■记者 胡双瑰 程轶华

　　千里姻缘一线牵。生活中，不少人乐于做“红娘”，在自己的交际圈里遇到登对的未婚男女，就热心地牵线搭桥。随着适婚的单身青年越来越多，加上人们逐渐适应花钱买服务，婚介机构也越来越被年轻人所接受。不过，做红娘并非是一件容易的事。成就一桩好姻缘固然值得高兴，但这背后需要的是正确的恋爱观。

　　4日，“永报姐妹花”工作室记者走进城区几家婚姻介绍所零距离接触几位红娘，倾听她们讲述如何促成陌生人成为夫妻，感受红娘用时间和真诚抚慰无数茫然不知所措的应征者的内心。

　　制图 应桃蕊

　　记者手记

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　　当好红娘并非易事

　　在走访了几家婚介所后，记者发现要当个好的红娘真的不容易。有的青年择偶的标准不准确，他们或把自己当作“商品”，或把他（她）人当作“商品”来挑拣。有些男女青年太看重金钱、门第、相貌、职务，却忽视一个人的心灵美。 红娘要为他们寻找合适对象的同时，还要引导他们树立正确的恋爱观。

　　介绍双方认识，红娘的“度”要把握得恰如其分。如果红娘过于强调对方的优势，会员会在心理上形成“对方很完美”的心理定式，从而产生过高的期望值，待交往后，发现对方并没有自己想象中的完美，就会产生一种强烈的逆反心理，对方的缺点显得越发突出。因此，有经验的红娘，会全面地介绍双方的优缺点，把缺点实事求是地说明，让他们作出理性的选择。

　　“只有红娘真诚地与会员成为知心朋友，把会员当成自己的亲人，尽心尽责服务，对男女双方定位就会更加准确，成功率更高。”两位专职红娘都有这样的感受。

　　本报记者采访红娘周锦萍

　　周锦萍：为了信任而坚守

　　“有的重组家庭是通过我们介绍结合的，现在又把孩子的婚姻大事托付给我们。为了这份信任，我们坚守着。”市知广婚介的周锦萍介绍，该婚介成立20年来，拥有会员4000多名，累计“速配成功”达1000来对。他们从早上8时30分上班到晚上8时30分下班，每天的工作时间至少12小时，这还不包括平时特殊情况的时间付出。

　　“时间花去多少是无所谓，关键是有些人不理解。” 举止文雅的周锦萍边沏茶边说，刚开始，他们兼顾职业介绍、房产介绍等服务，在经营的过程中，发现要做好还是得做专，于是选定专业做婚介。

　　“‘媒婆媒婆，鞋头踢破’，做婚介的甘苦只有自己知道。”周锦萍笑着说，这些年来，她遇到了不少之“最”。

　　最难缠

　　相对来说，年轻人考虑得就不会那么复杂，只要两人性情投合，一般成功率相对高，但最难缠的是四五十岁的女士。到了这份上，她们产生了一种弥补心理，似乎要把以前没得到的补回来，对男方的要求似乎更高更多。而男士在四五十岁的份上，要求的是30岁左右甚至是以内的女性，于是两者的期望值产生了重大背离。这时，周锦萍会真诚地告诉她们，到婚介机构，虽然选择余地大一点，但不等于保证成功，劝她们放平心态、把要求定得合理一些。

　　最尴尬

　　十几年前，一对夫妻因为各种原因离婚了。于是，各自到婚介所注册成为会员。他们对双方的情况作了配对，觉得比较合适，就给双方作了介绍。周锦萍告诉女方，有个先生很合适你，是不是介绍见见面？女方一听，那人是不是叫某某？ 得到确认后，她不好意思地说，那是她前夫。“那是不是证明你们情缘未了？有没有重续前缘的可能呢？”女方笑着说，还是算了吧，不然也不会分手啦。

　　最快速

　　知广婚介每月会搞一次活动，邀请会员参加。活动中，会有一些见面程序，比如8分钟约会时间，让陌生男女相会8分钟，然后转桌让大家都有见面的机会。之后互动游戏，再留时间让他们爬山培养感情。有一对年轻人就在这种场合认识并互留了电话。从他们参加活动到分喜糖，只用了一个星期时间。因为双方家住得比较近，一打听，双方还是沾亲带故呢，了解就比较方便了，所以进度也快。

　　最开心

　　最开心的事当然是又有会员成功了，前来分喜糖、发请帖。知广婚介每年大约成功七八十对。从介绍认识到成功牵手，多长时间最合适呢？是不是约会时间越长越好呢？总结多年经验，周锦萍说，其实，并不是时间越长越好，三个月左右成功率最大。短了，了解不够，长了易节外生枝。

　　林丽巧：一次失败婚姻成就婚介事业

　　“你对昨天那个对象的印象怎么样？我觉得有没有房子是次要的，最主要的是对方的人品。”记者来到阿巧婚介时，老板娘林丽巧正在打电话回访自己的会员。

　　阿巧婚介成立于2007年，目前，共有会员3000余人，月均成功牵手两对。林丽巧说，她曾经有过一段失败的婚姻。离婚后，她在家整整待了两年时间，感觉生活很迷茫。后来，她想通过婚介所寻找自己的另一半，但没有遇到合适的对象，却发现自己很适合做这项工作，于是从朋友处接手了这家婚介。

　　开婚介七年来，林丽巧再次收获爱情，并成就了自己的婚介事业。她总结做红娘主要要做到 “有颗热心、不怕烦心、尽量细心、注重诚心”，才能为广大单身朋友架起一座温馨的鹊桥。

　　有颗热心

　　一般来说，男女双方初次见面，林丽巧都会建议他们到婚介所，这样没有外人干扰，气氛又自然和谐，也减少会员不必要的开支。

　　假如两人初次见面感觉良好，“红娘”的工作就完成一半了。但是，这还不算完全成功。因为，谈恋爱的过程中可能会出现种种情况。比如，男方受到外界不正确舆论影响而对女方产生动摇；女方回家一说遭到家庭反对等。作为红娘，要有一颗热心，要及时帮助青年男女做通家长的思想工作。如果双方真的不满意，那就帮助他们另作选择。

　　不怕烦心

　　男女双方认识后，红娘既要有高度的责任心，还要不怕烦心。红娘要遵循为“会员终生幸福”着想的原则，做到人性化真实的诚信服务，绝不能单纯地以商业利益为目的。

　　在男女双方相处的过程中，红娘要通过电话进行回访，在和他们的谈话中搜集反馈信息，并确定应对的策略，只有真正清楚会员的心里定位，确定最佳、最适合会员心里的择偶对象，才能提高成功率。

　　尽量细心

　　合格的红娘除了了解被介绍双方本身必备的各种条件，还需要掌握他们对心目中的伴侣的要求。有的青年期望对方与自己情况相近；有的青年则盼望取对方所长补己之短；还有的青年希望找一个不如自己、言听计从的伴侣。这时，“红娘”就要根据双方的要求帮助他们去选择。

　　注重诚心

　　林丽巧反复强调，红娘应该实事求是地摆出双方的优缺点，切忌故意夸大、掩饰。红娘要经过严格筛选，向会员推荐人选时必须将双方的优点、缺点，清楚地向会员说明。在会员能接受对方缺点的情况下，才能相互推荐，要把会员当成自己的兄弟姐妹，用心灵与会员交流。