经济新常态 产业新突破④

　　■记者 程娉婷 田妙联

　　突破点：当前，健身器材行业乃至其他行业出口产品中，以贴牌为主，特别是跨国公司下的大订单里，如果不接受贴牌加工，就会失去订单。但雷神公司却坚持自主品牌营销，在国外开设直营店，对经销商提供核心组件终身保修的售后服务，以及用国际专利权、商标权、著作权、明星销售权“四权合一”构建保护知识产权的天网利器，以求拓宽并巩固市场。

　　5日午后，在位于柿后工业功能分区的浙江雷神科技有限公司总经理办公室里，朱响军拿起刚送到的瘦身器日文版包装彩盒，仔细核对“雷神”Logo商标、公司名称、地址、电话、商品条码、官方网站等信息。

　　确认无误后，朱响军送至生产车间，让员工把刚从流水线下线的产品装入其中，并直接搬上发往日本的集装箱。在一阵喇叭声中，货柜缓缓启动，向目的地进发。

　　“我们输出的每一款商品包装上，都会明确2个以上的‘雷神’商标，如瘦身器彩盒包装上印有‘LEISHEN’主商标，以及‘MAGIC BB、MBB’副商标，不打自主品牌，我宁愿不接单销售。”朱响军斩钉截铁地说。

　　上架家乐福产品打自主品牌

　　日本作为雷神公司的主销市场之一，为铺开自主品牌营销渠道，早在2011年6月，朱响军在东京注册成立日本分社——藤泽贸易有限公司，开展直营销售兼商品售后服务。

　　此外，“雷神”品牌还进入了日本各大百货商场，在今年9月初，市商务局相关负责人在组织企业参展东京礼品展时，就曾在日本CAINZ、AEON MALL等超大型商场中，看到了“雷神”自主品牌产品在当地卖断货的场景。

　　其实，朱响军坚持这条“铁律”已有10来年。不但是在日本市场，对销往世界各国的产品，朱响军都“统一口径”：上架产品一律打上“雷神”Logo，或者实行双轨制，即同时使用“雷神”Logo和客户Logo。

　　为坚守原则，朱响军曾向欧洲第一大零售商家乐福集团提出过此项“霸王”条款。在谈判之初,家乐福全球采购中心工作人员拒绝该要求，但朱响军撂下“狠话”，丝毫没作出让步。

　　随后，家乐福采购人员对雷神公司产品在全球销售情况展开了市场调查，算了一笔账后，最终，放下身架，答应了朱响军的要求。

　　用自主知识产权占领市场

　　不仅是家乐福，朱响军一直拒绝在国际市场“跑龙套”，这几年，他将产品包装制作成俄语、法语、意大利语等17种语种的版本，不断扩张在世界各国的销售版图。

　　同时，朱响军专注于商品的细节和品质，追求零故障、零售后。他对所有国外客户公开承诺：只要是因为雷神公司商品品质问题所引起的所有直接和间接损失和赔偿责任将全部由该公司100%承担，新品的核心组件终身保修。今年以来，雷神公司所有客户均已自主选择不验厂、不验货。

　　此外，雷神公司坚持原创，拒绝发展拷贝经济，旗下产品均有自主知识产权，并用国际专利权、商标权、著作版权、明星肖像权“四权合一”构建保护知识产权的天网利器，其中，瘦身器就拥有15项国内专利，122项世界专利。此外，为更好地把品牌商品推向全球市场，雷神公司投资拍摄电视广告片，聘请日本棒球冠军片冈安祐美、法国超级名模玛利亚等宣传代言、广告推广。

　　目前，雷神公司商品出口有3种模式：85%海外客户选择”雷神“Logo；12%海外客户选择“雷神”Logo与客户Logo并用的双轨制；“BMW”“BH”等3%海外客户选择支付国际专利费用OEM贴牌，保留雷神商品名和客户Logo。“因为他们是在自己公司品牌专卖店销售，选择与奢侈品品牌捆绑合作可以借此提升雷神自主品牌的美誉度，顺带培育打造了雷神公司子品牌副商标的隐形市场机会。”朱响军说。