今年9月，池益新办起向商家收费的跑腿公司。目前，已有30多家与他签约。他说——

　　■记者 田妙联

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　　从叫外卖想到开公司

　　今年3月的一天晚上，朋友夏威来找我探讨创业项目。我们叫了份肯德基外卖。15分钟左右，速递员为我们送来了一桶热腾腾的肯德基快餐。

　　突然间，我的表情严肃起来：“夏威，干脆我们合伙开跑腿公司吧。”

　　“什么？”夏威马上进入工作状态。

　　我和夏威分析道：“你看，近年来永城晚上10点钟还有多少人在逛街？实体店受网店、租金的挤压已经了无生气，而网店、微店、代购的现象却日益增多。在这样的情形下，什么行当可做？跑腿！他们需要有人代为送货，就像刚才我们需要肯德基快餐一样。”

　　2011年的一天，丽州商城桥头车来人往，我一边走着一边心烦意乱地思索创业项目。只听“啪”的一声，有人将一枚一元钱的硬币扔进了一个乞讨者的碗里。那时，我豁然开朗：创业何不像乞讨一元钱那样积少成多呢。谁曾想到，就是这小小的一元钱，瞬间启发了我的创业思路。

　　跑腿费改为由商家出

　　“不过，15元一次的跑腿费太贵了。你会为了买一碗五块钱的馄饨而支付15元的跑腿费吗？”夏威提出质疑。

　　“没错，不过我们可以免费。”我的思路一下子活跃开来，我对他说，永康跑腿公司已经发展七八年了，但始终做不大，其原因就是只盯着15元的跑腿费。我们可以调换一下步骤。我找了张纸，刷刷地画了下来。原来跑腿的步骤：顾客——跑腿公司——商家——顾客，现在变成：顾客——商家——跑腿公司——顾客，我想让打电话给跑腿公司的是商家。这样至少有几点优势：省去预先通知商家的电话费；顾客自己点餐，降低出错率及减少缺斤少两现象；至于跑腿费嘛，由商家埋单，顾客免费。

　　“由商家埋单？”夏威皱眉。

　　“我们收他们50元一天，一个月花1500元相当于请个小工，从早上8时一直到晚上3时都为他们跑腿。你如果是商家你觉得划算吗？这当然合算。更重要的是免费跑腿后，他们的客流会直线上升。”我下意识地想起了2011年自己想到的“1元理论”，假设城区有10万个人，有其中1%1000人需要跑腿，那么这个市场就大了。

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　　3个月开出3家门面

　　9月，我们进入了创业季。我们采集了每个商家的客流量和高峰时段，并将跑腿任务合理地安排在每一个工作人员身上。这样一天下来，每个员工都有活干。阿德是我们公司的得力员工，据他自己推算，3个小时能送40个单。他告诉我，最高时一天能拿700元的工资。

　　而我们的业绩也在“奔跑”。短短的三个月时间，姐妹知了、佳香基、夜猫子龙虾等30多家商家先后与我们签订了合同，公司也发展到了26名员工，车子增至40多辆，并在东站、丽州南路、华丰西路相继开出门面，日均送件数达到800余票。

　　每一个单，我和跑腿员的分成大约是2：8。我说了，我只需要一元钱，只要员工肯卖力，相信我的基数会越来越大，而且并不是单纯的跑腿，我将以商场的形式来定义公司，吸引越来越多的商家入驻进来。目前我的手头上已经有4000多个客户资源。接下来，我想开设微店，将入驻商家的爆品都上架到里面，免费为商家推销，顾客只需手指一动，就免费送货上门。

　　现在，我要先把“指挥所”建立起来。上周，我跟搭档租下一处280平方米的厂房。我们将为每台车辆都安上GPS卫星定位系统，对外送一线工作实行信息化监管，使服务更快捷、便利，不断满足客户的需求。

　　池益新

　　总 经 理

　　永康713跑腿公司

　　地址：高镇路52幢3号

　　手机：134xxxxxxxx

　　漫画：朱航鹰

　　创业心得：置死地而后生

　　这是个累活，每天凌晨三时，我才拖着疲惫的身躯回家，而更多的是心累。截至目前，我们共投了100多万元，但累计亏欠20多万元。有很多人不理解，既然亏损，为什么还一直做下去？我只能告诉他们“置于死地而后生”。也许有人能看出玄机，会抄袭模仿，我也不怕，因为我们有17套备用方案。

　　我是一个孤僻的人，曾被朋友背叛，但夏威却让我重新感受到了朋友间的真诚，来年我一定送还给他创业丰收的喜悦。

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