博览会亮点回眸报道由浙江永康农村合作银行冠名刊出

　　■记者 程娉婷

　　作为企业形象传播、品牌宣传、新品发布、贸易合作、业内交流互动的优质平台，展会对各大产业的发展无疑起着巨大的推动作用，更是产业升级、变革的催化剂，不少企业把参加展会作为开辟市场的一种首选途径。中国五金博览会是国内五金行业的一大品牌展会，展览面积超过8万平方米，设标准展位1800多个，规模位列世界第三，跻身国际三大五金会展行列，仅次于德国科隆国际五金博览会、上海国际五金展。可是，在不久前闭幕的第19届中国五金博览会上，不少参展企业还是感叹“永康特色”明显，国际味不浓，外商采购力度不足，境外参展企业较少，难觅高科技产品。

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　　外商参展不多，采购力度不足

　　综合性的五金博览会又一次为永康五金造势，不少企业借助展会准确地找到客户，并切入市场。博览会三天发生的交易额达125.9亿元，同比增长8.7%；参会专业观众（含外商）达9.5万人次。记者从市贸促会获悉，本届博览会吸引了来自美国、巴西、波兰等国家的30多位客商，共达成了意向订单约400万美元。虽然参展的外商人数和意向订单均比去年有所递增，但总的来说所占比例和份额太少。不少参展企业呼吁博览会的国际化程度有待进一步提高，更要大幅度地为企业搭建通往国际市场的平台。

　　“我已连续多次参加上海国际五金展、沈阳五金展等各地展会，相比之下，五金博览会的‘国际味’确实少了点。”市战队工具负责人董飞虎说。正如董飞虎所说，前来参展的外商由相关部门负责邀请，有些是从义乌邀请过来，或者通过省贸促会邀约，真正慕名而来的外商寥寥无几。

　　来自苏丹的Alfatih穿梭于K馆的各展位中，寻觅着液压机的生产厂家。他告诉记者，他常在义乌采购，之前通过网站找到了浙江丽州液压设备有限公司，采购过高速液压冲床。这次是第一次来永康，希望通过展会平台多结识相关厂家，并达成合作。“永康五金很有特色，应该多向外推广，扩大知名度。”Alfatih说。

　　前来参展的部分外商甚至并不知道展会定位。来自卢旺达的采购商则在展馆转了一圈后，一无所获。这位外商通过翻译告诉记者：“我以前只去过广州、上海、宁波等展会。这次是通过朋友告知有此展会，所以特地从卢旺达专程飞过来看看。不过我是想采购电子产品，显然并不太对口。”

　　境外参展企业稀少，高科技产品难觅 

　　除了活跃在展会上的外商不多，境外参展企业也是屈指可数。虽然本届五金博览会的参展企业有1602家，其中外地参展企业为779家，占比48%，确实是创下了历届展会的最高纪录，但这些企业基本上来自国内各省市，集中在江苏等地，展会现场几乎难觅境外参展企业的身影。而且，在外地的参展企业中，属业内的龙头企业少之甚少。

　　“五金博览会还是独具‘永康特色’的，我在各展馆转了一圈发现，真正有实力的品牌不多，高科技、高附加值的产品不多，而且展位布置多以产品陈列为主，未能形成有创新思维、有视觉冲击感的布展效果。”上海脉链五金工具有限公司运营部经理倪冬生说，展品还是多以机电产品为主，其他种类的参展份额应加大，这就需要多引进外商企业参展，这样既能促成内外交流互动，也能提升五金产业层次。

　　倪冬生认为，参展确实讲求的是“眼球效应”，参展企业在布展上追求创新，力求在产品相同、相似的展位中制造亮点，达到“客户即使不买你的产品，也会对你的展位过目不忘”的效果，但他认为有些另类的表演或者过度的包装会有逆反效果。参展企业应该换个角度思考，可多尝试利用企业文化或者模式营销来推广品牌。

　　此外，不少参展企业还表示，自从搬到国际会展中心后，展馆的硬件设施、功能布局和服务环境都得到了全面提升，但要与国际接轨，住宿、设计、旅游、交通等会展综合服务能力还有提升的空间。

　　外商Alfatih（左二）在博览会上寻找合作厂家。