■记者 王导 实习生 徐志攀

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　　出口俄罗斯增长放缓

　　市伟洋工贸有限公司是经济开发区不大的一家企业，董事长徐云初近日刚收到一笔从俄罗斯来的外汇汇款。这是今年该国客户年中时下的一笔订单尾款。

　　伟洋公司以产销电热炉等小家电为主，虽然产品出口俄罗斯不多，但也多少受到卢布贬值的影响。出于与国茂公司同样的原因，伟洋公司也主动把俄罗斯客户的付款时间延长到了7个月。

　　近年来，欧美市场复苏缓慢，以俄罗斯为代表的新兴市场成为我市企业出口的重点角力场。尤其是近两年，我市许多企业纷纷转战俄罗斯，针对俄罗斯市场研发产品，重点拓展俄罗斯市场。

　　“去年我们投入了上百万元，引进散热器生产制造流水线，打开了俄罗斯市场。俄罗斯市场对去年企业销售额增长的贡献率超过10%，不过，今年恐怕没那么理想了。”浙江新达铝业有限公司副总经理吕锦阳说。

　　市商务局数据显示，去年，出口俄罗斯的增长率达到了18.66%，超过了美国市场。

　　但是，今年卢布暴跌，对我市不少企业来说可谓是“当头一棒”。出口俄罗斯的增长势头开始放缓。尤其是近两个月，俄罗斯出口出现明显放缓。

　　金华海关永康办事处的最新数据显示，前10个月，我市出口俄罗斯3.7亿美元，同比增长2.6%；前11个月，出口俄罗斯3.9亿美元，同比增长1.4%。

　　今年以来卢布兑美元汇率走势图（摘自汇金网）

　　“亲爱的安德烈，现在大家都陷入困难，但我相信困难只是暂时的，你也要有信心。只要我们能够坚持住，未来就是我们的。而且，我也相信我们的友谊，相信我们的合作能够坚持到黎明的到来”

　　16日下午，浙江国茂实业有限公司副董事长徐云伟在电子邮箱中敲出长长一段鼓舞人心的话，把这封邮件发送给正在俄罗斯各城市之间做市场调研推广的俄罗斯商人安德烈。

　　今年以来，卢布一路下跌，频频跌破记录，让徐云伟远在俄罗斯的老客户安德烈损失不小。徐云伟已经记不清，这是第几次给安德烈发这样的邮件。

　　在每天的例行通话中，尽管说了无数遍类似安慰的话，但徐云伟还是会不厌其烦地鼓励安德烈。“放心，我们一定能够一起渡过难关。”徐云伟在电话中还会特别加重了“一起”两个字的语调。

　　当下，俄罗斯卢布贬值让当地市场遭遇重创，我市不少出口企业因此深受波及。趋利避害，还是雪中送炭？我市企业看到危中机遇，选择与俄商共渡难关。

　　十几年的“黄金搭档”遭遇两难

　　16日上午，一觉醒来，徐云伟发现俄罗斯美元兑卢布的汇率已经跌破60大关。尽管冬日的阳光洒进办公室让人感觉到温暖，但徐云伟却不得不替俄罗斯商人安德烈担心。

　　徐云伟是企业市场销售的负责人。安德烈是他在俄罗斯最信得过的合作伙伴。

　　“我们从1998年就开始合作了。从最开始年交易十几吨制冷剂，到上百吨，再到后来的几百吨。我们之间经历过太多的风风雨雨，结下了深厚的友谊。”徐云伟回忆道，当时，他还只是一个小代工厂的老板，安德烈也只是俄罗斯不大不小的经销商。正是双方彼此的信任和合作，相互扶持，才一步步做大走到今天。

　　如今，这对“黄金搭档”，一个已经成为制冷剂的大型制造企业的销售负责人，另一个也成了俄罗斯当地市场的最大经销商。

　　俄罗斯卢布持续暴跌，俄罗斯商人损失惨重，安德烈也难以幸免。

　　徐云伟记得，去年12月底至今年2月，卢布就已经开始贬值，幅度约为20%。之后，美元兑卢布汇率出现小幅波动。“因为当时并不明显，所以影响还不算大。”

　　但此后，也就是今年2月以来，尤其是从9月底至今，卢布贬值近30%。“最近几周，卢布更是疯狂贬值。”徐云伟说，“在今年年初的时候，俄罗斯卢布兑美元还只是在30左右。一年不到，卢布贬值竟达50%。”

　　安德烈每年在国茂公司的订单最少也超过千万美元。但是，在卢布持续贬值背景下，安德烈这个月下的订单，到2个月后交货时，可能就要多付30%的本币。下单越多，可能损失就越大。

