　于是，陈笑颖投了1000多元，利用谷歌搜索引擎营销，尝试将休闲健身器材上网销售。一上网，陈笑颖就接到了价值100多万元的外贸订单。初尝甜头后，可旺工贸干脆转型成为生产制造型企业，用电商这个永不下班的“超级业务员”销售跑步机、足疗机等，去年拿下了几千万元的销售业绩。

　　足不出户签订单

　　这几年，在商家炒作的“双十一”等节日里，疯狂电商创造的销售奇迹让传统五金企业觉醒，越来越多的企业主不再隔岸观火，而是主动革新自身的商业模式，争先恐后地进驻电商领域。

　　电话沟通、发送视频、传真合同、签字盖章……加效焊接自动化设备有限公司业务员饶学海足不出户，就与广东伊之密精密制造股份有限公司签下了24万元的订单。近日，7.2万元的预付款入账后，2台闪光对焊机进入了紧张的赶制阶段，争取一个月后交货。

　　加效焊机为非标定制产品，必须广撒网寻新客户。过去 ，该公司多以“刷广告墙”方式推广，营销范围集中在周边县市。自“触网”后，业务员稳坐办公室在营销型网站上发布产品信息，轻轻松松将焊机卖到了全世界。

　　“互联网的精准营销可直达消费终端，再通过消费者的体验式分享，让每个产品都变成业务员。”东方五金网董事长厉志军说。他一手创办的东方五金网，作为第三方网络服务公司，为永康9000多家传统五金企业建起营销型网站以及提供其他专业的电商营销服务。

　　腾笼

　　鸟

　　机器

　　人

　　我市是较早发展网络经济的城市，以B2B（企业对企业）、B2C（企业对客户）为主的电子商务起步早，网商普及程度高，市场规模不断扩大。

　　为加快电商发展，我市加大了政策扶持力度，出台了《关于促进电子商务发展若干政策暂行意见》等系列政策，编织了一张强有力的网络经济运行发展保障网络。近期，又出台《永康市电子商务发展扶持政策》，重点支持重大电商项目建设、人才培训及商业模式创新等，安排相应的资金支持电商发展。

　　此外，我市还将打造电商总部，目前已确定选址在中国科技五金城二期地块，预计投资15亿元，占地面积8万平方米。

　　电子商务的异军突起，极大地颠覆了传统营销模式，也为传统五金向现代五金的转型升级开辟了一条新路子。

　　腾笼换鸟是经济发展过程中的一种战略举措，就是把现有的传统制造业从目前的产业基地“转移出去”，再把“先进生产力”转移进来，以达到经济转型、产业升级的效果。我市设立了专项财政资金，对企业设备投入1000万元以上的高新技术、装备制造业（包括汽车产业）、新能源、新材料企业，及实施“腾笼换鸟”技改项目，进行相应的奖励。

　　企业家在“腾笼换鸟”的同时，还积极把这只“鸟”养得更漂亮一些，要进一步加强精细化管理，不断提高产品的附加值，争取拥有自主品牌，走高精尖制造之路。

　　电商

　　市

　　为稳步推进“机器换人”，我市制订了“机器换人”三步走路线图。举措是制订奖励扶持政策、要素保障政策和考核评价政策，通过财政奖励引导激励企业“机器换人”，通过资源配置保障企业“机器换人”，通过绩效考核倒逼企业“机器换人”。

　　第一步，2013年底制订出台“机器换人”专项行动实施意见与实施细则，具体目标是三年内全市设备投资达170亿元以上，劳动报酬提高30%以上，劳动生产率提高至2万元/人以上，亩产税收提高到10万元以上。第二步，开展行业“机器换人”试点。2014年、2015年连续两年在各行业通过申报筛选的方式，选择一定数量的企业开展“机器换人”试点，建立“一对一”帮扶机制，提供保姆式服务，帮助解决“机器换人”过程中的资金等要素资源问题，建立“机器换人”设备登记库，对给予奖励的机器设备进行备案管理。第三步，2016年严格进行用地用能和亩产税收考核，分行业对企业的综合亩产税收、产值、能耗等指标进行排序，执行更为严格的督查倒逼措施，综合排名靠后的，督促企业限期通过技术创新和“机器换人”进行改造提升。

　　空间

　　地

　　记者：吕育才 制图：朱航鹰

　　我市积极谋划工业用地集约节约利用工作，出台低效厂房改造实施意见，对改造低效厂房的企业予以奖励，引导企业向空间要土地，专门成立低效厂房改造联合审批工作领导小组，简化手续，并联审批，极大提高了审批效率。我市空间换地的做法，在全省作了一个先行的探索实践。

　　全市已经审批100多家企业改造或新建多层厂房，占地面积50多万平方米，建筑面积达200万平方米。其中，50多家企业改造低效的单层厂房，涉及占地面积20多万平方米，建筑面积达80万平方米，厂房平均楼层4层，相当于新增近千亩工业用地。