经济新常态 产业新突破 

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　　■见习记者 楼蕲

　　突破点：原本产销完全受制于人，拓市场只有依靠国外客户下单，不满现状的市灵隼工贸有限公司积极走出国门，在迪拜建起11间店面的3个直营店，两年时间产值实现翻番。

　　24日，当记者走进市灵隼工贸有限公司时，员工正将一辆辆沙滩车装上货车。“我们这次准备发1000辆车去迪拜，以前基本上是两个月才补一次货，现在生意好了，每月都要补货。”该公司总经理陈洵彪告诉记者。

　　在迪拜那个寸土寸金的城市，灵隼公司拥有3个直营店共11间店面。虽然店面总面积只有200多平方米，却是陈洵彪花费了800多万元购得，外加每年200多万元的租金。俗话说，高投入高回报，短短两年时间，灵隼公司的年销售额从2000多万元翻番到4000多万元。

　　本是要账 却发现无限商机

　　怎么会想到去迪拜开设直营店？“说来很有意思，缘于一次要账经历。”陈洵彪嘴角上扬，回忆拉回两年前。当时，和其他公司一样，灵隼公司主要靠国外客户采购，将产品卖到国外。有个迪拜客户拖欠货款好几个月，任由陈洵彪怎么催促仍是无动于衷，无奈之下，他只有主动上门，向其当面追讨。

　　到了迪拜后，在当地一家中国人开的汽车销售点，陈洵彪看到了让他震惊的一幕：一中年男子一口气买下6辆法拉利，价值200多万美元。震惊之余，陈洵彪了解到，原来，阿拉伯国家是男人的“天堂”，在法律上允许男人娶4个老婆，但也规定丈夫必须对每个老婆一视同仁，不能专宠其一。为了不犯法，这些阿拉伯男人唯有在采购物品时多买几份，这种特殊的风土民情让陈洵彪看到了潜在的商机。 

　　摸底市场 逐渐打开销路

　　陈洵彪从不打没有把握的战，为了确定自己的判断，他进入迪拜各个商品中心转悠，了解市场行情。当年，语言不通是最大障碍，但陈洵彪毫不气馁，以打手势、按计算器、用钞票比划等方式，艰难地做着市场调查。经过10多天的辛苦摸底后，陈洵彪才真切感受到迪拜交易市场背后的商机暗涌，并决定不再假手于人，自拓市场。

　　于是，陈洵彪迅速回国，带着自产的滑板车、沙滩车再次来到迪拜。他还是拿上计算器，继续潜入各大商品中心挨家挨户找采购商。当时，虽然滑板车、沙滩车的销路好，但市场基本被台湾、加拿大和日本等地的商人所占领。精明的竞争对手发现这个来自中国大陆的小老板正谋划着与其争食时，便使出不少手段，这使不了解产品性能的采购商对陈洵彪摇头。

　　不过，物美价廉，对于国外采购商来说，始终充满着巨大的诱惑力。陈洵彪靠着价格竞争，终于从沙特客户哈扎德手中赢得了第一张价值10万美元的沙滩车订单。

　　当陈洵彪把沙滩车交给哈扎德试用时，看到产品精美的外观、感受到强劲的动力时，哈扎德连连竖起了大拇指。有了与哈扎德成功的一次合作之后，各国采购商也闻讯纷至沓来。

　　投入巨资 建立产品直营店

　　经营局面终于打开。很快，陈洵彪花费800多万元在迪拜新城区买下8间店面，建起第一家直营店，又在老城区以每年200多万元的租金租下3间店面，开设了两家直营店。同时，陈洵彪又招聘了几十名中国人，负责卸货、送货、推销、售后服务等工作。

　　由于专业分工细化，特别是售后服务比在国内发货时更便捷而深受客户喜爱，使得产品销量一路稳步上升。有了迪拜市场的试水成功，陈洵彪胆子更大了：“明年，公司准备在德国和美国都建立直营店，抢占欧美市场。”