　　不巧的是，眼下恰好是俄罗斯制冷剂市场的旺季，下单铺货是市场必然选择。

　　安德烈陷入两难之中。

　　延长付款时间，俄商提高货价2%作回报

　　连日来，安德烈在与徐云伟的通话中，总少不了为某些订单不能及时付款而道歉。

　　对此，徐云伟也明白安德烈的无奈。他早已经想开，“连这样的老客户都不能信任，那这生意就没法做了。”他决定与安德烈共同承担风险，共渡难关。

　　“我愿意把付款时间延长至180天，希望能给你留出空间缓冲汇率变动的损失，也希望能为你腾出足够的时间筹集美金。”徐云伟郑重地对安德烈承诺。

　　不仅如此，徐云伟与安德烈启动了备货合作协议。在往年，这时候安德烈会大量采购进货，每个仓库都至少要备下10个集装箱的货物。为了能够避开汇率损失，并同时稳住市场份额，徐云伟照常生产，但安德烈只保持每个仓库2到3个柜的货物，超过底线再随时补发。

　　徐云伟的举措对安德烈来说无异于雪中送炭。作为回报，安德烈给出的价格上浮了2%，用以抵消徐云伟的损失。

　　两个“黄金搭档”再一次在危机中携手。

　　俄外汇储备不足，拖欠货款成常态

　　伴随着卢布贬值的，还有俄罗斯境内爆发的本币兑换美元潮。

　　由于卢布贬值压力大，如果能尽早兑换更多的美元，还能勉强实现财产保值，减少在与别国企业的交易中，因汇率变动造成损失。这样的思想在俄商中流行。再加之俄罗斯国内物价飞涨，许多当地市民和商家开始把卢布兑换成美元。最终引发了俄罗斯本币兑换美元潮。

　　“这样的影响是恐怖的。”徐云伟通过安德列了解到，由于俄罗斯近些年来坚持“去美元化”外汇战略，因此美元储备并不高，国家提供的美元兑换指标有限。

　　“这导致很多俄罗斯国际贸易商人兑换不出足够的美元，从而不得不拖欠应付货款。”徐云伟说。

　　记者从侧面了解到，我市不少企业目前都或多或少遭遇俄商拖欠款。有的甚至高达上千万美元。影响远不止于此，有的俄商人甚至索性“不提货”，以此来转嫁危机。

　　事实上，美元兑换不足，反而更加刺激了俄罗斯商人卢布兑换美元的风潮。一位与俄罗斯客商交往甚密的外贸业务员告诉记者，俄罗斯甚至开出了卢布换美元的黑市，黑市价格要远高于正常汇率，而如今黑市也已经几乎关闭。

　　没有足够的美元，俄商人即使想要及时付款也变得困难起来。对此，安德烈尽管是大商人，但面对客观形势却也无可奈何。

　　继续做订单，货款回收困难，欠债会越来越大；不做订单，无异于放弃市场。徐云伟也陷入了两难。

　　降低风险减少损失

　　稳住市场等待时机

　　近几年，欧美国家等传统市场疲软后，我市外贸企业积极拓展新兴市场，而俄罗斯是主要的“掘金”国家。

　　“卢布危机”让外贸企业很受伤。原本利润已经很低的“永康五金”，因俄罗斯市场的反复变得雪上加霜。

　　但是，作为我市外贸出口额仅次于美国的全球第二大国家，俄罗斯市场的潜力依然巨大。我市不少企业认为“此次危机中也不乏机遇。”

　　正如徐云伟所言，当前的危机，加快了行业洗牌的到来。俄罗斯不会一直萎靡下去。当市场淘汰掉一批竞争者之后，就会留出空白区。届时，谁能坚持到最后，谁就有机会见到“雨过天晴后的彩虹”。

　　的确，在这场无硝烟的货币战争中，美国步步紧逼，但俄罗斯也一直在积极应战。未来会鹿死谁手，现在还言之尚早。

　　在接下来的一段时间内，我市企业不妨好好规划下自己的经营，尽可能地减少损失的同时稳住市场，积蓄实力，等待时机。

　　一是建议我市企业用人民币或欧元结算，规避卢布汇率风险。

　　二是企业不妨借此机会遴选客户，去伪存真、抓大放小，雪中送炭。某种程度上讲，这时候帮助优质客户，就是帮助自己。

　　三是随着卢布贬值，俄罗斯市民的消费能力会降低。俄罗斯市民对奢侈品、高附加值的产品消费欲望会降低，但对生活必需品的影响却不大。我市杯、锅、小家电等行业企业可以针对俄罗斯现状开发实用性更强的廉价产品。

　　四是俄罗斯产品换算成人民币要便宜下来了，我市企业可以借此机会多进口些俄罗斯资源产品或国内需求较大的产品。

　　五是通过中国出口信用保险公司购买出口信用保险，在碰到“老赖”时能够挽回一些损失。

　　记者手记

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