送百万豪车，送样品，成本价让利

　　参展企业下血本吸引经销商

　　■记者 王导 程娉婷

　　无营销，不展会。企业参展，除了吸引眼球扩大知名度外，更重要的是希望借展会之机吸引更多优质经销商，寻找良好的合作伙伴。　

　　为此，此次博览会的参展企业可谓下足了血本：送百万元豪车，成本价让利给经销商，抑或是直接送样品给经销商试用、试销，吸收了众多新伙伴的同时，也给老客户加油鼓劲。

　　玛莎拉蒂重奖经销商

　　低价让利给经销商样品免费送给新客户

　　川岛电器有限公司展厅内，两名美女模特气质迷人，引得路人纷纷拿出手机拍照。但更吸引人的，还是美女身边车头贴着一个大大的“奖”字的豪车——玛莎拉蒂。

　　百万元豪车做奖品？“是的，我们每年都会奖销售额前三名的经销商豪车。今年只要销售额达到2000万元,就能得到价值近 150万元的玛莎拉蒂。”川岛电器一名工作人员介绍，去年，该公司就送出了一辆路虎和两辆宝马5系。

　　石家庄标普工具有限公司的出手虽然没有这么阔绰，但对该公司而言也是下足了本钱。“从今年开始，在接下来的连续三年之内，只要年销售额满300万元，我们就奖励12万元的福特商务车。”该公司总经理史长青说。同时，该公司还规定，一年内销售额达100万元的经销商，奖励一辆通用五菱面包车。

　　低价让利给经销商

　　“零利润、零费用、零损耗、零空间，成本价销售……突破常规，永久让利。”市强劲工具制造厂展位上方的巨幅广告语夺人眼球，小小的展位内挤满了前来咨询、洽谈合作的客商。

　　“我们的目的是要让中小代理商能够有更多的底气跟别人竞争。”该公司现场负责人徐绍东说，他们的客户主要是中小代理商。在当前市场环境下，中小代理商的生存状态极其困难，利润空间越来越小。“这么低的价格，其实也是为了救人救己。”徐绍东说，现在是电动工具市场的“寒冬”，需要企业和经销商的共同努力才能生存下去。

　　同样现场标价的还有江苏杰泰电机有限公司。16种定转子的起步价被做成了图文形式的展布，挂在展位上。“是否让利，一目了然。”该公司一名工作人员说。

　　此外，记者发现，“满十送一”等广告语在博览会上屡见不鲜。许多参展企业纷纷通过低价让利，给新老客商鼓劲。

　　样品免费送给新客户

　　在市蓝箭工具有限公司的展柜上，“新客户，样品免费赠送”的几个大字格外显眼，引起了不少采购商的兴趣，纷纷上前索要样品。两天时间内，该公司就送出了近500台角向磨光机。

　　该公司总经理周龙杰告诉记者，蓝箭工具原是一家专业产销磁座钻的公司。几年前，蓝箭工具成功研发出第一台专业开孔磁座钻，填补了国内空白，在业内引起轰动。近几年，该公司潜心研发，从小型卧式到120型大型的各种磁座钻型号都做齐全了，在业内已小有名气。

　　今年以来，受房地产市场的影响，电动工具销量下滑，生产企业受到洗牌。在这种特殊时期，周龙杰认为正是抢占市场的好时机。于是他们研发出了可连续工作500小时的磨光机推向市场，定价为180元一台，并以免费试用的方式推广。

　　“目前市场上角磨机的价格从60元到120元不等，但我们的理念是做精品。事实上，我们的产品虽然不以价格战取胜，但是用过的消费者都会说好。所以，我们相信，送出去一台样品，就有一个回头客。”周龙杰自信地说。