经济新常态 产业新突破 

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　　■记者 程娉婷

　　突破点：针对经验丰富的单证员、涉外会计难招以及小微企业融资难等现状，浙江库川供应链服务有限公司以中小企业对外贸易一体化服务商的身份及时切入，为其提供通关、外汇、退税、物流、订单合作、集中采购等一体化进出口服务，承接这些企业的非核心性业务，帮企业减负“瘦身”，让其专心致志投入研发和销售中。

　　外贸流程外包每年省下10万元

　　信息有效对接促成订单合作

　　日前，武义华鑫休闲用品有限公司总经理吕苗苗与浙江库川供应链服务有限公司总经理丁黎静正式“牵手”，双方签署了合作协议，吕苗苗也搬进了位于金碧大厦6楼的库川公司服务式办公室办公，并将外贸综合服务全权委托库川公司代理，她只要做好产销即可。

　　“企业把部分业务外包，就可以集中精力将其有限的资源集中在核心业务的发展，全力以赴地适应新常态下的万千变化。”丁黎静说，企业“瘦身”不是为了赶时髦，而是消除臃肿，突出主业，让企业更健康。同时，库川公司也能从规模效应中获利，是双赢的结果。

　　外贸流程外包每年省下10万元

　　吕苗苗原本自办了一家外贸公司，近8年来，她专注于寻找和开发国外客户，接下外贸订单后，再找生产企业采购。不过，时间一长，吕苗苗发现产品制造“假手于人”，不但品质难掌控，利润空间也逐渐被挤兑。

　　另一方面，吕苗苗每年支出的用工和管理成本逐年递增。前几年，为了提升公司形象，也为了降低员工流动率，吕苗苗在总部中心租用了近百平方米的办公室，每年的房租加上物业管理费、人工成本等合计要13万元，一年下来开销也不小。最让吕苗苗头疼的还是，自上任单证员怀孕辞职后，她用了几个月去重新招人，最终仍难物色到合适人选。

　　“从朋友圈转发的一条微信上了解到库川公司，得知他们不但有服务式办公室可以租给外贸企业，并能一站式提供通关、保险、外汇、退税等所有外贸交易所需的进出口环节服务，正符合我们当前所需。”吕苗苗上门深入了解后，被服务式办公室现代时尚化的装修风格所吸引，更惊呆于租金全免的优待，“20平方米的办公室每年只需分摊8000元能耗费，还有休息区、会议室、洽谈室、样品区等公用空间供我们免费使用。”

　　吕苗苗觉得有些不可思议，不过，在与丁黎静一番深谈后，吕苗苗重新规划了自己的事业。今年5月，吕苗苗干脆注资成立了华鑫公司，自主研发产销沙滩椅、野营用床等户外休闲用品，并将外贸业务外包给库川公司。

　　吕苗苗由衷感叹：“有了库川公司为我们提供的保姆式服务做后盾，让我有更多精力转做设计和产销。”如今，只要产品进入仓库，吕苗苗就可撒手不管，之后的定舱、通关、外汇等出口业务全由库川公司包办。此外，库川公司帮其办理退税之余，还提前支付退税额，让其尽快重新投入生产研发。

　　“总算是了却了我的一桩心事，每年还能比单干时多省下了10万元。”吕苗苗以单证外包为例算了笔账，如果自备单证员，虽然该行业淡旺季明显，但她必须每月付出4000元工资。而且该岗位流动性较大，人员不稳定或者非专业人员操作时，容易影响公司工作效率。和库川公司合作，吕苗苗仅需支付每月2000元的外包费用，或者每单支付150元制单费用，省下了一笔开支。

　　信息有效对接促成订单合作

　　其实除了有独立的办公室可以出租外，库川公司还有不少工位可供给外贸人群使用。对于开发服务式办公室的目的，丁黎静坦言，是为了能让信息更有效地对接。

　　“之前有位采购商接到了140万元的铝锅订单，但苦于找不到合适的生产企业，我们得知后，将其介绍给浙江乾沣工贸有限公司，促成双方达成合作。”丁黎静说。

　　11月，丁黎静带着客户到乾沣公司考察，并与其负责人叶银兰进行实质性对接。鉴于该采购商所接订单总价低，双方又属于初次合作，缺乏信任基础，叶银兰有所迟疑，如果不接单又心有不甘。丁黎静得知后，当即以供应链服务商的身份介入，并以订单代理采购的方式与其合作，先行支付100万元定金，促成了订单成交。

　　“有了这100万元定金，我们可以用现金去采购铝原片等材料，能省下近5%的成本。” 叶银兰说。目前，这批铝锅已进入了打样阶段。

　　“我们从一个生产制造商转变为服务商，其实也是感觉到时下中小企业受非核心业务束缚太多，而我们只是将企业经营的上下游资源对供应环节中的物流等环节进行重组优化，有效增强企业竞争优势，提升企业抗风险能力。”丁黎静说。